Śledzenie odwiedzających witrynę: jak śledzić adres IP odwiedzających witrynę

Adres IP to unikalna lista numerów, które dostawcy usług internetowych przypisują każdemu domowi lub firmie, a nie każdemu urządzeniu. Adresy IP mogą się zmieniać w czasie, ale zazwyczaj pozostają takie same przez kilka miesięcy.

Każdy, kto pracuje w biurach Microsoft w Redmond w stanie Waszyngton, ma ten sam adres IP. (Cóż, najprawdopodobniej. Możliwe, że jest ich kilka, jeśli jest to duże biuro.)

W ten sposób Leadfeeder śledzi, które firmy odwiedzają Twoją witrynę i jest również używany przez większość platform kierowania reklam.

Teraz nie udostępniamy adresów IP, ale używamy tych danych do odkrywania nazw firm — i przekazujemy je Tobie.

Fajna historia, ale co właściwie możesz zrobić z tymi danymi?

4 praktyczne zastosowania do śledzenia adresu IP odwiedzających witrynę [nazwy firm]

Czekaj, czy to nie jest trochę przerażające? Może nawet trochę nielegalne?

To nie jest. Pamiętaj: nie śledzimy Jane Smith i nie mówimy ci, gdzie mieszka, co zamówiła na obiad ani imion jej kotów.

Nigdy nie zobaczysz ich adresu IP, tylko nazwy firm — ale te nadal mogą być niezwykle cenne.

Przyjrzyjmy się czterem sposobom wykorzystania nazw firm odwiedzających witrynę:

Kieruj reklamy (i obejdź koniec plików cookie innych firm)

Czy słyszałeś o zakończeniu stosowania plików cookie stron trzecich ? Chociaż nie jest jeszcze w pełni w mocy, to nadchodzi. I to jest trochę kłopotów z kierowaniem reklam.

Obecnie około 36 procent wszystkich stron internetowych korzysta z plików cookie. Wkrótce nie będą mogli używać plików cookie innych firm.

Platformy reklamowe będą miały znacznie trudniejsze śledzenie tego, co użytkownicy robią w sieci. Utrudnia to tworzenie szczegółowego kierowania na potrzeby generowania popytu i strategii ABM.

Google pracuje obecnie nad zamiennikiem ( zwanym piaskownicą ), ale nadal nie jest jasne, jak to będzie działać. Jednak Leadfeeder może użyć adresu IP, aby poinformować Cię, która firma odwiedza Twoją witrynę — co oznacza, że ​​nie potrzebujesz plików cookie stron trzecich.

Masz własne dane bezpośrednio na pulpicie nawigacyjnym.

Wzmocnij swoją strategię ABM

Śledzenie adresu IP odwiedzających witrynę umożliwia dokładne śledzenie wpływu marketingu opartego na koncie . Dzieje się tak, ponieważ w Leadfeeder używamy adresów IP, aby zobaczyć, ile osób z określonej firmy odwiedziło Twoją witrynę — i co oglądali.

Załóżmy, że utworzyłeś kampanię kierowaną na firmę D z siedzibą w Niemczech. Przeprowadziłeś badania, stworzyłeś niestandardową treść, a teraz chcesz sprawdzić, czy to działa.

Udaj się do Leadfeeder, a zobaczysz, że firma D była na Twojej stronie wiele razy w ciągu ostatniego tygodnia:

W rzeczywistości co najmniej czterech różnych użytkowników z tej firmy odwiedziło Twoją witrynę (co możemy stwierdzić na podstawie ich unikalnych urządzeń i skojarzeń z najbliższym biurem zidentyfikowanej firmy — wygląda na to, że ta firma ma wiele biur).

Jeden użytkownik odwiedził 44 różne strony w Twojej witrynie!

Może to oznaczać, że nadszedł czas, aby sprzedaż dotarła do klienta.

Możesz także użyć filtrów niestandardowych, aby znaleźć firmy, które odwiedzają określone strony lub spędzają określoną ilość czasu w Twojej witrynie.

Oto kilka pomysłów na niestandardowe filtry plików danych:

• Firmy, które czytają ponad 14 stron w Twojej witrynie i przeglądają stronę z cenami.

• Firmy, które spędziły ponad 4 minuty na Twojej stronie, odwiedziły stronę demonstracyjną, ale się nie zarejestrowały.

• Firmy, które kliknęły łącze w e-mailu, przeczytały co najmniej dwa posty na blogu i zarejestrowały się na demo, ale nie dokonały konwersji (w tym celu musisz podłączyć swój CRM).

Pamiętaj, że Leadfeeder nie przekaże adresów IP odwiedzających Twoją witrynę. Możemy jednak pomóc Ci wykorzystać te dane do śledzenia i ulepszania ABM.

Spersonalizuj swoje działania marketingowe

Nie jesteś pewien, czy personalizacja jest odpowiednia dla Twojej marki? Według Instapage 79 procent organizacji , które przekroczyły cele dotyczące przychodów, ma udokumentowaną strategię personalizacji.

Oznacza to, że personalizacja powinna być na twoim radarze .

Chociaż nie można stosować strategii personalizacji B2C w B2B, personalizacja według firmy może przynieść niesamowite rezultaty.

Znając adres IP (a tym samym nazwę firmy), możesz wykorzystać personalizację do:

• Twórz reklamy kierujące firmy na spersonalizowane strony docelowe.

• Kieruj odwiedzających firmę za pomocą spersonalizowanych magnesów na leady, w oparciu o ich lokalizację lub branżę.

• Korzystaj ze spersonalizowanych filmów, aby dotrzeć do sprzedaży.

• Dodaj nazwy firm do swojej strony głównej, tak jak zrobił to Optimizely w przypadku Adidasa :

Gdy Leadfeeder poda Ci nazwy firm, użyj narzędzi takich jak Unless , Google Optimize lub Personyze do tworzenia spersonalizowanych kampanii.

Popraw swoje dane intencji

Jeśli lubisz dane tak samo jak my, istnieje duża szansa, że ​​pokochasz również dane intencjonalne. Dane intencji są jak kryształowa kula, która dokładnie informuje, kiedy potencjalny klient jest gotowy do naciśnięcia przycisku „kup teraz”.

Istnieją dwa główne typy danych intencji — pierwsza i druga strona. Ponieważ Leadfeeder śledzi adresy IP i działania w Twojej witrynie, dajemy Ci dostęp do tych słodkich danych o własnych intencjach .

Na przykład możesz zobaczyć, że ktoś z XYZ Contract odwiedził Twoją stronę usług, a następnie przeczytał dwa blogi, a następnie odwiedził Twoją stronę z cenami — to całkiem dobra wskazówka, że ​​są gotowi do konwersji.

Bam, masz zasięg sprzedaży, oni robią swoje i masz nowego klienta. Wszystko dzięki śledzeniu IP.

Śledzenie adresu IP odwiedzających witrynę jest Twoją tajną bronią

Sprzedaż i marketing stają się coraz bardziej konkurencyjne. Jeśli chcesz odnieść sukces, potrzebujesz przewagi — a śledzenie adresu IP odwiedzających witrynę jest idealnym rozwiązaniem.

Widząc, które firmy odwiedzają Twoją witrynę, możesz tworzyć lepsze kampanie, śledzić skuteczność swoich działań i tworzyć hiperspersonalizowane reklamy, które generują konwersje.

Uwaga: Najlepsza część? Możesz wypróbować nas za darmo. Bez ukrytych opłat, bez nachalnych rozmów sprzedażowych.