Suivi des visiteurs du site Web : comment suivre l'adresse IP des visiteurs du site Web

Une adresse IP est une liste unique de numéros que les FAI attribuent à chaque domicile ou entreprise, et non à chaque appareil. Les adresses IP peuvent changer avec le temps mais restent généralement les mêmes pendant quelques mois.

Tous ceux qui travaillent dans les bureaux de Microsoft à Redmond, Washington utilisent la même adresse IP. (Eh bien, très probablement. Il est possible qu'il y en ait quelques-uns s'il s'agit d'un grand bureau.)

C'est ainsi que Leadfeeder suit les entreprises qui visitent votre site Web et il est également utilisé par la plupart des plateformes de ciblage publicitaire.

Maintenant, nous ne partageons pas les adresses IP, mais nous utilisons ces données pour découvrir les noms des entreprises - et nous vous transmettons ces noms.

Histoire cool, mais que pouvez-vous réellement faire avec ces données ?

4 utilisations pratiques pour le suivi des adresses IP des visiteurs du site Web [noms d'entreprise]

Attendez, n'est-ce pas un peu flippant ? Peut-être même un peu illégal ?

Ce n'est pas. Gardez à l'esprit : nous ne suivons pas Jane Smith et ne vous disons pas où elle habite, ce qu'elle a commandé pour le dîner et les noms de ses chats.

Vous ne verrez jamais leur adresse IP, juste les noms des entreprises, mais ceux-ci peuvent toujours être extrêmement précieux.

Examinons quatre façons d'exploiter les noms d'entreprise des visiteurs du site Web :

Ciblez vos publicités (et contournez la fin des cookies tiers)

Avez-vous entendu parler de la fin des cookies tiers ? Bien qu'il ne soit pas encore pleinement en vigueur, il s'en vient. Et c'est une sorte de déception pour le ciblage publicitaire.

Actuellement, environ 36 % de tous les sites Web utilisent des cookies. Bientôt, ils ne pourront plus utiliser de cookies tiers.

Les plateformes publicitaires auront beaucoup plus de mal à suivre ce que font les utilisateurs sur le Web. Cela rend plus difficile la création d'un ciblage granulaire pour la génération de la demande et les stratégies ABM.

Google travaille actuellement sur un remplacement ( appelé le bac à sable), mais on ne sait toujours pas comment cela fonctionnera. Mais Leadfeeder peut utiliser l'adresse IP pour vous indiquer quelle entreprise visite votre site, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de cookies tiers.

Vous disposez de données propriétaires directement dans votre tableau de bord.

Boostez votre stratégie ABM

Le suivi de l'adresse IP des visiteurs du site Web signifie que vous pouvez suivre attentivement l'impact du marketing basé sur les comptes . En effet, dans Leadfeeder, nous utilisons les adresses IP pour voir combien de personnes d'une entreprise spécifique ont visité votre site Web - et ce qu'elles ont consulté.

Imaginons que vous ayez créé une campagne ciblant l'entreprise D, située en Allemagne. Vous avez fait des recherches, créé du contenu personnalisé et maintenant vous voulez voir s'il fonctionne.

Rendez-vous sur Leadfeeder et vous pouvez voir que la société D a visité votre site Web plusieurs fois au cours de la semaine dernière :

En fait, au moins quatre visiteurs différents de cette société ont visité votre site (ce que nous pouvons dire en raison de leurs appareils uniques et de leurs associations avec le bureau le plus proche de la société identifiée - il semble que cette société ait plusieurs bureaux.)

Un visiteur a consulté 44 pages différentes sur votre site !

Cela pourrait signifier qu'il est temps pour les ventes de tendre la main.

Vous pouvez également utiliser des filtres personnalisés pour trouver des entreprises qui visitent des pages spécifiques ou passent un certain temps sur votre site.

Voici quelques idées de filtres de flux personnalisés :

• Les entreprises qui ont lu plus de 14 pages sur votre site et consulté la page de tarification.

• Les entreprises qui ont passé plus de 4 minutes sur votre site Web ont visité la page de démonstration mais ne se sont pas inscrites.

• Les entreprises qui ont cliqué sur un lien e-mail, lu au moins deux articles de blog et se sont inscrites à une démo mais n'ont pas converti (vous devrez connecter votre CRM pour celui-ci.)

N'oubliez pas que Leadfeeder ne transmettra pas les adresses IP des visiteurs de votre site Web. Mais nous pouvons vous aider à tirer parti de ces données pour suivre et améliorer ABM.

Personnalisez vos efforts de marketing

Vous ne savez pas si la personnalisation convient à votre marque ? Selon Instapage, 79 % des organisations qui ont dépassé leurs objectifs de revenus ont une stratégie de personnalisation documentée.

Cela signifie que la personnalisation doit être sur votre radar .

Bien que vous ne puissiez pas utiliser les stratégies de personnalisation B2C en B2B, la personnalisation par entreprise peut générer des résultats incroyables.

Une fois que vous connaissez l'adresse IP (et donc le nom de l'entreprise), vous pouvez tirer parti de la personnalisation pour :

• Créez des publicités pour diriger les entreprises vers des pages de destination personnalisées.

• Ciblez les visiteurs de l'entreprise avec des aimants à prospects personnalisés, en fonction de leur emplacement ou de leur secteur d'activité.

• Utilisez des vidéos personnalisées pour les ventes.

• Ajoutez des noms d'entreprises à votre page d'accueil, comme l'a fait Optimizely pour Adidas :

Une fois que Leadfeeder vous a donné des noms d'entreprise, utilisez des outils comme Sauf , Google Optimize ou Personyze pour créer des campagnes personnalisées.

Améliorez vos données d'intention

Si vous aimez les données autant que nous, il y a de fortes chances que vous aimiez aussi les données d'intention. Les données d'intention sont un peu comme une boule de cristal qui vous indique exactement quand un prospect est prêt à appuyer sur le bouton "acheter maintenant".

Il existe deux principaux types de données d'intention : première et deuxième partie. Parce que Leadfeeder suit les adresses IP et les actions sur votre site Web, nous vous donnons accès à ces douces données d'intention de première partie .

Par exemple, vous pouvez voir qu'une personne de XYZ Contracting a visité votre page de services, puis lu deux blogs, puis visité votre page de tarification - c'est une assez bonne indication qu'elle est prête à convertir.

Bam, vous avez des contacts commerciaux, ils font leur travail et vous avez un nouveau client. Tout cela grâce au suivi IP.

Le suivi de l'adresse IP des visiteurs du site Web est votre arme secrète

Les ventes et le marketing deviennent plus compétitifs. Si vous voulez réussir, vous avez besoin d'un avantage - et le suivi de l'adresse IP du visiteur du site Web est la solution idéale.

Lorsque vous pouvez voir quelles entreprises visitent votre site, vous pouvez créer de meilleures campagnes, suivre l'efficacité de vos efforts et créer des publicités hyper personnalisées qui génèrent des conversions.

Remarque : La meilleure partie? Vous pouvez nous essayer gratuitement. Pas de frais cachés, pas d'appels commerciaux insistants.