تتبع زوار الموقع: كيفية تتبع IP لزوار الموقع

عنوان IP هو قائمة فريدة من الأرقام التي يعينها مزودو خدمة الإنترنت لكل منزل أو شركة ، وليس لكل جهاز. يمكن أن تتغير عناوين IP بمرور الوقت ولكنها تظل بشكل عام كما هي لبضعة أشهر.

كل من يعمل في مكاتب Microsoft في ريدموند ، واشنطن له نفس عنوان IP. (حسنًا ، على الأرجح. من الممكن أن يكون هناك عدد قليل إذا كان مكتبًا كبيرًا.)

هذه هي الطريقة التي يتتبع بها Leadfeeder الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك وتستخدمه أيضًا معظم منصات استهداف الإعلانات.

الآن ، لا نشارك عناوين IP ، لكننا نستخدم تلك البيانات للكشف عن أسماء الشركات - ونقوم بتسليم هذه الأسماء إليك.

قصة رائعة ، ولكن ما الذي يمكنك فعله بهذه البيانات؟

4 استخدامات عملية لتتبع عنوان IP لزائر موقع الويب [أسماء الشركات]

انتظر ، أليس هذا مخيفًا بعض الشيء؟ ربما قليلا غير قانوني؟

ليست كذلك. ضع في اعتبارك: نحن لا نتتبع جين سميث ونخبرك أين تعيش ، وما طلبت لتناول العشاء ، وأسماء قططها.

لن ترى عنوان IP الخاص بهم أبدًا ، فقط أسماء الشركات - ولكن لا يزال من الممكن أن تظل هذه ذات قيمة عالية.

لنلقِ نظرة على أربع طرق للاستفادة من أسماء شركات زوار الموقع:

استهدف إعلاناتك (واعمل على حل مشكلة نهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية)

هل سمعت عن نهاية ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ؟ على الرغم من أنها ليست بكامل قوتها بعد ، إلا أنها قادمة. وهذا نوع من المشكله لاستهداف الإعلانات.

حاليًا ، يستخدم حوالي 36 بالمائة من جميع مواقع الويب ملفات تعريف الارتباط. قريبًا ، لن يتمكنوا من استخدام ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية.

ستواجه الأنظمة الأساسية الإعلانية وقتًا أصعب بكثير في تتبع ما يفعله المستخدمون عبر الويب. هذا يجعل من الصعب إنشاء استهداف دقيق لتوليد الطلب واستراتيجيات ABM.

تعمل Google حاليًا على بديل ( يسمى sandbox ) ، لكن ما زال من غير الواضح كيف سيعمل. ولكن ، يمكن لـ Leadfeeder استخدام عنوان IP لإخبارك عن الشركة التي تزور موقعك - ​​مما يعني أنك لست بحاجة إلى ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث.

لديك بيانات الطرف الأول مباشرة في لوحة المعلومات الخاصة بك.

عزز إستراتيجية ABM الخاصة بك

يعني تتبع عنوان IP لزوار موقع الويب أنه يمكنك تتبع تأثير التسويق المستند إلى الحساب بعناية. هذا لأنه ، في Leadfeeder ، نستخدم عناوين IP لمعرفة عدد الأشخاص من شركة معينة الذين زاروا موقع الويب الخاص بك - وما شاهدوه.

لنفترض أنك أنشأت حملة تستهدف الشركة "د" الموجودة في ألمانيا. لقد أجريت بعض البحث وأنشأت محتوى مخصصًا ، والآن تريد معرفة ما إذا كان يعمل أم لا.

توجه إلى Leadfeeder ويمكنك أن ترى أن الشركة D قد ذهبت إلى موقع الويب الخاص بك عدة مرات في الأسبوع الماضي:

في الواقع ، قام ما لا يقل عن أربعة زوار مختلفين من تلك الشركة بزيارة موقعك (وهو ما يمكننا معرفته بسبب أجهزتهم الفريدة وارتباطاتهم بأقرب مكتب للشركة المحددة - يبدو أن هذه الشركة لديها مكاتب متعددة.)

شاهد زائر واحد 44 صفحة مختلفة على موقعك!

قد يعني هذا أن الوقت قد حان لتوسيع نطاق المبيعات.

يمكنك أيضًا استخدام عوامل التصفية المخصصة للعثور على الشركات التي تزور صفحات معينة أو تقضي وقتًا معينًا على موقعك.

فيما يلي بعض الأفكار لفلاتر الخلاصة المخصصة:

• الشركات التي قرأت أكثر من 14 صفحة على موقعك وشاهدت صفحة التسعير.

• الشركات التي أمضت أكثر من 4 دقائق على موقع الويب الخاص بك ، زارت الصفحة التجريبية ولكن لم تقم بالتسجيل.

• الشركات التي نقرت على رابط بريد إلكتروني ، وقرأت منشورتين على الأقل في المدونة ، واشتركت في عرض توضيحي ولكن لم تقم بالتحويل (ستحتاج إلى ربط CRM الخاص بك من أجل هذا.)

تذكر ، لن يقوم Leadfeeder بتسليم عناوين IP لزوار موقع الويب الخاص بك. ولكن يمكننا مساعدتك في الاستفادة من هذه البيانات لتتبع وتحسين ABM.

إضفاء الطابع الشخصي على جهودك التسويقية

ألست متأكدًا مما إذا كان التخصيص مناسبًا لعلامتك التجارية؟ وفقًا لـ Instapage ، فإن 79 بالمائة من المؤسسات التي تجاوزت أهداف الإيرادات لديها استراتيجية تخصيص موثقة.

هذا يعني أن التخصيص يجب أن يكون على رادارك .

بينما لا يمكنك استخدام استراتيجيات التخصيص B2C في B2B ، فإن التخصيص حسب الشركة يمكن أن يؤدي إلى نتائج مذهلة.

بمجرد معرفة عنوان IP (وبالتالي اسم الشركة) ، يمكنك الاستفادة من التخصيص من أجل:

• أنشئ إعلانات لتوجيه الشركات إلى صفحات مقصودة مخصصة.

• استهدف زوار الشركة بمغناطيسات مخصصة من الرصاص ، بناءً على موقعهم أو صناعتهم.

• استخدم مقاطع الفيديو المخصصة للتوعية بالمبيعات.

• أضف أسماء الشركات إلى صفحتك الرئيسية ، كما فعلت Optimizely مع Adidas :

بمجرد أن يمنحك Leadfeeder أسماء الشركات ، استخدم أدوات مثل Unless أو Google Optimize أو Personyze لإنشاء حملات مخصصة.

تحسين بيانات النية الخاصة بك

إذا كنت تحب البيانات بقدر ما نحبها ، فهناك فرصة جيدة لأنك تحب بيانات النية أيضًا. بيانات النية تشبه نوعًا ما كرة بلورية تخبرك بالضبط عندما يكون العميل المحتمل جاهزًا لضرب زر "اشتر الآن".

هناك نوعان رئيسيان من بيانات النية - الطرف الأول والثاني. نظرًا لأن Leadfeeder يتتبع عناوين IP والإجراءات على موقع الويب الخاص بك ، فإننا نمنحك الوصول إلى بيانات نوايا الطرف الأول الرائعة.

على سبيل المثال ، يمكنك أن ترى أن شخصًا ما من شركة XYZ للمقاولات قد زار صفحة الخدمات الخاصة بك ، ثم قرأ مدونتين ، ثم قام بزيارة صفحة التسعير الخاصة بك - وهذا مؤشر جيد على استعداده للتحويل.

بام ، لديك مبيعات تصل ، إنهم يفعلون ما يريدون ، ولديك عميل جديد. كل ذلك بفضل تتبع IP.

تتبع عنوان IP لزائر الموقع هو سلاحك السري

أصبحت المبيعات والتسويق أكثر تنافسية. إذا كنت تريد أن تنجح ، فأنت بحاجة إلى ميزة - وتتبع عنوان IP الخاص بزائر موقع الويب هو الحل الأمثل.

عندما تتمكن من معرفة الشركات التي تزور موقعك ، يمكنك إنشاء حملات أفضل ، وتتبع فعالية جهودك ، وإنشاء إعلانات مخصصة للغاية تؤدي إلى التحويلات.

ملاحظة: أفضل جزء؟ يمكنك تجربتنا مجانا. لا توجد رسوم خفية ، ولا مكالمات بيع مزعجة.