Monitoraggio dei visitatori del sito Web: come monitorare l'IP dei visitatori del sito Web

Un indirizzo IP è un elenco univoco di numeri che gli ISP assegnano a ciascuna casa o azienda, non a ogni dispositivo. Gli indirizzi IP possono cambiare nel tempo ma generalmente rimangono gli stessi per alcuni mesi.

Tutti coloro che lavorano negli uffici Microsoft a Redmond, Washington, si trovano sullo stesso indirizzo IP. (Beh, molto probabilmente. È possibile che ce ne siano alcuni se si tratta di un grande ufficio.)

Questo è il modo in cui Leadfeeder tiene traccia delle aziende che visitano il tuo sito Web ed è utilizzato anche dalla maggior parte delle piattaforme di targeting degli annunci.

Ora, non condividiamo gli indirizzi IP, ma utilizziamo quei dati per scoprire i nomi delle società e li consegniamo a te.

Bella storia, ma cosa puoi effettivamente fare con quei dati?

4 usi pratici per il monitoraggio dell'indirizzo IP dei visitatori del sito web [nomi delle aziende]

Aspetta, non è un po' inquietante? Forse anche un po' illegale?

Non è. Tieni a mente: non stiamo rintracciando Jane Smith e non ti diciamo dove vive, cosa ha ordinato per cena e i nomi dei suoi gatti.

Non vedrai mai il loro indirizzo IP, solo i nomi delle aziende, ma possono comunque essere incredibilmente preziosi.

Diamo un'occhiata a quattro modi per sfruttare i nomi delle società dei visitatori del sito Web:

Indirizza i tuoi annunci (e aggira la fine dei cookie di terze parti)

Hai sentito della fine dei cookie di terze parti ? Anche se non è ancora in pieno vigore, sta arrivando. Ed è una specie di delusione per il targeting degli annunci.

Attualmente, circa il 36% di tutti i siti Web utilizza i cookie. Molto presto, non potranno utilizzare i cookie di terze parti.

Le piattaforme pubblicitarie avranno molte più difficoltà a monitorare ciò che gli utenti fanno sul Web. Ciò rende più difficile creare un targeting granulare per la generazione della domanda e le strategie ABM.

Google sta attualmente lavorando a un sostituto ( chiamato sandbox ), ma non è ancora chiaro come funzionerà. Tuttavia, Leadfeeder può utilizzare l'indirizzo IP per dirti quale azienda sta visitando il tuo sito, il che significa che non hai bisogno di cookie di terze parti.

Hai dati proprietari direttamente nella tua dashboard.

Potenzia la tua strategia ABM

Il monitoraggio dell'indirizzo IP dei visitatori del sito Web consente di monitorare attentamente l'impatto del marketing basato sull'account . Questo perché, in Leadfeeder, utilizziamo gli indirizzi IP per vedere quante persone di un'azienda specifica hanno visitato il tuo sito Web e cosa hanno visualizzato.

Supponiamo che tu abbia creato una campagna indirizzata all'azienda D, con sede in Germania. Hai fatto delle ricerche, creato contenuti personalizzati e ora vuoi vedere se funziona.

Vai su Leadfeeder e puoi vedere che la società D è stata sul tuo sito Web più volte nell'ultima settimana:

In effetti, almeno quattro diversi visitatori di quella società hanno visitato il tuo sito (cosa che possiamo dire a causa dei loro dispositivi unici e delle associazioni con l'ufficio più vicino dell'azienda identificata: sembra che questa società abbia più uffici).

Un visitatore ha visualizzato 44 diverse pagine del tuo sito!

Ciò potrebbe significare che è ora che le vendite raggiungano.

Puoi anche utilizzare filtri personalizzati per trovare aziende che visitano pagine specifiche o trascorrono una certa quantità di tempo sul tuo sito.

Ecco alcune idee per filtri feed personalizzati:

• Aziende che hanno letto più di 14 pagine sul tuo sito e visualizzato la pagina dei prezzi.

• Le aziende che hanno trascorso più di 4 minuti sul tuo sito web, hanno visitato la pagina demo ma non si sono registrate.

• Le aziende che hanno fatto clic su un collegamento e-mail, letto almeno due post del blog e si sono iscritte a una demo ma non si sono convertite (per questo dovrai collegare il tuo CRM).

Ricorda, Leadfeeder non consegnerà gli indirizzi IP dei visitatori del tuo sito web. Ma possiamo aiutarti a sfruttare questi dati per monitorare e migliorare ABM.

Personalizza i tuoi sforzi di marketing

Non sei sicuro che la personalizzazione sia giusta per il tuo marchio? Secondo Instapage, il 79% delle organizzazioni che hanno superato gli obiettivi di fatturato dispone di una strategia di personalizzazione documentata.

Ciò significa che la personalizzazione dovrebbe essere sul tuo radar .

Sebbene non sia possibile utilizzare le strategie di personalizzazione B2C nel B2B, la personalizzazione per azienda può portare a risultati incredibili.

Una volta che conosci l'indirizzo IP (e quindi il nome dell'azienda), puoi sfruttare la personalizzazione per:

• Crea annunci per indirizzare le aziende a landing page personalizzate.

• Indirizza i visitatori dell'azienda con lead magnet personalizzati, in base alla loro posizione o settore.

• Usa video personalizzati per la sensibilizzazione delle vendite.

• Aggiungi i nomi delle aziende alla tua home page, come ha fatto Optimizely per Adidas :

Una volta che Leadfeeder ti ha fornito i nomi delle aziende, utilizza strumenti come Unless , Google Optimize o Personyze per creare campagne personalizzate.

Migliora i tuoi dati sulle intenzioni

Se ami i dati tanto quanto noi, ci sono buone probabilità che ami anche i dati sulle intenzioni. I dati sulle intenzioni sono un po' come una sfera di cristallo che ti dice esattamente quando un lead è pronto per premere il pulsante "acquista ora".

Esistono due tipi principali di dati sugli intenti: prima e seconda parte. Poiché Leadfeeder tiene traccia degli indirizzi IP e delle azioni sul tuo sito web, ti diamo accesso a quei dolci dati sulle intenzioni di prima parte .

Ad esempio, puoi vedere che qualcuno di XYZ Contracting ha visitato la tua pagina dei servizi, quindi ha letto due blog, quindi ha visitato la tua pagina dei prezzi: è un'indicazione abbastanza buona che sono pronti per la conversione.

Bam, hai un contatto con le vendite, loro fanno le loro cose e hai un nuovo cliente. Tutto grazie al tracciamento IP.

Il monitoraggio dell'indirizzo IP dei visitatori del sito Web è la tua arma segreta

Le vendite e il marketing stanno diventando più competitivi. Se vuoi avere successo, hai bisogno di un vantaggio e il monitoraggio dell'indirizzo IP del visitatore del sito Web è la soluzione perfetta.

Quando puoi vedere quali aziende visitano il tuo sito, puoi creare campagne migliori, monitorare l'efficacia dei tuoi sforzi e creare annunci iper-personalizzati che generano conversioni.

Nota: La parte migliore? Puoi provarci gratuitamente. Nessun costo nascosto, nessuna chiamata di vendita invadente.