Seguimiento de visitantes del sitio web: Cómo rastrear la IP de los visitantes del sitio web

Una dirección IP es una lista única de números que los ISP asignan a cada hogar o empresa, no a cada dispositivo. Las direcciones IP pueden cambiar con el tiempo, pero generalmente permanecen igual durante algunos meses.

Todos los que trabajan en las oficinas de Microsoft en Redmond, Washington, tienen la misma dirección IP. (Bueno, lo más probable. Es posible que haya algunos si se trata de una oficina grande).

Así es como Leadfeeder rastrea qué empresas visitan su sitio web y también lo utilizan la mayoría de las plataformas de orientación de anuncios.

Ahora, no compartimos las direcciones IP, pero usamos esos datos para descubrir los nombres de las empresas, y le entregamos esos nombres.

Buena historia, pero ¿qué puedes hacer realmente con esos datos?

4 usos prácticos para el seguimiento de direcciones IP de visitantes de sitios web [nombres de empresas]

Espera, ¿no es esto un poco espeluznante? ¿Quizás incluso un poco ilegal?

No es. Tenga en cuenta: no estamos rastreando a Jane Smith ni le diremos dónde vive, qué ordenó para la cena y los nombres de sus gatos.

Nunca verá su dirección IP, solo los nombres de las empresas, pero aún así pueden ser increíblemente valiosos.

Veamos cuatro formas de aprovechar los nombres de las empresas de los visitantes del sitio web:

Oriente sus anuncios (y elimine el final de las cookies de terceros)

¿Te enteraste del fin de las cookies de terceros ? Si bien aún no está en plena vigencia, está llegando. Y es un fastidio para la orientación de anuncios.

Actualmente, alrededor del 36 por ciento de todos los sitios web utilizan cookies. Muy pronto, no podrán utilizar cookies de terceros.

Las plataformas publicitarias tendrán muchas más dificultades para rastrear lo que hacen los usuarios en la web. Esto dificulta la creación de objetivos granulares para la generación de demanda y las estrategias ABM.

Actualmente, Google está trabajando en un reemplazo ( llamado sandbox ), pero aún no está claro cómo funcionará. Pero Leadfeeder puede usar la dirección IP para decirle qué empresa está visitando su sitio, lo que significa que no necesita cookies de terceros.

Tienes datos propios directamente en tu tablero.

Potencie su estrategia ABM

El seguimiento de la dirección IP de los visitantes del sitio web significa que puede realizar un seguimiento cuidadoso del impacto del marketing basado en cuentas . Esto se debe a que, en Leadfeeder, usamos direcciones IP para ver cuántas personas de una empresa específica visitaron su sitio web y qué vieron.

Supongamos que creó una campaña dirigida a la empresa D, ubicada en Alemania. Investigaste un poco, creaste contenido personalizado y ahora quieres ver si funciona.

Diríjase a Leadfeeder y podrá ver que la Compañía D ha estado en su sitio web varias veces en la última semana:

De hecho, al menos cuatro visitantes diferentes de esa empresa han visitado su sitio (lo que podemos decir debido a sus dispositivos únicos y asociaciones con la oficina más cercana de la empresa identificada; parece que esta empresa tiene varias oficinas).

¡Un visitante vio 44 páginas diferentes en su sitio!

Eso podría significar que es hora de que las ventas se acerquen.

También puede usar filtros personalizados para encontrar empresas que visitan páginas específicas o pasan una cierta cantidad de tiempo en su sitio.

Aquí hay algunas ideas para filtros de feed personalizados:

• Empresas que leyeron más de 14 páginas en su sitio y vieron la página de precios.

• Empresas que pasaron más de 4 minutos en su sitio web, visitaron la página de demostración pero no se registraron.

• Empresas que hicieron clic en un enlace de correo electrónico, leyeron al menos dos publicaciones de blog y se registraron para una demostración pero no se convirtieron (deberá conectar su CRM para esta).

Recuerde, Leadfeeder no entregará las direcciones IP de los visitantes de su sitio web. Pero podemos ayudarlo a aprovechar estos datos para rastrear y mejorar ABM.

Personalice sus esfuerzos de marketing

¿No está seguro de si la personalización es adecuada para su marca? Según Instapage, el 79 % de las organizaciones que superaron los objetivos de ingresos tienen una estrategia de personalización documentada.

Esto significa que la personalización debe estar en su radar .

Si bien no puede usar estrategias de personalización B2C en B2B, la personalización por empresa puede generar resultados increíbles.

Una vez que conozca la dirección IP (y, por lo tanto, el nombre de la empresa), puede aprovechar la personalización para:

• Cree anuncios para dirigir a las empresas a páginas de destino personalizadas.

• Diríjase a los visitantes de la empresa con imanes de prospectos personalizados, según su ubicación o industria.

• Use videos personalizados para el alcance de las ventas.

• Agregue nombres de empresas a su página de inicio, como lo hizo Optimizely para Adidas :

Una vez que Leadfeeder le proporcione los nombres de las empresas, utilice herramientas como Unless , Google Optimize o Personyze para crear campañas personalizadas.

Mejore sus datos de intención

Si le gustan los datos tanto como a nosotros, es muy probable que también le gusten los datos de intenciones. Los datos de intención son como una bola de cristal que te dice exactamente cuándo un cliente potencial está listo para presionar el botón "comprar ahora".

Hay dos tipos principales de datos de intención: de primera y segunda parte. Debido a que Leadfeeder rastrea las direcciones IP y las acciones en su sitio web, le brindamos acceso a esos dulces datos de intención propios .

Por ejemplo, puede ver que alguien de XYZ Contracting visitó su página de servicios, luego leyó dos blogs y luego visitó su página de precios; esa es una buena indicación de que están listos para convertir.

Bam, tienes contacto de ventas, ellos hacen lo suyo y tienes un nuevo cliente. Todo gracias al seguimiento de IP.

El seguimiento de la dirección IP del visitante del sitio web es su arma secreta

Las ventas y el marketing son cada vez más competitivos. Si quiere tener éxito, necesita una ventaja, y el seguimiento de la dirección IP del visitante del sitio web es la solución perfecta.

Cuando puede ver qué empresas visitan su sitio, puede crear mejores campañas, realizar un seguimiento de la eficacia de sus esfuerzos y crear anuncios hiperpersonalizados que generen conversiones.

Nota: ¿La mejor parte? Puedes probarnos gratis. Sin tarifas ocultas, sin llamadas de ventas agresivas.