Urmărirea vizitatorilor site-ului web: Cum să urmăriți IP-ul vizitatorilor site-ului web

O adresă IP este o listă unică de numere pe care ISP-ul le atribuie fiecărei case sau companie, nu fiecărui dispozitiv. Adresele IP se pot schimba în timp, dar în general rămân aceleași timp de câteva luni.

Toți cei care lucrează la birourile Microsoft din Redmond, Washington se află pe aceeași adresă IP. (Ei bine, cel mai probabil. Este posibil să existe câteva dacă este un birou mare.)

Acesta este modul în care Leadfeeder urmărește ce companii vă vizitează site-ul web și este, de asemenea, utilizat de majoritatea platformelor de direcționare a anunțurilor.

Acum, nu împărtășim adresele IP, dar folosim acele date pentru a descoperi numele companiilor - și vă predăm acele nume.

Frumoasă poveste, dar ce poți face de fapt cu acele date?

4 utilizări practice pentru urmărirea adresei IP a vizitatorilor site-ului web [numele companiei]

Stai, nu e puțin înfiorător? Poate chiar puțin ilegal?

Nu este. Rețineți: nu o urmărim pe Jane Smith și nu vă spunem unde locuiește, ce a comandat pentru cină și numele pisicilor ei.

Nu veți vedea niciodată adresa lor IP, doar numele companiilor - dar acestea pot fi totuși incredibil de valoroase.

Să ne uităm la patru moduri de a folosi numele companiilor vizitatorilor site-ului web:

Direcționați anunțurile dvs. (și rezolvați sfârșitul cookie-urilor terță parte)

Ați auzit despre sfârșitul cookie-urilor terță parte ? Deși nu este încă în vigoare, vine. Și este un fel de dezamăgit pentru direcționarea anunțurilor.

În prezent, aproximativ 36% din toate site-urile web folosesc cookie-uri. Destul de curând, aceștia nu vor putea folosi module cookie de la terți.

Platformele publicitare vor avea mult mai greu să urmărească ceea ce fac utilizatorii pe web. Acest lucru face mai dificilă crearea de direcționare granulară pentru generarea cererii și strategiile ABM.

Google lucrează în prezent la o înlocuire ( numită sandbox ), dar încă nu este clar cum va funcționa. Dar, Leadfeeder poate folosi adresa IP pentru a vă spune ce companie vă vizitează site-ul - ceea ce înseamnă că nu aveți nevoie de cookie-uri terță parte.

Aveți date de la prima parte chiar în tabloul de bord.

Îmbunătățiți-vă strategia ABM

Urmărirea adresei IP a vizitatorilor site-ului înseamnă că puteți urmări cu atenție impactul marketingului bazat pe cont . Acest lucru se datorează faptului că, în Leadfeeder, folosim adrese IP pentru a vedea câte persoane dintr-o anumită companie v-au vizitat site-ul web - și ce au văzut.

Să presupunem că ați creat o campanie care vizează compania D, situată în Germania. Ai făcut câteva cercetări, ai creat conținut personalizat și acum vrei să vezi dacă funcționează.

Mergeți la Leadfeeder și puteți vedea că compania D a fost pe site-ul dvs. de mai multe ori în ultima săptămână:

De fapt, cel puțin patru vizitatori diferiți din acea companie v-au vizitat site-ul (ceea ce putem spune din cauza dispozitivelor lor unice și a asociilor cu cel mai apropiat birou al companiei identificate - se pare că această companie are mai multe birouri.)

Un vizitator a văzut 44 de pagini diferite de pe site-ul tău!

Asta ar putea însemna că este timpul ca vânzările să contacteze.

De asemenea, puteți utiliza filtre personalizate pentru a găsi companii care vizitează anumite pagini sau petrec o anumită perioadă de timp pe site-ul dvs.

Iată câteva idei pentru filtre personalizate de feed:

• Companii care au citit peste 14 pagini de pe site-ul dvs. și au vizualizat pagina de prețuri.

• Companiile care au petrecut peste 4 minute pe site-ul dvs., au vizitat pagina demo, dar nu s-au înscris.

• Companiile care au făcut clic pe un link de e-mail, au citit cel puțin două postări pe blog și s-au înscris pentru o demonstrație, dar nu s-au convertit (va trebui să vă conectați CRM-ul pentru acesta.)

Rețineți, Leadfeeder nu va preda adresele IP ale vizitatorilor site-ului dvs. Dar vă putem ajuta să utilizați aceste date pentru a urmări și îmbunătăți ABM.

Personalizați-vă eforturile de marketing

Nu sunteți sigur dacă personalizarea este potrivită pentru marca dvs.? Potrivit Instapage, 79% dintre organizațiile care au depășit obiectivele de venituri au o strategie de personalizare documentată.

Aceasta înseamnă că personalizarea ar trebui să fie pe radarul tău .

Deși nu puteți utiliza strategiile de personalizare B2C în B2B, personalizarea în funcție de companie poate genera rezultate incredibile.

Odată ce cunoașteți adresa IP (și, prin urmare, numele companiei), puteți utiliza personalizarea pentru:

• Creați reclame pentru a direcționa companiile către pagini de destinație personalizate.

• Vizați vizitatorii companiei cu magneți de plumb personalizați, în funcție de locația sau industria lor.

• Folosiți videoclipuri personalizate pentru promovarea vânzărilor.

• Adăugați nume de companii pe pagina dvs. de pornire, așa cum a făcut Optimizely pentru Adidas :

După ce Leadfeeder vă oferă numele companiilor, utilizați instrumente precum Unless , Google Optimize sau Personyze pentru a crea campanii personalizate.

Îmbunătățiți-vă datele de intenție

Dacă îți plac datele la fel de mult ca noi, există șanse mari să iubești și datele despre intenție. Datele de intenție sunt un fel ca o minge de cristal care vă spune exact când un client potențial este gata să apese butonul „cumpărați acum”.

Există două tipuri principale de date privind intenția – prima și a doua parte. Deoarece Leadfeeder urmărește adresele IP și acțiunile de pe site-ul dvs. web, vă oferim acces la acele date drăguțe ale intențiilor primare .

De exemplu, puteți vedea că cineva de la XYZ Contracting a vizitat pagina dvs. de servicii, apoi a citit două bloguri, apoi a vizitat pagina dvs. de prețuri - acesta este un indiciu destul de bun că este gata să convertească.

Bam, ai un contact de vânzări, ei își fac treaba și ai un nou client. Toate datorită urmăririi IP.

Urmărirea adresei IP a vizitatorilor site-ului web este arma ta secretă

Vânzările și marketingul devin mai competitive. Dacă doriți să reușiți, aveți nevoie de un avantaj - iar urmărirea adresei IP a vizitatorilor site-ului web este soluția perfectă.

Când puteți vedea ce companii vă vizitează site-ul, puteți crea campanii mai bune, puteți urmări eficacitatea eforturilor dvs. și puteți crea anunțuri hiper-personalizate care generează conversii.

Notă: Cea mai bună parte? Ne puteți încerca gratuit. Fără taxe ascunse, fără apeluri de vânzări insistente.