Практический пример: как реклама Vitagene на Facebook увеличилась с 20 000 долларов в месяц до более чем 100 000 долларов

Маркетологи знают, что не всегда все идет так, как вы надеетесь. Вы можете попробовать десять разных стратегий, и ни одна из них не даст желаемых результатов.

Вот что случилось с Vitagene .

Vitagene изо всех сил старалась запускать рекламу в Facebook самостоятельно, но не смогла добиться существенной отдачи от своих рекламных расходов.

Они знали, что им нужен партнер в их цифровом медиа-пространстве, партнер, который мог бы адаптировать стратегию в соответствии с аудиторией и видением Vitagene. Итак, Vitagene пришла в Jumper Media, и мы работали над созданием и реализацией платной медиа-стратегии, которая могла бы расширить их охват и обеспечить их присутствие в Facebook и Instagram.

История

Vitagene — компания, производящая наборы для ДНК-тестов.

Миссия Vitagene состоит в том, чтобы помочь людям использовать свою ДНК для обоснования своего жизненного выбора. Основная цель их продукта — рассказать клиентам историю их происхождения и происхождения их семьи.

Однако они также используют большие данные, машинное обучение и последние научные исследования и технологии, чтобы гарантировать, что то, что люди покупают, принимают и делают, подходит их телу, чтобы они могли действительно чувствовать себя лучше, быть здоровее и, наконец, достигать своих целей. цели.

Команда Vitagene состоит из экспертов в области интегративной медицины, геномики, компьютерных систем и дизайна продуктов, которые стремятся переосмыслить здоровье и произвести революцию в профилактической медицине.

По сути, Vitagene использует ДНК, чтобы помочь своим клиентам узнать, как они могут вести здоровый образ жизни.

Проблема

Как только Vitagene обратилась за помощью к Jumper Media, мы приступили к выяснению того, что пошло не так с их рекламой на Facebook, и как это исправить.

Платные медиа-менеджеры Jumper быстро поняли три вещи:

• Целевая аудитория Vitagene была повсюду. У них не было достаточно узкой цели, чтобы определить аудиторию, которая действительно купит их продукт.
• Их творческий контент пострадал, потому что они не создавали что-то, что могло бы понравиться определенной аудитории. Поэтому они не могли конвертировать трафик в продажи.
• Они не использовали информацию, чтобы помочь им ориентироваться и создавать свое рекламное пространство, а это означает, что его нужно было полностью пересмотреть.

Стратегия

Сначала мы выяснили, кто является целевой аудиторией Vitagene, используя данные Pixel с их веб-сайта и проанализировав Google Analytics, чтобы получить представление о том, кто чаще всего покупает продукты Vitagene, от их возраста до пола и даже от других типов продуктов, которые они покупают.

Эта деятельность привела нас к установлению общего набора интересов среди клиентов, который мы используем для создания целевого контента.

После сбора этих данных мы создали комбинацию похожих аудиторий с высокой ценностью, а также аудиторий на основе интересов, которые были близки к их существующим клиентам.

Ключевым моментом было сосредоточение внимания на выводах, которые привели нас к наиболее общим интересам и характеристикам клиентской базы Vitagene.

Как только продажи их основного продукта, DNA Health Kit, начали расти, мы сосредоточили наше внимание на маркетинге других продуктов премиум-класса, включая загрузку ДНК, которая позволяет вам загружать другие тесты ДНК, которые вы могли пройти, чтобы получить представление о других генах. Эти идеи могут предоставить вам информацию о диете, например, о том, как быстро ваш организм усваивает жиры и углеводы.

Таким образом, при медленном росте аудитории медленно росли продажи как основного, так и премиального продукта Vitagene.

Результаты, достижения

В целом продажи Vitagene выросли на 726% с декабря 2018 года по апрель 2019 года, при этом коэффициент конверсии колеблется от 3% до 4%.

Наша стратегия оказалась очень успешной для Vitagene, и благодаря увеличению доходов мы смогли увеличить их расходы на рекламу с 20 000 долларов в месяц до более чем 100 000 долларов в месяц.

Джампер Медиа

Фабрика рекламы в Facebook

Facebook Ads Management предназначен для клиентов, которые знают, что хотят вывести свой бизнес на новый уровень, но которые честны сами с собой в отношении своих текущих знаний и уровня навыков, чтобы сделать это. Они считают, что их цели лучше доверить экспертам, и они доверяют нам создание индивидуальной стратегии, которая действительно отражает их уникальный бренд.

Когда вы будете готовы увидеть, сколько рекламы Facebook может сделать для вашей компании, вы можете ожидать от нас именно этого.

1. Разрабатываем экспертную рекламную стратегию.

Наш первый шаг — выработать четкую, целеустремленную стратегию. Наши эксперты по аналитике и креативщики объединяются для разработки вашего индивидуального плана. Это когда мы будем использовать данные ваших клиентов для создания сообщения, которое будет доставлено с помощью лучшего контента для вашей аудитории (рекламный текст, сообщения в блогах, фотографии, покадровая анимация, видеосъемка и т. д.).

PS Если у вас еще нет данных о клиентах, мы сможем сузить вашу аудиторию и провести тестирование, чтобы определить еще больше.

2. Мы создаем привлекательный креативный контент.

Вместо того, чтобы использовать низкопробный контент, мы приступим к работе над созданием творческого контента, который будет связан с вашей аудиторией. Мы предпочитаем привлекательный, целенаправленный контент, который побуждает вашу аудиторию к действию.

3. Все это тестируем.

Все, что мы делаем, подвергается раздельному тестированию, чтобы убедиться, что мы выбираем конкретную стратегию, которая лучше всего подходит для вас. Наша главная цель — обеспечить вам впечатляющую рентабельность инвестиций всего за первый месяц.

4. Затем мы продолжаем создавать и тестировать.

Цикл создания-тестирования действительно никогда не заканчивается. Ваш бизнес меняется, как и отрасль, и ваша аудитория. Нам нравится меняться вместе с ними. Мы постоянно просматриваем ваши данные, чтобы убедиться, что мы понимаем, где ваши клиенты прямо сейчас. Мы будем создавать контент по мере необходимости, основываясь на том, что дает отличные результаты, что неэффективно и как трансформируется ваша аудитория.

Мы узнаем все, что вам нужно знать о ваших клиентах, например, кто они, что заставляет их переходить по ссылке и почему им нужен ваш продукт. Мы будем знать ваших клиентов лучше, чем они сами себя, а затем достучаться до них там, где они уже есть: в социальных сетях.

Готовы ли вы поговорить с экспертом об управлении вашей рекламой на Facebook? Запланируйте бесплатный звонок по стратегии прямо сейчас.