사례 연구: Vitagene의 Facebook 광고가 월 $20,000에서 $100,000 이상으로 확장된 방법

마케팅 담당자는 항상 원하는 대로 되지 않는다는 것을 알고 있습니다. 10가지 다른 전략을 시도해도 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

음, 그것이 Vitagene 에게 일어난 일 입니다.

Vitagene은 자체적으로 Facebook 광고를 실행하기 위해 최선을 다했지만 광고 지출에 대한 상당한 수익을 보지 못했습니다.

그들은 디지털 미디어 공간에서 Vitagene의 청중과 비전에 맞는 전략을 실제로 맞춤화할 수 있는 파트너가 필요하다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 Vitagene이 Jumper Media에 왔고 우리는 도달 범위를 개선하고 Facebook과 Instagram에서 입지를 확립할 수 있는 유료 미디어 전략을 구축하고 실행하기 위해 노력했습니다.

이야기

Vitagene은 DNA 테스트 키트 회사입니다.

Vitagene의 사명은 사람들이 DNA를 사용하여 삶의 선택을 알릴 수 있도록 돕는 것입니다. 그들의 제품의 주요 목적은 조상의 이야기와 가족이 어디에서 왔는지 고객을 계몽하는 것입니다.

그러나 빅 데이터, 머신 러닝, 최신 과학 연구 및 기술을 활용하여 사람들이 구매, 복용 및 수행하는 것이 자신의 몸에 적합한지 확인하여 진정으로 기분이 좋아지고 건강해지고 궁극적으로 원하는 목표에 도달할 수 있도록 합니다. 목표.

Vitagene 팀은 건강을 재정의하고 예방 의학을 혁신하기 위해 노력하는 통합 의학, 유전체학, 컴퓨터 시스템 및 제품 디자인 분야의 전문가로 구성되어 있습니다.

기본적으로 Vitagene은 DNA를 활용하여 고객이 가장 건강한 삶을 살 수 있는 방법을 알 수 있도록 돕습니다.

문제

Vitagene이 Jumper Media의 도움을 받자 우리는 그들의 Facebook 광고에서 무엇이 잘못되었는지, 어떻게 고칠 것인지 파악하기 시작했습니다.

Jumper의 유료 미디어 관리자는 세 가지를 빠르게 깨달았습니다.

• Vitagene의 타겟 고객은 도처에 있었습니다. 그들은 실제로 제품을 구매할 잠재 고객을 식별할 만큼 충분히 좁은 대상이 없었습니다.
• 그들의 창의적인 콘텐츠는 특정 청중에게 어필할 수 있는 무언가를 생성하지 않았기 때문에 어려움을 겪었습니다. 따라서 트래픽을 판매로 전환할 수 없었습니다.
• 그들은 광고 공간을 탐색하고 구축하는 데 도움이 되는 통찰력을 사용하지 않았기 때문에 완전히 점검해야 했습니다.

전략

우리는 먼저 Vitagene 웹사이트의 Pixel 데이터를 활용하고 Google Analytics를 분석하여 Vitagene의 제품을 가장 자주 구매하는 사람이 누구인지, 연령부터 성별, 심지어 그들이 구매하는 다른 유형의 제품까지 파악하여 Vitagene의 타겟 고객이 누구인지 파악했습니다.

이 활동을 통해 고객 간에 공통 관심사를 설정하고 대상 콘텐츠를 만드는 데 사용합니다.

이 데이터를 수집한 후 우리는 가치가 높은 유사 잠재고객과 기존 고객과 밀접하게 일치하는 관심 기반 잠재고객의 조합을 만들었습니다.

핵심은 Vitagene 고객 기반의 가장 공통적인 관심사와 특성으로 이끄는 통찰력에 집중하는 것이었습니다.

그들의 핵심 제품인 DNA Health Kit의 판매가 증가하기 시작하자 우리는 다른 유전자에 대한 통찰력을 얻기 위해 수행했을 수 있는 다른 DNA 조상 테스트를 업로드할 수 있는 DNA 업로드를 포함하여 다른 프리미엄 제품 마케팅에 초점을 확대했습니다. 이러한 통찰력은 신체가 지방과 탄수화물을 얼마나 빨리 대사하는지와 같은 식이 정보를 제공할 수 있습니다.

그래서 천천히 청중을 늘림으로써 Vitagene의 기본 제품과 프리미엄 제품의 판매도 천천히 증가했습니다.

결과

전체적으로 Vitagene은 2018년 12월부터 2019년 4월까지 매출이 726% 증가했으며 전환율은 3%에서 4%에 이릅니다.

우리의 전략은 Vitagene에게 큰 성공을 안겨주었고 수익 증가 덕분에 그들의 광고 지출을 월 $20,000에서 $100,000 이상으로 확장할 수 있었습니다.

점퍼 미디어

페이스북 광고 팩토리

Facebook Ads Management는 자신의 비즈니스를 한 단계 더 발전시키고 싶다는 것을 알고 있지만 그렇게 하기 위한 현재 지식과 기술 수준에 대해 스스로에게 정직한 고객을 위한 것입니다. 그들은 자신의 목표를 전문가의 손에 맡기는 것이 가장 좋다고 생각하며, 우리가 그들의 고유한 브랜드를 진정으로 반영하는 맞춤형 전략을 만들 것이라고 믿습니다.

Facebook 광고가 귀사에 얼마나 도움이 되는지 확인할 준비가 되셨다면 저희에게 기대할 수 있는 것입니다.

1. 전문적인 광고 전략을 설계합니다.

첫 번째 단계는 명확하고 목적이 분명한 전략을 세우는 것입니다. 당사의 분석 전문가와 크리에이티브 팀이 맞춤형 계획을 설계하기 위해 회의를 가집니다. 이때 귀하의 고객 데이터를 사용하여 고객에게 최고의 콘텐츠(광고 카피, 블로그 게시물, 사진, 스톱 모션, 비디오 촬영 등)를 통해 전달될 메시지를 작성합니다.

추신: 아직 고객 데이터가 없는 경우 고객 범위를 좁히고 더 자세히 정의하기 위해 테스트할 수 있습니다.

2. 매력적인 크리에이티브 콘텐츠를 모았습니다.

덜 뛰어난 콘텐츠를 활용하는 대신 청중과 연결될 창의적인 콘텐츠를 구축하기 위해 노력할 것입니다. 우리가 선호하는 것은 청중이 행동을 취하도록 촉발하는 흥미롭고 목적이 있는 콘텐츠입니다.

3. 모든 것을 테스트합니다.

귀하에게 가장 적합한 특정 전략을 선택하기 위해 우리가 하는 모든 일은 분할 테스트를 거칩니다. 우리의 추진 목표는 첫 달 안에 인상적인 ROI를 얻는 것입니다.

4. 그런 다음 계속 만들고 테스트합니다.

생성-테스트 루프는 실제로 끝나지 않습니다. 귀하의 비즈니스는 변화하고 있으며 업계와 청중도 변화하고 있습니다. 우리는 그들과 함께 변화하는 것을 좋아합니다. 고객의 현재 위치를 파악하기 위해 지속적으로 데이터를 살펴보고 있습니다. 훌륭한 결과를 반환하는 항목, 실적이 저조한 항목 및 청중이 어떻게 변화하고 있는지에 따라 필요에 따라 콘텐츠를 생성합니다.

우리는 고객이 누구인지, 링크를 클릭하게 만드는 요소, 제품이 필요한 이유 등 고객에 대해 알아야 할 모든 것을 배웁니다. 우리는 고객이 자신을 아는 것보다 더 잘 알게 될 것이며 고객이 이미 있는 곳인 소셜에서 고객에게 다가갈 것입니다.

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