Vaka Çalışması: Vitagene'nin Facebook Reklamları Ayda 20.000 Dolardan 100.000 Doların Üzerine Nasıl Ölçeklendi?

Pazarlamacılar her zaman umduğunuz gibi gitmediğini bilirler. On farklı strateji deneyebilirsin ve hiçbiri aradığın sonuçları vermez.

Vitagene'e olan buydu .

Vitagene, Facebook reklamlarını kendi başına yayınlamak için elinden gelenin en iyisini yaptı, ancak reklam harcamalarından önemli bir getiri elde edemedi.

Dijital medya alanlarında bir ortağa, Vitagene'in hedef kitlesine ve vizyonuna gerçekten uygun bir strateji oluşturabilecek bir ortağa ihtiyaçları olduğunu biliyorlardı. Böylece Vitagene, Jumper Media'ya geldi ve erişimlerini artırabilecek ve Facebook ve Instagram'da varlıklarını sürdürebilecek ücretli bir medya stratejisi oluşturmak ve uygulamak için çalıştık.

Hikaye

Vitagene bir DNA test kiti şirketidir.

Vitagene'nin misyonu, insanların DNA'larını kullanarak yaşam tercihlerini belirlemelerine yardımcı olmaktır. Ürünlerinin birincil amacı, müşterilerini atalarının hikayesi ve ailelerinin nereden geldiği konusunda aydınlatmaktır.

Bununla birlikte, insanların gerçekten daha iyi hissedebilmeleri, daha sağlıklı olabilmeleri ve sonunda istediklerine ulaşabilmeleri için satın aldıkları, aldıkları ve yaptıkları şeylerin vücutları için doğru olduğundan emin olmak için büyük verilerden, makine öğreniminden ve en son bilimsel araştırma ve teknolojiden yararlanırlar. hedefler.

Vitagene ekibi, sağlığı yeniden tanımlamaya ve önleyici tıpta devrim yaratmaya kendini adamış, bütünleştirici tıp, genom bilimi, bilgisayar sistemleri ve ürün tasarımı alanlarında uzmanlardan oluşur.

Temel olarak Vitagene, müşterilerinin en sağlıklı yaşamlarını nasıl yaşayabileceklerini öğrenmelerine yardımcı olmak için DNA'yı kullanır.

Sorun

Vitagene, Jumper Media'nın yardımını aldıktan sonra, Facebook reklamlarında neyin yanlış gittiğini ve bunu nasıl düzeltebileceğimizi bulmak için çalışmaya koyulduk.

Jumper'daki ücretli medya yöneticileri üç şeyi hemen fark etti:

• Vitagene'nin hedef kitlesi her yerdeydi. Ürünlerini gerçekten satın alacak bir kitleyi belirlemek için yeterince dar bir hedefleri yoktu.
• Belirli bir kitleye hitap edebilecek bir şey üretemedikleri için yaratıcı içerikleri zarar gördü. Bu nedenle trafiği satışa dönüştüremediler.
• Gezinmelerine ve reklam alanlarını oluşturmalarına yardımcı olacak bilgileri kullanmıyorlardı, bu da alanın tamamen elden geçirilmesi gerektiği anlamına geliyor.

Strateji

İlk olarak Vitagene'nin hedef kitlesinin kim olduğunu, yaşlarından cinsiyetlerine ve hatta satın aldıkları diğer ürün türlerine kadar kimlerin Vitagene ürünlerini en sık satın aldığı hakkında bir fikir edinmek için web sitelerinden Pixel verilerini kullanarak ve Google Analytics'i analiz ederek belirledik.

Bu faaliyet, müşteriler arasında hedeflenen içerik oluşturmak için kullandığımız ortak ilgi alanları oluşturmamıza yol açtı.

Bu verileri topladıktan sonra, yüksek değere sahip benzer kitlelerin yanı sıra mevcut müşterileriyle yakın eşleşen ilgi alanına dayalı kitlelerin bir kombinasyonunu oluşturduk.

Kilit nokta, bizi Vitagene'nin müşteri tabanının en yaygın ilgi alanlarına ve özelliklerine götüren içgörülere odaklanmaktı.

Temel ürünleri olan DNA Sağlık Kitinin satışları artmaya başladığında, diğer genler hakkında içgörü elde etmek için almış olabileceğiniz diğer DNA soy testlerini yüklemenizi sağlayan bir DNA yüklemesi de dahil olmak üzere, diğer premium ürünlerini pazarlamaya odaklanmamızı genişlettik. Bu içgörüler, vücudunuzun yağları ve karbonhidratları ne kadar hızlı metabolize ettiği gibi diyet bilgileri sağlayabilir.

Böylece, hedef kitleyi yavaş yavaş genişleterek, hem Vitagene'nin birincil ürünündeki hem de premium ürünlerindeki satışlar da yavaş yavaş arttı.

Sonuçlar

Genel olarak Vitagene, Aralık 2018'den Nisan 2019'a kadar satışlarda %726'lık bir artış gördü ve dönüşüm oranları %3 ila %4 arasında değişiyordu.

Stratejimiz Vitagene için büyük bir başarı sağladı ve gelirlerindeki artış nedeniyle, reklam harcamalarını ayda 20.000 dolardan 100.000 doların üzerine çıkarmayı başardık.

Jumper Medya

Facebook Reklam Fabrikası

Facebook Reklam Yönetimi, işini bir sonraki seviyeye taşımak istediğini bilen ancak bunu yapmak için mevcut bilgi ve beceri düzeyleri konusunda kendilerine karşı dürüst olan müşteriler içindir. Hedeflerinin uzmanların ellerine bırakılmasının en iyisi olduğunu düşünüyorlar ve benzersiz markalarını gerçekten yansıtan özelleştirilmiş bir strateji oluşturmamız konusunda bize güveniyorlar.

Facebook reklamlarının şirketiniz için neler yapabileceğini görmeye hazır olduğunuzda, bizden bunu bekleyebilirsiniz.

1. Uzman bir reklam stratejisi tasarlarız.

İlk adımımız net, amaca yönelik bir strateji bulmaktır. Analitik uzmanlarımız ve kreatif ekibimiz, özel planınızı tasarlamak için fikir birliğine varır. Bu, kitleniz için en iyi içerik (reklam metni, blog gönderileri, fotoğrafçılık, stop-motion, videografi vb.) aracılığıyla iletilecek bir mesaj oluşturmak için müşteri verilerinizi kullanacağımız zamandır.

Not: Henüz müşteri verileriniz yoksa, hedef kitlenizi daraltabilir ve daha da fazla tanımlamak için test edebiliriz.

2. Etkileyici yaratıcı içeriği bir araya getiriyoruz.

Yıldızlardan daha az içerik kullanmak yerine, kitlenizle bağlantı kuracak yaratıcı içerik oluşturmak için çalışacağız. Tercihimiz, kitlenizi harekete geçmeye teşvik eden ilgi çekici, amaca yönelik içeriklerdir.

3. Hepsini test ediyoruz.

Sizin için en uygun stratejiyi seçtiğimizden emin olmak için yaptığımız her şey ayrı ayrı test edilir. Hedefimiz, yalnızca ilk ay içinde size etkileyici bir yatırım getirisi elde etmektir.

4. Sonra yaratmaya ve test etmeye devam ediyoruz.

Oluşturma-test etme döngüsü gerçekten hiç bitmez. İşiniz değişiyor, sektör ve hedef kitleniz de değişiyor. Onlarla birlikte değişmeyi seviyoruz. Müşterilerinizin şu anda nerede olduğunu anladığımızdan emin olmak için sürekli olarak verilerinize bakıyoruz. Neyin harika sonuçlar döndürdüğüne, neyin düşük performans gösterdiğine ve kitlenizin nasıl dönüştüğüne bağlı olarak gerektiği gibi içerik oluşturacağız.

Müşterileriniz hakkında, kim oldukları, bir bağlantıyı tıklamalarına neden olan şey ve neden ürününüze ihtiyaç duydukları gibi bilmeniz gereken her şeyi öğreniyoruz. Müşterilerinizi kendilerini tanıdıklarından bile daha iyi tanıyacağız ve sonra onlara zaten bulundukları yerde, yani sosyal medyada ulaşacağız.

Facebook reklamlarınızı yönetme konusunda bir uzmanla konuşmaya hazır mısınız? Hemen şimdi ücretsiz bir strateji görüşmesi planlayın.