Fallstudie: Wie die Facebook-Anzeigen von Vitagene von 20.000 $/Monat auf über 100.000 $ skaliert wurden

Vermarkter wissen, dass es nicht immer so läuft, wie Sie es sich erhoffen. Sie können zehn verschiedene Strategien ausprobieren, und keine davon führt zu den gewünschten Ergebnissen.

Nun, das ist mit Vitagene passiert .

Vitagene versuchte sein Bestes, um Facebook-Anzeigen selbst zu schalten, konnte jedoch keine nennenswerte Rendite auf seine Werbeausgaben erzielen.

Sie wussten, dass sie einen Partner in ihrem digitalen Medienbereich brauchten, einen Partner, der eine Strategie wirklich auf das Publikum und die Vision von Vitagene zuschneiden konnte. Also kam Vitagene zu Jumper Media und wir arbeiteten daran, eine Paid-Media-Strategie zu entwickeln und umzusetzen, die ihre Reichweite verbessern und ihre Präsenz auf Facebook und Instagram etablieren könnte.

Die Geschichte

Vitagene ist ein Hersteller von DNA-Testkits.

Die Mission von Vitagene ist es, Menschen dabei zu helfen, ihre DNA zu nutzen, um ihre Lebensentscheidungen zu beeinflussen. Der Hauptzweck ihres Produkts besteht darin, Kunden mit der Geschichte ihrer Herkunft und der Herkunft ihrer Familie aufzuklären.

Sie nutzen jedoch auch Big Data, maschinelles Lernen und die neueste wissenschaftliche Forschung und Technologie, um sicherzustellen, dass das, was die Menschen kaufen, einnehmen und tun, für ihren Körper richtig ist, damit sie sich wirklich besser fühlen, gesünder sind und endlich ihren Körper erreichen können Tore.

Das Team von Vitagene besteht aus Experten in den Bereichen integrative Medizin, Genomik, Computersysteme und Produktdesign, die sich dafür einsetzen, Wellness neu zu definieren und die Präventivmedizin zu revolutionieren.

Grundsätzlich nutzt Vitagene DNA, um seinen Kunden dabei zu helfen, herauszufinden, wie sie ihr gesündestes Leben führen können.

Das Problem

Nachdem Vitagene die Hilfe von Jumper Media in Anspruch genommen hatte, machten wir uns an die Arbeit, um herauszufinden, was mit ihren Facebook-Anzeigen schief gelaufen ist und wie wir es beheben können.

Die Paid Media Manager bei Jumper erkannten schnell drei Dinge:

• Die Zielgruppe von Vitagene war überall. Sie hatten kein ausreichend enges Ziel, um eine Zielgruppe zu identifizieren, die ihr Produkt tatsächlich kaufen würde.
• Ihre kreativen Inhalte litten darunter, weil sie nichts erzeugten, das ein bestimmtes Publikum ansprechen konnte. Daher konnten sie den Traffic nicht in Verkäufe umwandeln.
• Sie nutzten keine Erkenntnisse, um sich bei der Navigation und beim Aufbau ihrer Werbefläche zu helfen, was bedeutet, dass sie komplett überarbeitet werden musste.

Die Strategie

Wir haben zuerst herausgefunden, wer die Zielgruppe von Vitagene ist, indem wir Pixeldaten von ihrer Website verwendet und Google Analytics analysiert haben, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wer die Produkte von Vitagene am häufigsten kauft, von ihrem Alter bis zu ihrem Geschlecht und sogar die anderen Arten von Produkten, die sie kaufen.

Diese Aktivität führte uns dazu, eine Reihe gemeinsamer Interessen unter den Kunden zu etablieren, die wir verwenden, um zielgerichtete Inhalte zu erstellen.

Nach dem Sammeln dieser Daten haben wir eine Kombination aus hochwertigen Lookalike Audiences sowie interessenbasierten Audiences erstellt, die eng mit ihren bestehenden Kunden übereinstimmen.

Der Schlüssel lag darin, sich auf Erkenntnisse zu konzentrieren, die uns zu den häufigsten Interessen und Merkmalen des Kundenstamms von Vitagene führten.

Als der Verkauf ihres Kernprodukts, eines DNA-Gesundheitskits, zu wachsen begann, erweiterten wir unseren Fokus auf die Vermarktung ihrer anderen Premium-Produkte, einschließlich eines DNA-Uploads, mit dem Sie andere DNA-Abstammungstests hochladen können, die Sie möglicherweise durchgeführt haben, um Einblicke in andere Gene zu erhalten. Diese Erkenntnisse können Ihnen Ernährungsinformationen liefern, z. B. wie schnell Ihr Körper Fette und Kohlenhydrate verstoffwechselt.

Durch das langsam wachsende Publikum wuchsen also auch die Verkäufe sowohl des Hauptprodukts als auch der Premiumprodukte von Vitagene langsam.

Die Ergebnisse

Insgesamt verzeichnete Vitagene von Dezember 2018 bis April 2019 eine Umsatzsteigerung von 726 %, wobei die Conversion-Raten zwischen 3 % und 4 % lagen.

Unsere Strategie erwies sich als großer Erfolg für Vitagene, und aufgrund ihrer Umsatzsteigerung konnten wir ihre Werbeausgaben von 20.000 $ pro Monat auf über 100.000 $ pro Monat skalieren.

Die Jumper-Medien

Facebook-Anzeigenfabrik

Facebook Ads Management ist für Kunden, die wissen, dass sie ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen wollen, aber ehrlich zu sich selbst sind, was ihr aktuelles Wissen und Können angeht. Sie sind der Meinung, dass ihre Ziele am besten in die Hände von Experten gelegt werden, und sie vertrauen darauf, dass wir eine maßgeschneiderte Strategie entwickeln, die ihre einzigartige Marke wirklich widerspiegelt.

Wenn Sie bereit sind zu sehen, wie viel Facebook-Anzeigen für Ihr Unternehmen tun können, können Sie das von uns erwarten.

1. Wir entwerfen eine Experten-Anzeigenstrategie.

Unser erster Schritt besteht darin, eine klare, zielgerichtete Strategie zu entwickeln. Unsere Analyseexperten und unsere Kreativen treffen sich, um Ihren individuellen Plan zu entwerfen. In diesem Fall verwenden wir Ihre Kundendaten, um eine Botschaft zu erstellen, die über die besten Inhalte für Ihr Publikum übermittelt wird (Anzeigentexte, Blogposts, Fotografie, Stop-Motion, Videografie usw.).

PS: Wenn Sie noch keine Kundendaten haben, können wir Ihre Zielgruppe eingrenzen und testen, um sie noch weiter zu definieren.

2. Wir stellen überzeugende kreative Inhalte zusammen.

Anstatt weniger herausragende Inhalte zu nutzen, machen wir uns an die Arbeit, um kreative Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum ansprechen. Wir bevorzugen ansprechende, zielgerichtete Inhalte, die Ihr Publikum zum Handeln anregen.

3. Wir testen alles.

Alles, was wir tun, wird Split-Tests unterzogen, um sicherzustellen, dass wir die spezifische Strategie auswählen, die für Sie am besten geeignet ist. Unser treibendes Ziel ist es, Ihnen innerhalb des ersten Monats einen beeindruckenden ROI zu verschaffen.

4. Dann erstellen und testen wir weiter.

Die Erstellen-Testen-Schleife endet wirklich nie. Ihr Unternehmen verändert sich, ebenso wie die Branche und Ihr Publikum. Wir verändern uns gerne mit ihnen. Wir überprüfen ständig Ihre Daten, um sicherzustellen, dass wir verstehen, wo sich Ihre Kunden gerade befinden. Wir erstellen Inhalte nach Bedarf, basierend darauf, was großartige Ergebnisse liefert, was nicht funktioniert und wie sich Ihr Publikum verändert.

Wir erfahren alles, was Sie über Ihre Kunden wissen müssen, z. B. wer sie sind, warum sie auf einen Link klicken und warum sie Ihr Produkt benötigen. Wir werden Ihre Kunden besser kennen, als sie sich selbst kennen, und dann werden wir sie dort erreichen, wo sie bereits sind: in den sozialen Medien.

Sind Sie bereit, mit einem Experten über den Umgang mit Ihrer Facebook-Werbung zu sprechen? Vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Strategiegespräch.