案例研究：Vitagene 的 Facebook 广告如何从每月 2 万美元增加到超过 10 万美元

已发表: 2022-11-10

营销人员知道事情并不总是如您所愿。你可以尝试十种不同的策略，但没有一种能产生你想要的结果。

好吧，这就是发生在Vitagene 身上的事情。

Vitagene 尽最大努力自己投放 Facebook 广告，但未能从广告支出中获得可观的回报。

他们知道他们在数字媒体领域需要一个合作伙伴，一个可以真正定制战略以适应 Vitagene 的受众和愿景的合作伙伴。因此，Vitagene 来到 Jumper Media，我们致力于制定和执行付费媒体战略，以提高他们的影响力并在 Facebook 和 Instagram 上建立影响力。

故事

Vitagene 是一家 DNA 检测试剂盒公司。

Vitagene 的使命是帮助人们使用他们的 DNA 来告知他们的生活选择。他们产品的主要目的是通过他们的祖先故事和他们的家人来自哪里来启发客户。

然而，他们还利用大数据、机器学习和最新的科学研究和技术来确保人们购买、服用和做的事情适合他们的身体，让他们真正感觉更好、更健康，并最终达到他们的目标。目标。

Vitagene 团队由综合医学、基因组学、计算机系统和产品设计领域的专家组成，他们致力于重新定义健康和革新预防医学。

基本上，Vitagene 利用 DNA 帮助他们的客户了解他们如何过上最健康的生活。

在 Vitagene 获得 Jumper Media 的帮助后，我们开始着手找出他们的 Facebook 广告出了什么问题以及如何解决。

Jumper 的付费媒体经理很快意识到三件事：

我们首先弄清楚 Vitagene 的目标受众是谁，方法是利用他们网站上的像素数据并分析 Google Analytics，以了解谁最常购买 Vitagene 的产品，从他们的年龄到他们的性别，甚至他们购买的其他类型的产品。

这项活动使我们在客户中建立了一组共同的兴趣，我们用它来创建有针对性的内容。

收集这些数据后，我们创建了高价值相似受众以及与其现有客户密切匹配的基于兴趣的受众的组合。

关键是关注引导我们了解 Vitagene 客户群最共同兴趣和特征的洞察力。

他们的核心产品 DNA 健康套件的销量开始增长后，我们将重点扩大到营销他们的其他优质产品，包括 DNA 上传，允许您上传您可能已经进行的其他 DNA 血统测试，以深入了解其他基因。这些见解可以为您提供饮食信息，例如您的身体代谢脂肪和碳水化合物的速度。

因此，通过缓慢增加受众，Vitagene 的主要产品和优质产品的销售额也缓慢增长。

总体而言，从 2018 年 12 月到 2019 年 4 月，Vitagene 的销售额增长了 726%，转化率从 3% 到 4% 不等。

事实证明，我们的策略对 Vitagene 来说取得了巨大的成功，并且由于他们收入的增加，我们能够将他们的广告支出从每月 20,000 美元扩大到每月 100,000 美元以上。

Facebook 广告管理适用于知道自己想要将业务提升到一个新水平，但对自己目前的知识和技能水平诚实的客户。他们觉得他们的目标最好交给专家，他们相信我们可以制定真正反映他们独特品牌的定制战略。

当您准备好了解 Facebook 广告能为您的公司带来多少好处时，这就是您对我们的期望。

我们的第一步是提出一个明确的、有目的的战略。我们的分析专家和创意人员齐心协力设计您的定制计划。此时我们将使用您的客户数据来制作一条消息，该消息将通过最好的内容（广告文案、博客文章、摄影、定格动画、录像等）传递给您的受众。

PS 如果您还没有客户数据，我们将能够缩小您的受众范围并进行测试，以便进一步定义。

我们不会利用不那么出色的内容，而是着手构建能够与您的受众建立联系的创意内容。我们的偏好是引人入胜、有目的的内容，可以触发您的受众采取行动。

我们所做的一切都会经过拆分测试，以确保我们选择最适合您的特定策略。我们的驱动目标是在第一个月内让您获得令人印象深刻的投资回报率。

创建测试循环真的永远不会结束。您的业务正在发生变化，行业和您的受众也在发生变化。我们喜欢和他们一起改变。我们会不断查看您的数据，以确保我们了解您的客户目前所在的位置。我们将根据需要创建内容，具体取决于返回良好结果的内容、表现不佳的内容以及您的受众的转变方式。

我们了解您需要了解的有关客户的一切信息，例如他们是谁、他们点击链接的原因以及他们为什么需要您的产品。我们将比您的客户更了解他们自己，然后我们将在他们已经存在的地方：社交上接触他们。