Studiu de caz: Cum au crescut reclamele Facebook de la Vitagene de la 20.000 USD/lună la peste 100.000 USD

Specialiștii în marketing știu că nu merge întotdeauna așa cum sperați. Puteți încerca zece strategii diferite și niciuna dintre ele nu produce rezultatele pe care le căutați.

Ei bine, asta sa întâmplat cu Vitagene .

Vitagene a făcut tot posibilul să difuzeze reclame pe Facebook pe cont propriu, dar nu a reușit să obțină o rentabilitate substanțială a cheltuielilor publicitare.

Ei știau că au nevoie de un partener în spațiul lor media digital, un partener care să poată personaliza cu adevărat o strategie pentru a se potrivi publicului și viziunii lui Vitagene. Așadar, Vitagene a venit la Jumper Media și am lucrat pentru a construi și a executa o strategie media plătită care le-ar putea îmbunătăți acoperirea și le-ar putea stabili prezența pe Facebook și Instagram.

Povestea

Vitagene este o companie de truse de testare ADN.

Misiunea lui Vitagene este de a ajuta oamenii să-și folosească ADN-ul pentru a-și informa alegerile de viață. Scopul principal al produsului lor este de a lumina clienții cu povestea strămoșilor lor și de unde provine familia lor.

Cu toate acestea, ei folosesc, de asemenea, date mari, învățarea automată și cele mai recente cercetări științifice și tehnologie pentru a se asigura că ceea ce oamenii cumpără, iau și fac este potrivit pentru corpul lor, astfel încât să se poată simți cu adevărat mai bine, să fie mai sănătoși și, în sfârșit, să-și atingă obiective.

Echipa Vitagene este formată din experți în domeniile medicinei integrative, genomicei, sistemelor informatice și designului de produse, care se angajează să redefiniască starea de bine și să revoluționeze medicina preventivă.

Practic, Vitagene utilizează ADN-ul pentru a-și ajuta clienții să învețe cum își pot trăi cea mai sănătoasă viață.

Problema

Odată ce Vitagene a recrutat ajutorul Jumper Media, ne-am apucat de a descoperi ce nu a mers prost cu reclamele lor de pe Facebook și cum să o remediam.

Managerii media plătiți de la Jumper și-au dat repede seama de trei lucruri:

• Publicul țintă al lui Vitagene era peste tot. Nu aveau o țintă suficient de restrânsă pentru a identifica un public care să-și cumpere de fapt produsul.
• Conținutul lor creativ a avut de suferit pentru că nu generau ceva care ar putea atrage un anumit public. Prin urmare, nu au putut converti traficul în vânzări.
• Nu foloseau statistici pentru a-i ajuta să navigheze și să-și construiască spațiul publicitar, ceea ce înseamnă că trebuia revizuit complet.

Strategia

Ne-am dat seama mai întâi care este publicul țintă al lui Vitagene utilizând datele Pixel de pe site-ul lor web și analizând Google Analytics pentru a ne face o idee despre cine cumpără cel mai des produsele Vitagene, de la vârsta la sex și chiar și la celelalte tipuri de produse pe care le achiziționează.

Această activitate ne-a determinat să stabilim un set comun de interese în rândul clienților, pe care îl folosim pentru a crea conținut țintit.

După colectarea acestor date, am creat o combinație de segmente de public asemănătoare cu valoare ridicată, precum și segmente de public bazate pe interese, care se potriveau aproape cu clienții lor existenți.

Cheia a fost concentrarea asupra perspectivelor care ne-au condus la cele mai comune interese și caracteristici ale bazei de clienți Vitagene.

Odată ce vânzările produsului lor de bază, un kit de sănătate ADN, au început să crească, ne-am extins atenția către comercializarea celorlalte produse premium ale lor, inclusiv o încărcare ADN care vă permite să încărcați alte teste de origine ADN pe care este posibil să le fi efectuat pentru a obține informații despre alte gene. Aceste informații vă pot oferi informații despre dietă, cum ar fi cât de repede corpul dumneavoastră metabolizează grăsimile și carbohidrații.

Așadar, prin creșterea lent a audienței, vânzările atât pentru produsul principal Vitagene, cât și pentru produsele premium au crescut încet, de asemenea.

Rezultatele

În general, Vitagene a înregistrat o creștere de 726% a vânzărilor din decembrie 2018 până în aprilie 2019, cu rate de conversie variind de la 3% la 4%.

Strategia noastră s-a dovedit un succes imens pentru Vitagene și, datorită creșterii veniturilor, am putut să le creștem cheltuielile publicitare de la 20.000 USD pe lună la peste 100.000 USD pe lună.

The Jumper Media

Facebook Ad Factory

Facebook Ads Management este pentru clientul care știe că vrea să-și ducă afacerea la următorul nivel, dar care este sincer cu ei înșiși în ceea ce privește cunoștințele și nivelul actual de abilități pentru a face acest lucru. Ei consideră că obiectivele lor sunt cel mai bine lăsate în mâinile experților și au încredere în noi pentru a crea o strategie personalizată care să reflecte cu adevărat marca lor unică.

Când ești gata să vezi cât de mult pot face reclamele Facebook pentru compania ta, la asta te poți aștepta de la noi.

1. Concepem o strategie de reclame expert.

Primul nostru pas este să venim cu o strategie clară și intenționată. Experții noștri în analiză și creatorii noștri au o întâlnire pentru a vă crea planul personalizat. Acesta este momentul în care vom folosi datele clienților dvs. pentru a crea un mesaj care va fi livrat prin cel mai bun conținut pentru publicul dvs. (copie publicitară, postări pe blog, fotografie, stop-motion, video, etc.).

PS Dacă nu aveți încă date despre clienți, vă vom putea restrânge publicul și vă vom testa pentru a defini și mai mult.

2. Am creat conținut creativ convingător.

În loc să folosim conținutul mai puțin stelar, ne vom pune pe treabă pentru a construi conținut creativ care va conecta cu publicul dvs. Preferința noastră este conținutul captivant și intenționat, care determină publicul să ia măsuri.

3. Testăm totul.

Tot ceea ce facem este testat separat pentru a ne asigura că alegem strategia specifică care vă va funcționa cel mai bine. Scopul nostru principal este să vă oferim un ROI impresionant în doar prima lună.

4. Apoi continuăm să creăm și să testăm.

Bucla de creare-testare nu se termină niciodată. Afacerea ta se schimbă, la fel și industria și publicul tău. Ne place să ne schimbăm împreună cu ei. Ne uităm constant la datele dvs. pentru a ne asigura că înțelegem unde sunt clienții dvs. în acest moment. Vom crea conținut după cum este necesar, pe baza rezultatelor excelente, a ceea ce are performanțe slabe și a modului în care publicul dvs. se transformă.

Învățăm tot ce trebuie să știți despre clienții dvs., cum ar fi cine sunt aceștia, ce îi face să facă clic pe un link și de ce au nevoie de produsul dvs. Vom cunoaște clienții dvs. mai bine decât se cunosc ei înșiși și apoi îi vom ajunge acolo unde sunt deja: pe rețelele sociale.

Ești gata să vorbești cu un expert despre gestionarea publicității tale pe Facebook? Programați un apel gratuit de strategie chiar acum.