دراسة حالة: كيف ارتفعت إعلانات Vitagene على Facebook من 20 ألف دولار في الشهر إلى أكثر من 100 ألف دولار

يعرف المسوقون أن الأمور لا تسير دائمًا بالطريقة التي تأملها. يمكنك تجربة عشر استراتيجيات مختلفة ، ولا ينتج عن أي منها النتائج التي تبحث عنها.

حسنًا ، هذا ما حدث لـ Vitagene .

بذل Vitagene قصارى جهدهم لتشغيل إعلانات Facebook بمفردهم ، لكنهم فشلوا في رؤية عائد كبير على إنفاقهم الإعلاني.

كانوا يعلمون أنهم بحاجة إلى شريك في مساحة الوسائط الرقمية الخاصة بهم ، وهو شريك يمكنه حقًا تصميم إستراتيجية لتناسب جمهور ورؤية Vitagene. لذلك ، جاء Vitagene إلى Jumper Media ، وعملنا على بناء وتنفيذ إستراتيجية إعلامية مدفوعة يمكنها تحسين وصولهم وإثبات وجودهم عبر Facebook و Instagram.

القصة

Vitagene هي شركة أدوات اختبار الحمض النووي.

تتمثل مهمة Vitagene في مساعدة الناس على استخدام حمضهم النووي لتحديد خيارات حياتهم. الغرض الأساسي من منتجهم هو توعية العملاء بقصة أسلافهم ومن أين أتت أسرهم.

ومع ذلك ، فهم يستفيدون أيضًا من البيانات الضخمة ، والتعلم الآلي ، وأحدث الأبحاث العلمية والتكنولوجيا لضمان أن ما يشتريه الناس ويأخذونه ويفعلونه مناسب لأجسامهم حتى يتمكنوا من الشعور بالتحسن حقًا ، والتمتع بصحة أفضل ، والوصول أخيرًا إلى حياتهم. الأهداف.

يتكون فريق Vitagene من خبراء في مجالات الطب التكاملي وعلم الجينوم وأنظمة الكمبيوتر وتصميم المنتجات الملتزمين بإعادة تعريف العافية وإحداث ثورة في الطب الوقائي.

في الأساس ، يستخدم Vitagene الحمض النووي لمساعدة عملائه على التعرف على كيفية عيش حياتهم بشكل أفضل.

المشكلة

بمجرد أن استعان Vitagene بمساعدة Jumper Media ، شرعنا في العمل على اكتشاف الخطأ الذي حدث في إعلانات Facebook الخاصة بهم وكيفية إصلاحها.

سرعان ما أدرك مديرو الوسائط المدفوعة في Jumper ثلاثة أشياء:

• كان جمهور Vitagene المستهدف في كل مكان. لم يكن لديهم هدف ضيق بما يكفي لتحديد الجمهور الذي سيشتري منتجهم بالفعل.
• عانى المحتوى الإبداعي الخاص بهم لأنهم لم يولدوا شيئًا يمكن أن يجذب جمهورًا معينًا. لذلك ، لا يمكنهم تحويل حركة المرور إلى مبيعات.
• لم يستخدموا الرؤى لمساعدتهم على التنقل وبناء مساحتهم الإعلانية ، مما يعني أنها بحاجة إلى إصلاح كامل.

الاستراتيجية

اكتشفنا أولاً من كان جمهور Vitagene المستهدف من خلال استخدام بيانات Pixel من موقع الويب الخاص بهم وتحليل Google Analytics للحصول على فكرة عمن كان يشتري منتجات Vitagene في أغلب الأحيان ، من سنهم إلى جنسهم وحتى الأنواع الأخرى من المنتجات التي يشترونها.

قادنا هذا النشاط إلى إنشاء مجموعة مشتركة من الاهتمامات بين العملاء ، والتي نستخدمها لإنشاء محتوى مستهدف.

بعد جمع هذه البيانات ، أنشأنا مجموعة من الجماهير المتشابهة ذات القيمة العالية بالإضافة إلى الجماهير القائمة على الاهتمامات والتي كانت متطابقة مع عملائها الحاليين.

كان المفتاح هو التركيز على الأفكار التي قادتنا إلى الاهتمامات والخصائص الأكثر شيوعًا لقاعدة عملاء Vitagene.

بمجرد أن تبدأ مبيعات منتجهم الأساسي ، وهو مجموعة أدوات DNA الصحية ، في النمو ، قمنا بتوسيع تركيزنا لتسويق منتجاتهم المتميزة الأخرى ، بما في ذلك تحميل الحمض النووي الذي يسمح لك بتحميل اختبارات أسلاف الحمض النووي الأخرى التي ربما تكون قد اتخذتها للحصول على رؤى حول الجينات الأخرى. يمكن أن تزودك هذه الأفكار بالمعلومات الغذائية ، مثل مدى سرعة استقلاب الجسم للدهون والكربوهيدرات.

لذلك ، من خلال النمو البطيء للجمهور ، نمت المبيعات في كل من منتج Vitagene الأساسي والمنتجات المتميزة ببطء أيضًا.

النتائج

بشكل عام ، شهدت Vitagene زيادة بنسبة 726٪ في المبيعات من ديسمبر 2018 إلى أبريل 2019 ، مع معدلات تحويل تتراوح من 3٪ إلى 4٪.

أثبتت استراتيجيتنا نجاحًا كبيرًا لشركة Vitagene ، وبسبب زيادة أرباحها ، تمكنا من زيادة إنفاقها على الإعلانات من 20000 دولار شهريًا إلى أكثر من 100000 دولار شهريًا.

وسائط الطائر

مصنع إعلانات فيسبوك

إدارة إعلانات فيسبوك مخصصة للعميل الذي يعرف أنه يريد نقل أعماله إلى المستوى التالي ، ولكنه صادق مع نفسه بشأن مستوى معرفته ومهاراته الحالية للقيام بذلك. إنهم يشعرون أنه من الأفضل ترك أهدافهم في أيدي الخبراء ، وهم يثقون بنا لإنشاء استراتيجية مخصصة تعكس حقًا علامتهم التجارية الفريدة.

عندما تكون مستعدًا لمعرفة مقدار ما يمكن أن تقدمه إعلانات Facebook لشركتك ، فهذا ما يمكن أن تتوقعه منا.

1. نصمم إستراتيجية إعلانات متخصصة.

خطوتنا الأولى هي التوصل إلى استراتيجية واضحة وهادفة. خبراء التحليلات لدينا والمبدعون لدينا لديهم اجتماع للعقول لتصميم خطتك المخصصة. هذا هو الوقت الذي سنستخدم فيه بيانات العملاء الخاصة بك لصياغة رسالة سيتم تسليمها عبر أفضل محتوى لجمهورك (نص الإعلان ، منشورات المدونة ، التصوير الفوتوغرافي ، إيقاف الحركة ، التصوير بالفيديو ، إلخ).

ملاحظة: إذا لم يكن لديك بيانات العملاء حتى الآن ، فسنكون قادرين على تضييق نطاق جمهورك والاختبار من أجل تحديد المزيد.

2. نحن نجمع محتوى إبداعيًا مقنعًا.

بدلاً من الاستفادة من المحتوى الأقل من ممتاز ، سنعمل على بناء محتوى إبداعي يتواصل مع جمهورك. نحن نفضل المحتوى الجذاب والهادف الذي يحفز جمهورك على اتخاذ إجراء.

3. نحن نختبر كل ذلك.

يتم اختبار كل شيء نقوم به للتأكد من أننا نختار الإستراتيجية المحددة التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. هدفنا الدافع هو أن نحصل على عائد استثمار مثير للإعجاب في غضون الشهر الأول فقط.

4. ثم نستمر في الإنشاء والاختبار.

حلقة الإنشاء والاختبار لا تنتهي أبدًا. عملك يتغير ، وكذلك الصناعة وجمهورك. نحب أن نتغير معهم. نحن نبحث باستمرار في بياناتك للتأكد من أننا نفهم مكان عملائك الآن. سننشئ المحتوى حسب الحاجة ، بناءً على ما يعود بنتائج رائعة ، وما هو الأداء الضعيف ، وكيف يتغير جمهورك.

نتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول عملائك ، مثل من هم ، وما الذي يجعلهم ينقرون على رابط ولماذا يحتاجون إلى منتجك. سنعرف عملائك بشكل أفضل مما يعرفون أنفسهم ، وبعد ذلك سنصل إليهم حيث هم بالفعل: على وسائل التواصل الاجتماعي.

هل أنت مستعد للتحدث مع أحد الخبراء حول التعامل مع إعلاناتك على Facebook؟ جدولة مكالمة استراتيجية مجانية الآن.