ケーススタディ: Vitagene の Facebook 広告が月額 2 万ドルから 10 万ドル以上に拡大した方法

マーケティング担当者は、必ずしも希望どおりに進むとは限らないことを知っています。 10 種類の戦略を試すことができますが、どれもあなたが探している結果を生み出すものではありません。

まあ、それがVitageneに起こったことです.

Vitagene は自分たちで Facebook 広告を掲載するために最善を尽くしましたが、広告費から十分な利益を得ることができませんでした。

彼らは、Vitagene の視聴者とビジョンに合わせて戦略を実際に調整できるパートナー、デジタル メディア スペースのパートナーが必要であることを知っていました。 そこで、Vitagene は Jumper Media に参加し、リーチを改善して Facebook と Instagram での存在感を確立できる有料メディア戦略の構築と実行に取り組みました。

物語

Vitagene は DNA テスト キットの会社です。

Vitagene の使命は、人々が自分の DNA を使用して人生の選択を知らせるのを支援することです。 彼らの製品の主な目的は、先祖の物語と家族の出身地を顧客に説明することです。

しかし、彼らはまた、ビッグデータ、機械学習、最新の科学研究と技術を活用して、人々が本当に気分が良くなり、より健康になり、最終的には目標。

Vitagene チームは、統合医療、ゲノミクス、コンピューター システム、および製品設計の分野の専門家で構成されており、健康の再定義と予防医学の革新に取り組んでいます。

基本的に、Vitagene は DNA を利用して、顧客が最も健康的な生活を送る方法を学ぶのを支援しています。

問題

Vitagene が Jumper Media の助けを借りてから、私たちは Facebook 広告の問題点とその修正方法の解明に取り組み始めました。

Jumper の有料メディア マネージャーは、次の 3 つのことにすぐに気付きました。

• Vitagene のターゲット層はいたるところにありました。 彼らは、実際に製品を購入するオーディエンスを特定するのに十分なほど狭いターゲットを持っていませんでした.
• 彼らの創造的なコンテンツは、特定の視聴者にアピールできるものを作成していなかったため、被害を受けました。 そのため、トラフィックを売上に変換できませんでした。
• 彼らは、広告スペースをナビゲートして構築するのに役立つインサイトを使用していませんでした。つまり、完全にオーバーホールする必要がありました。

戦略

まず、Vitagene のウェブサイトの Pixel データを利用し、Google アナリティクスを分析して、Vitagene のターゲット ユーザーを特定し、年齢から性別、さらには購入する他の種類の製品まで、誰が Vitagene の製品を最も頻繁に購入しているかを把握しました。

この活動により、ターゲットを絞ったコンテンツを作成するために使用する、顧客間の共通の関心のセットを確立することができました。

このデータを収集した後、価値の高い類似オーディエンスと、既存の顧客に近いインタレスト ベースのオーディエンスの組み合わせを作成しました。

重要なのは、Vitagene の顧客ベースの最も一般的な関心と特徴につながる洞察に焦点を当てることでした。

コア製品である DNA Health Kit の売上が伸び始めると、他の遺伝子への洞察を得るために行った可能性のある他の DNA 祖先検査をアップロードできる DNA アップロードなど、他のプレミアム製品のマーケティングに焦点を拡大しました。 これらの洞察は、体が脂肪や炭水化物を代謝する速さなど、食事に関する情報を提供してくれます。

そのため、視聴者をゆっくりと成長させることで、Vitagene の主要製品とプレミアム製品の両方の売上もゆっくりと成長しました.

結果

全体として、Vitagene の売上は 2018 年 12 月から 2019 年 4 月にかけて 726% 増加し、コンバージョン率は 3% から 4% の範囲でした。

私たちの戦略は Vitagene にとって大きな成功を収め、収益の増加により、広告費を月額 20,000 ドルから 100,000 ドル以上にまで拡大することができました。

ジャンパーメディア

Facebook広告工場

Facebook 広告管理は、ビジネスを次のレベルに引き上げたいと考えているが、そのための現在の知識とスキルレベルについて自分自身に正直である顧客向けです。 彼らは、自分たちの目標は専門家の手に委ねるのが最善であると感じており、独自のブランドを真に反映するカスタマイズされた戦略を作成するために私たちを信頼しています.

Facebook広告があなたの会社にどれだけの効果をもたらすかを確認する準備ができたら、これが私たちに期待できることです.

1. 専門的な広告戦略を設計します。

私たちの最初のステップは、明確で意図的な戦略を考え出すことです。 当社の分析の専門家と当社のクリエイティブが、お客様のカスタム プランを設計するために意見を交わします。 これは、顧客データを使用して、視聴者に最適なコンテンツ (広告コピー、ブログ投稿、写真、ストップモーション、ビデオ撮影など) を介して配信されるメッセージを作成するときです。

PS まだ顧客データをお持ちでない場合は、対象者を絞り込み、さらに定義するためにテストすることができます。

2. 説得力のあるクリエイティブなコンテンツをまとめます。

星に満たないコンテンツを活用する代わりに、視聴者とつながるクリエイティブなコンテンツの構築に取り組みます. 私たちが好むのは、視聴者が行動を起こすきっかけとなる、魅力的で目的のあるコンテンツです。

3. すべてテストします。

私たちが行うことはすべて分割テストされ、お客様に最適な特定の戦略を選択していることを確認します. 私たちの原動力となる目標は、最初の 1 か月で印象的な ROI を達成することです。

4. 次に、作成とテストを続けます。

作成とテストのループは本当に終わりがありません。 ビジネスは変化しており、業界と視聴者も変化しています。 私たちは彼らと一緒に変化したいと思っています。 私たちは常にあなたのデータを見て、あなたの顧客が今どこにいるのかを理解していることを確認しています. 優れた結果をもたらしているもの、パフォーマンスが低いもの、視聴者がどのように変化しているかに基づいて、必要に応じてコンテンツを作成します。

顧客が誰であるか、顧客がリンクをクリックする理由、顧客が製品を必要とする理由など、顧客について知る必要があるすべてを学習します。 私たちはあなたの顧客が自分自身を知っているよりもよく知っているでしょう.

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