กรณีศึกษา: โฆษณาบน Facebook ของ Vitagene ปรับขนาดจาก 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเป็นมากกว่า 100,000 ดอลลาร์ได้อย่างไร

นักการตลาดรู้ดีว่ามันไม่ได้เป็นไปในแนวทางที่คุณหวังเสมอไป คุณอาจลองใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันสิบแบบ และไม่มีกลยุทธ์ใดให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น กับ Vitagene

Vitagene พยายามอย่างเต็มที่ในการแสดงโฆษณาบน Facebook ด้วยตัวเอง แต่ล้มเหลวในการได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาเป็นกอบเป็นกำ

พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการพันธมิตรในพื้นที่สื่อดิจิทัล พันธมิตรที่สามารถปรับแต่งกลยุทธ์ให้เหมาะกับผู้ชมและวิสัยทัศน์ของ Vitagene ได้อย่างแท้จริง ดังนั้น Vitagene จึงมาที่ Jumper Media และเราทำงานเพื่อสร้างและดำเนินกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินที่สามารถปรับปรุงการเข้าถึงและสร้างสถานะของพวกเขาใน Facebook และ Instagram

เรื่องราว

Vitagene เป็นบริษัทผลิตชุดตรวจดีเอ็นเอ

ภารกิจของ Vitagene คือการช่วยให้ผู้คนใช้ DNA ของพวกเขาเพื่อกำหนดทางเลือกในชีวิตของพวกเขา จุดประสงค์หลักของผลิตภัณฑ์คือการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องราวของบรรพบุรุษและแหล่งที่มาของครอบครัว

อย่างไรก็ตาม พวกเขายังใช้ประโยชน์จากบิ๊กดาต้า แมชชีนเลิร์นนิง และการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีล่าสุดเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่ผู้คนกำลังซื้อ รับ และทำนั้นเหมาะสมกับร่างกายของพวกเขา เพื่อให้พวกเขารู้สึกดีขึ้นอย่างแท้จริง มีสุขภาพดีขึ้น เป้าหมาย

ทีมงาน Vitagene ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญในสาขาการแพทย์บูรณาการ จีโนมิกส์ ระบบคอมพิวเตอร์ และการออกแบบผลิตภัณฑ์ ซึ่งมุ่งมั่นที่จะกำหนดนิยามสุขภาพใหม่และปฏิวัติการแพทย์เชิงป้องกัน

โดยพื้นฐานแล้ว Vitagene ใช้ DNA เพื่อช่วยให้ลูกค้าของพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถมีชีวิตที่มีสุขภาพดีที่สุด

ปัญหา

เมื่อ Vitagene ได้รับความช่วยเหลือจาก Jumper Media เราก็เริ่มค้นหาว่ามีอะไรผิดปกติกับโฆษณาบน Facebook ของพวกเขาและวิธีแก้ไข

ผู้จัดการสื่อแบบชำระเงินที่ Jumper ตระหนักได้อย่างรวดเร็วถึงสามสิ่ง:

• กลุ่มเป้าหมายของ Vitagene มีอยู่ทั่วไปหมด พวกเขาไม่มีเป้าหมายที่แคบพอที่จะระบุผู้ชมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของตนจริงๆ
• เนื้อหาที่สร้างสรรค์ของพวกเขาประสบปัญหาเนื่องจากพวกเขาไม่ได้สร้างสิ่งที่สามารถดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้ ดังนั้นจึงไม่สามารถแปลงการเข้าชมเป็นยอดขายได้
• พวกเขาไม่ได้ใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อช่วยนำทางและสร้างพื้นที่โฆษณา ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องยกเครื่องใหม่ทั้งหมด

กลยุทธ์

อันดับแรก เราพบว่ากลุ่มเป้าหมายของ Vitagene คือใครโดยใช้ข้อมูล Pixel จากเว็บไซต์ของพวกเขาและวิเคราะห์ Google Analytics เพื่อให้ได้แนวคิดว่าใครซื้อผลิตภัณฑ์ของ Vitagene บ่อยที่สุด ตั้งแต่อายุไปจนถึงเพศ หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ ที่พวกเขาซื้อ

กิจกรรมนี้ทำให้เราสร้างกลุ่มความสนใจร่วมกันของลูกค้า ซึ่งเราใช้เพื่อสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมาย

หลังจากรวบรวมข้อมูลนี้ เราได้สร้างกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันที่มีมูลค่าสูงรวมถึงผู้ชมตามความสนใจที่ใกล้เคียงกับลูกค้าที่มีอยู่ของพวกเขา

กุญแจสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลเชิงลึกที่นำเราไปสู่ความสนใจและลักษณะทั่วไปของฐานลูกค้าของ Vitagene

เมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทอย่าง DNA Health Kit เริ่มเติบโต เราได้ขยายจุดสนใจไปที่การตลาดผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมอื่นๆ ของพวกเขา รวมถึงการอัปโหลด DNA ที่ให้คุณอัปโหลดการทดสอบบรรพบุรุษ DNA อื่นๆ ที่คุณอาจทำไปแล้วเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับยีนอื่นๆ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลด้านอาหารแก่คุณ เช่น ร่างกายของคุณเผาผลาญไขมันและคาร์โบไฮเดรตได้เร็วเพียงใด

ดังนั้น ด้วยการเพิ่มจำนวนผู้ชมอย่างช้าๆ ยอดขายทั้งผลิตภัณฑ์หลักและผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมของ Vitagene จึงเติบโตอย่างช้าๆ เช่นกัน

ผลลัพธ์

โดยรวมแล้ว Vitagene มียอดขายเพิ่มขึ้น 726% ตั้งแต่เดือนธันวาคม 2018 ถึงเมษายน 2019 โดยมีอัตรา Conversion ตั้งแต่ 3% ถึง 4%

กลยุทธ์ของเราพิสูจน์ให้เห็นถึงความสำเร็จอย่างมากสำหรับ Vitagene และเนื่องจากรายได้ที่เพิ่มขึ้น เราจึงสามารถปรับขนาดการใช้จ่ายโฆษณาจาก 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเป็นมากกว่า 100,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

สื่อจัมเปอร์

โรงงานโฆษณา Facebook

การจัดการโฆษณาบน Facebook มีไว้สำหรับลูกค้าที่รู้ว่าพวกเขาต้องการยกระดับธุรกิจของตนไปอีกขั้น แต่ผู้ที่ซื่อสัตย์กับตัวเองเกี่ยวกับความรู้และระดับทักษะในปัจจุบันของตนที่จะทำเช่นนั้น พวกเขารู้สึกว่าเป้าหมายของพวกเขาดีที่สุดอยู่ในมือของผู้เชี่ยวชาญ และพวกเขาไว้วางใจให้เราสร้างกลยุทธ์ที่กำหนดเองซึ่งสะท้อนถึงแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาอย่างแท้จริง

เมื่อคุณพร้อมที่จะดูว่าโฆษณาบน Facebook สามารถสร้างประโยชน์ให้กับบริษัทของคุณได้มากเพียงใด นี่คือสิ่งที่คุณคาดหวังได้จากเรา

1. เราออกแบบกลยุทธ์โฆษณาอย่างเชี่ยวชาญ

ขั้นตอนแรกของเราคือการคิดกลยุทธ์ที่ชัดเจนและมีจุดมุ่งหมาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์และครีเอทีฟของเราได้ประชุมกันเพื่อออกแบบแผนเฉพาะของคุณ นี่คือเวลาที่เราจะใช้ข้อมูลลูกค้าของคุณเพื่อสร้างข้อความที่จะส่งผ่านเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ (ข้อความโฆษณา บล็อกโพสต์ การถ่ายภาพ สต็อปโมชัน การถ่ายวิดีโอ ฯลฯ)

ป.ล. หากคุณยังไม่มีข้อมูลลูกค้า เราจะสามารถจำกัดผู้ชมของคุณให้แคบลงและทดสอบเพื่อกำหนดเพิ่มเติม

2. เรารวบรวมเนื้อหาที่สร้างสรรค์ที่น่าสนใจ

แทนที่จะใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ด้อยคุณภาพ เราจะทำงานเพื่อสร้างเนื้อหาที่สร้างสรรค์ที่จะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ ความชอบของเราคือเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและมีเป้าหมายที่จะกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการ

3. เราทดสอบทั้งหมด

ทุกสิ่งที่เราทำได้รับการทดสอบแบบแยกส่วนเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังเลือกกลยุทธ์เฉพาะที่เหมาะกับคุณที่สุด เป้าหมายการขับเคลื่อนของเราคือการได้รับ ROI ที่น่าประทับใจภายในเดือนแรก

4. จากนั้นเราสร้างและทดสอบต่อไป

วงจรการสร้างการทดสอบไม่มีที่สิ้นสุดจริงๆ ธุรกิจของคุณกำลังเปลี่ยนแปลง อุตสาหกรรมและผู้ชมของคุณก็เช่นกัน เราชอบที่จะเปลี่ยนแปลงพร้อมกับพวกเขา เราตรวจสอบข้อมูลของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าเราเข้าใจว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนในขณะนี้ เราจะสร้างเนื้อหาตามความจำเป็น โดยพิจารณาจากสิ่งที่ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม สิ่งที่มีประสิทธิภาพต่ำ และผู้ชมของคุณเปลี่ยนแปลงอย่างไร

เราเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ เช่น พวกเขาเป็นใคร อะไรทำให้พวกเขาคลิกลิงก์ และเหตุใดพวกเขาจึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เราจะรู้จักลูกค้าของคุณดีกว่าที่พวกเขารู้จักตัวเอง จากนั้นเราจะเข้าถึงลูกค้าในที่ที่พวกเขาอยู่แล้ว: บนโซเชียล

คุณพร้อมที่จะพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการจัดการโฆษณาบน Facebook ของคุณแล้วหรือยัง? กำหนดเวลาโทรกลยุทธ์ฟรีทันที