Étude de cas : comment les publicités Facebook de Vitagene sont passées de 20 000 $/mois à plus de 100 000 $

Les spécialistes du marketing savent que cela ne se passe pas toujours comme vous l'espérez. Vous pouvez essayer dix stratégies différentes, et aucune d'entre elles ne produit les résultats que vous recherchez.

Eh bien, c'est ce qui est arrivé à Vitagene .

Vitagene a fait de son mieux pour diffuser ses propres publicités sur Facebook, mais n'a pas réussi à obtenir un retour substantiel sur ses dépenses publicitaires.

Ils savaient qu'ils avaient besoin d'un partenaire dans leur espace de médias numériques, un partenaire qui pourrait vraiment adapter une stratégie pour s'adapter à l'audience et à la vision de Vitagene. Ainsi, Vitagene est venu chez Jumper Media, et nous avons travaillé pour construire et exécuter une stratégie médiatique payante qui pourrait améliorer leur portée et établir leur présence sur Facebook et Instagram.

L'histoire

Vitagene est une société de kits de test ADN.

La mission de Vitagene est d'aider les gens à utiliser leur ADN pour éclairer leurs choix de vie. Le but principal de leur produit est d'éclairer les clients avec l'histoire de leurs ancêtres et d'où vient leur famille.

Cependant, ils exploitent également les mégadonnées, l'apprentissage automatique et les dernières recherches et technologies scientifiques pour s'assurer que ce que les gens achètent, prennent et font est bon pour leur corps afin qu'ils puissent vraiment se sentir mieux, être en meilleure santé et enfin atteindre leur objectif. Buts.

L'équipe Vitagene est composée d'experts dans les domaines de la médecine intégrative, de la génomique, des systèmes informatiques et de la conception de produits qui s'engagent à redéfinir le bien-être et à révolutionner la médecine préventive.

Fondamentalement, Vitagene utilise l'ADN pour aider ses clients à découvrir comment ils peuvent vivre leur vie la plus saine.

Le problème

Une fois que Vitagene a recruté l'aide de Jumper Media, nous nous sommes mis au travail pour déterminer ce qui n'allait pas avec leurs publicités Facebook et comment y remédier.

Les responsables médias rémunérés de Jumper ont rapidement réalisé trois choses :

• Le public cible de Vitagene était partout. Ils n'avaient pas une cible suffisamment étroite pour identifier un public qui achèterait réellement leur produit.
• Leur contenu créatif a souffert parce qu'ils ne généraient pas quelque chose qui pourrait plaire à un public spécifique. Par conséquent, ils ne pouvaient pas convertir le trafic en ventes.
• Ils n'utilisaient pas les informations pour les aider à naviguer et à créer leur espace publicitaire, ce qui signifie qu'il devait être complètement remanié.

La stratégie

Nous avons d'abord déterminé qui était le public cible de Vitagene en utilisant les données Pixel de leur site Web et en analysant Google Analytics pour avoir une idée de qui achetait le plus souvent les produits de Vitagene, de leur âge à leur sexe et même les autres types de produits qu'ils achètent.

Cette activité nous a amenés à établir un ensemble d'intérêts communs parmi les clients, que nous utilisons pour créer un contenu ciblé.

Après avoir collecté ces données, nous avons créé une combinaison d'audiences similaires de grande valeur ainsi que d'audiences basées sur les intérêts qui correspondaient étroitement à leurs clients existants.

La clé consistait à se concentrer sur les informations qui nous ont conduits aux intérêts et aux caractéristiques les plus communs de la clientèle de Vitagene.

Une fois que les ventes de leur produit principal, un kit de santé ADN, ont commencé à croître, nous avons étendu notre attention à la commercialisation de leurs autres produits haut de gamme, y compris un téléchargement d'ADN qui vous permet de télécharger d'autres tests d'ascendance ADN que vous avez peut-être effectués pour obtenir des informations sur d'autres gènes. Ces informations peuvent vous fournir des informations diététiques, telles que la vitesse à laquelle votre corps métabolise les graisses et les glucides.

Ainsi, en augmentant lentement l'audience, les ventes du produit principal et des produits haut de gamme de Vitagene ont également augmenté lentement.

Les résultats

Dans l'ensemble, Vitagene a enregistré une augmentation de 726 % de ses ventes de décembre 2018 à avril 2019, avec des taux de conversion allant de 3 % à 4 %.

Notre stratégie s'est avérée un énorme succès pour Vitagene et, grâce à l'augmentation de ses revenus, nous avons pu faire passer ses dépenses publicitaires de 20 000 $ par mois à plus de 100 000 $ par mois.

Le Jumper Media

Fabrique de publicités Facebook

La gestion des publicités Facebook s'adresse au client qui sait qu'il veut faire passer son entreprise au niveau supérieur, mais qui est honnête avec lui-même quant à ses connaissances actuelles et à son niveau de compétence pour le faire. Ils estiment qu'il vaut mieux laisser leurs objectifs entre les mains d'experts et ils nous font confiance pour créer une stratégie personnalisée qui reflète véritablement leur marque unique.

Lorsque vous êtes prêt à voir tout ce que les publicités Facebook peuvent faire pour votre entreprise, voici ce que vous pouvez attendre de nous.

1. Nous concevons une stratégie publicitaire experte.

Notre première étape consiste à élaborer une stratégie claire et ciblée. Nos experts en analyse et nos créatifs se rencontrent pour concevoir votre plan personnalisé. C'est à ce moment que nous utiliserons vos données client pour élaborer un message qui sera délivré via le meilleur contenu pour votre public (publicité, articles de blog, photographie, stop-motion, vidéographie, etc.).

PS Si vous n'avez pas encore de données clients, nous pourrons affiner votre audience et tester afin de définir encore plus loin.

2. Nous mettons en place un contenu créatif convaincant.

Au lieu de tirer parti d'un contenu moins que stellaire, nous nous mettrons au travail pour créer un contenu créatif qui se connectera avec votre public. Notre préférence est un contenu engageant et utile qui incite votre public à agir.

3. Nous testons tout.

Tout ce que nous faisons est soumis à des tests fractionnés pour nous assurer que nous choisissons la stratégie spécifique qui vous convient le mieux. Notre objectif principal est de vous offrir un retour sur investissement impressionnant dès le premier mois seulement.

4. Ensuite, nous continuons à créer et à tester.

La boucle de création-test ne se termine vraiment jamais. Votre entreprise évolue, tout comme l'industrie et votre public. Nous aimons changer avec eux. Nous examinons constamment vos données pour nous assurer que nous comprenons où se trouvent vos clients en ce moment. Nous créerons du contenu selon vos besoins, en fonction de ce qui donne d'excellents résultats, de ce qui est sous-performant et de la façon dont votre public se transforme.

Nous apprenons tout ce que vous devez savoir sur vos clients, comme qui ils sont, ce qui les pousse à cliquer sur un lien et pourquoi ils ont besoin de votre produit. Nous allons connaître vos clients mieux qu'ils ne se connaissent eux-mêmes, puis nous allons les atteindre là où ils se trouvent déjà : sur les réseaux sociaux.

Êtes-vous prêt à parler à un expert de la gestion de votre publicité Facebook ? Planifiez un appel stratégique gratuit dès maintenant.