Studi Kasus: Bagaimana Iklan Facebook Vitagene Berskala dari $20rb/Bulan menjadi Lebih dari $100rb

Pemasar tahu bahwa itu tidak selalu berjalan seperti yang Anda harapkan. Anda dapat mencoba sepuluh strategi berbeda, dan tidak satu pun dari strategi tersebut memberikan hasil yang Anda cari.

Nah, itulah yang terjadi pada Vitagene .

Vitagene mencoba yang terbaik untuk menjalankan iklan Facebook sendiri, tetapi gagal melihat pengembalian yang substansial dari pengeluaran iklan mereka.

Mereka tahu bahwa mereka membutuhkan mitra di ruang media digital mereka, mitra yang benar-benar dapat menyesuaikan strategi agar sesuai dengan pemirsa dan visi Vitagene. Jadi, Vitagene datang ke Jumper Media, dan kami bekerja untuk membangun dan menjalankan strategi media berbayar yang dapat meningkatkan jangkauan mereka dan membangun kehadiran mereka di Facebook dan Instagram.

Cerita

Vitagene adalah perusahaan alat tes DNA.

Misi Vitagene adalah membantu orang menggunakan DNA mereka untuk menginformasikan pilihan hidup mereka. Tujuan utama produk mereka adalah untuk mencerahkan pelanggan dengan kisah leluhur mereka dan dari mana keluarga mereka berasal.

Namun, mereka juga memanfaatkan data besar, pembelajaran mesin, serta penelitian dan teknologi ilmiah terbaru untuk memastikan bahwa apa yang dibeli, dikonsumsi, dan dilakukan orang tepat untuk tubuh mereka sehingga mereka benar-benar dapat merasa lebih baik, lebih sehat, dan akhirnya mencapai tujuan mereka. sasaran.

Tim Vitagene terdiri dari para ahli di bidang pengobatan integratif, genomik, sistem komputer, dan desain produk yang berkomitmen untuk mendefinisikan ulang kesehatan dan merevolusi pengobatan pencegahan.

Pada dasarnya, Vitagene menggunakan DNA untuk membantu pelanggannya belajar tentang bagaimana mereka dapat menjalani hidup yang paling sehat.

Masalah

Setelah Vitagene merekrut bantuan Jumper Media, kami mulai mencari tahu apa yang salah dengan iklan Facebook mereka dan cara memperbaikinya.

Manajer media berbayar di Jumper dengan cepat menyadari tiga hal:

• Target audiens Vitagene ada di mana-mana. Mereka tidak memiliki target yang cukup sempit untuk mengidentifikasi audiens yang benar-benar akan membeli produk mereka.
• Konten kreatif mereka menderita karena mereka tidak menghasilkan sesuatu yang dapat menarik audiens tertentu. Oleh karena itu, mereka tidak dapat mengubah lalu lintas menjadi penjualan.
• Mereka tidak menggunakan wawasan untuk membantu mereka menavigasi dan membangun ruang iklan mereka, yang berarti perlu dirombak total.

Strategi

Kami pertama kali mengetahui siapa target pemirsa Vitagene dengan memanfaatkan data Piksel dari situs web mereka dan menganalisis Google Analytics untuk mengetahui siapa yang paling sering membeli produk Vitagene, mulai dari usia hingga jenis kelamin, dan bahkan jenis produk lain yang mereka beli.

Aktivitas ini mengarahkan kami untuk membangun serangkaian minat yang sama di antara pelanggan, yang kami gunakan untuk membuat konten yang ditargetkan.

Setelah mengumpulkan data ini, kami membuat kombinasi pemirsa serupa bernilai tinggi serta pemirsa berbasis minat yang sangat cocok dengan pelanggan mereka yang sudah ada.

Kuncinya adalah berfokus pada wawasan yang mengarahkan kami pada minat dan karakteristik paling umum dari basis pelanggan Vitagene.

Setelah penjualan produk inti mereka, Kit Kesehatan DNA, mulai tumbuh, kami memperluas fokus kami untuk memasarkan produk premium mereka yang lain, termasuk unggahan DNA yang memungkinkan Anda mengunggah tes keturunan DNA lain yang mungkin telah Anda lakukan untuk mendapatkan wawasan tentang gen lain. Wawasan ini dapat memberi Anda informasi diet, seperti seberapa cepat tubuh Anda memetabolisme lemak dan karbohidrat.

Jadi, dengan menumbuhkan audiens secara perlahan, penjualan produk utama Vitagene dan produk premium juga perlahan tumbuh.

Hasil

Secara keseluruhan, Vitagene mengalami peningkatan penjualan sebesar 726% dari Desember 2018 hingga April 2019, dengan tingkat konversi berkisar antara 3% hingga 4%.

Strategi kami terbukti sukses besar untuk Vitagene, dan karena peningkatan pendapatan mereka, kami dapat menskalakan pengeluaran iklan mereka dari $20.000 per bulan menjadi lebih dari $100.000 per bulan.

Jumper Media

Pabrik Iklan Facebook

Manajemen Iklan Facebook adalah untuk pelanggan yang tahu bahwa mereka ingin membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya, tetapi jujur ​​dengan diri mereka sendiri tentang pengetahuan dan tingkat keterampilan mereka saat ini untuk melakukannya. Mereka merasa bahwa tujuan mereka sebaiknya diserahkan kepada para ahli, dan mereka memercayai kami untuk membuat strategi khusus yang benar-benar mencerminkan merek unik mereka.

Saat Anda siap untuk melihat seberapa banyak yang dapat dilakukan iklan Facebook untuk perusahaan Anda, inilah yang dapat Anda harapkan dari kami.

1. Kami merancang strategi iklan ahli.

Langkah pertama kami adalah menghasilkan strategi yang jelas dan terarah. Pakar analitik dan materi iklan kami mengadakan pertemuan untuk merancang rencana khusus Anda. Ini adalah saat kami akan menggunakan data pelanggan Anda untuk membuat pesan yang akan disampaikan melalui konten terbaik untuk audiens Anda (salinan iklan, posting blog, fotografi, stop-motion, videografi, dll.).

NB Jika Anda belum memiliki data pelanggan, kami dapat mempersempit audiens Anda dan menguji untuk menentukan lebih jauh.

2. Kami menyusun konten kreatif yang menarik.

Alih-alih memanfaatkan konten yang kurang bagus, kami akan bekerja untuk membuat konten kreatif yang akan terhubung dengan audiens Anda. Preferensi kami adalah konten yang menarik dan memiliki tujuan yang memicu audiens Anda untuk mengambil tindakan.

3. Kami menguji semuanya.

Semua yang kami lakukan akan diuji terpisah untuk memastikan kami memilih strategi spesifik yang paling sesuai untuk Anda. Sasaran utama kami adalah memberi Anda ROI yang mengesankan hanya dalam bulan pertama.

4. Kemudian kami terus membuat dan menguji.

Lingkaran pembuatan-pengujian benar-benar tidak pernah berakhir. Bisnis Anda sedang berubah, begitu pula industri dan audiens Anda. Kami ingin berubah bersama mereka. Kami terus melihat data Anda untuk memastikan kami memahami posisi pelanggan Anda saat ini. Kami akan membuat konten sesuai kebutuhan, berdasarkan apa yang memberikan hasil bagus, apa yang berperforma buruk, dan bagaimana audiens Anda berubah.

Kami mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang pelanggan Anda, seperti siapa mereka, apa yang membuat mereka mengklik tautan, dan mengapa mereka membutuhkan produk Anda. Kami akan mengenal pelanggan Anda lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri, dan kemudian kami akan menjangkau mereka di mana mereka sudah berada: di media sosial.

Apakah Anda siap untuk berbicara dengan seorang ahli tentang penanganan iklan Facebook Anda? Jadwalkan panggilan strategi gratis sekarang juga.