Estudo de caso: como os anúncios do Facebook da Vitagene escalaram de US$ 20.000/mês para mais de US$ 100.000

Os profissionais de marketing sabem que nem sempre as coisas acontecem do jeito que você espera. Você pode tentar dez estratégias diferentes e nenhuma delas produz os resultados que você está procurando.

Bem, foi o que aconteceu com a Vitagene .

A Vitagene fez o possível para veicular anúncios no Facebook por conta própria, mas não conseguiu obter um retorno substancial em seus gastos com anúncios.

Eles sabiam que precisavam de um parceiro em seu espaço de mídia digital, um parceiro que pudesse realmente adaptar uma estratégia para atender ao público e à visão da Vitagene. Então, a Vitagene veio para a Jumper Media e trabalhamos para construir e executar uma estratégia de mídia paga que pudesse melhorar seu alcance e estabelecer sua presença no Facebook e no Instagram.

A história

A Vitagene é uma empresa de kits de teste de DNA.

A missão da Vitagene é ajudar as pessoas a usar seu DNA para informar suas escolhas de vida. O objetivo principal de seu produto é esclarecer os clientes com a história de seus ancestrais e de onde veio sua família.

No entanto, eles também aproveitam big data, aprendizado de máquina e as mais recentes pesquisas e tecnologias científicas para garantir que o que as pessoas estão comprando, tomando e fazendo seja adequado para seu corpo, para que possam realmente se sentir melhor, ser mais saudáveis ​​e, finalmente, alcançar seus objetivos. metas.

A equipe da Vitagene é composta por especialistas nas áreas de medicina integrativa, genômica, sistemas de computador e design de produtos, comprometidos em redefinir o bem-estar e revolucionar a medicina preventiva.

Basicamente, a Vitagene utiliza o DNA para ajudar seus clientes a aprender como eles podem viver uma vida mais saudável.

O problema

Depois que a Vitagene recrutou a ajuda da Jumper Media, começamos a trabalhar para descobrir o que havia de errado com seus anúncios no Facebook e como corrigi-lo.

Os gerentes de mídia paga da Jumper rapidamente perceberam três coisas:

• O público-alvo da Vitagene estava em todo lugar. Eles não tinham um alvo suficientemente estreito para identificar um público que realmente compraria seu produto.
• Seu conteúdo criativo sofreu porque não estava gerando algo que pudesse atrair um público específico. Portanto, eles não conseguiam converter tráfego em vendas.
• Eles não estavam usando insights para ajudá-los a navegar e construir seu espaço de anúncio, o que significa que ele precisava ser completamente reformulado.

A estratégia

Primeiro, descobrimos quem era o público-alvo da Vitagene, utilizando dados de pixel de seu site e analisando o Google Analytics para ter uma ideia de quem estava comprando os produtos da Vitagene com mais frequência, desde a idade até o sexo e até os outros tipos de produtos que compram.

Essa atividade nos levou a estabelecer um conjunto comum de interesses entre os clientes, que usamos para criar conteúdo direcionado.

Depois de coletar esses dados, criamos uma combinação de públicos semelhantes de alto valor, bem como públicos com base em interesses que eram correspondências próximas de seus clientes existentes.

A chave foi focar nos insights que nos levaram aos interesses e características mais comuns da base de clientes da Vitagene.

Depois que as vendas de seu produto principal, um DNA Health Kit, começaram a crescer, expandimos nosso foco para comercializar seus outros produtos premium, incluindo um upload de DNA que permite fazer upload de outros testes de ancestralidade de DNA que você pode ter feito para obter informações sobre outros genes. Esses insights podem fornecer informações dietéticas, como a rapidez com que seu corpo metaboliza gorduras e carboidratos.

Assim, ao aumentar lentamente o público, as vendas tanto do produto principal quanto dos produtos premium da Vitagene também cresceram lentamente.

Os resultados

No geral, a Vitagene teve um aumento de 726% nas vendas de dezembro de 2018 a abril de 2019, com taxas de conversão variando de 3% a 4%.

Nossa estratégia provou ser um grande sucesso para a Vitagene e, devido ao aumento da receita, conseguimos escalar seus gastos com anúncios de US$ 20.000 por mês para mais de US$ 100.000 por mês.

a mídia jumper

Fábrica de anúncios do Facebook

O gerenciamento de anúncios do Facebook é para o cliente que sabe que deseja levar seus negócios para o próximo nível, mas que é honesto consigo mesmo sobre seu conhecimento atual e nível de habilidade para fazê-lo. Eles acham que é melhor deixar seus objetivos nas mãos de especialistas e confiam em nós para criar uma estratégia personalizada que realmente reflita sua marca exclusiva.

Quando estiver pronto para ver o quanto os anúncios do Facebook podem fazer pela sua empresa, é isso que você pode esperar de nós.

1. Desenhamos uma estratégia de anúncios especializada.

Nosso primeiro passo é criar uma estratégia clara e objetiva. Nossos especialistas em análise e nossos criativos têm uma reunião de mentes para criar seu plano personalizado. É quando usaremos os dados do cliente para criar uma mensagem que será entregue por meio do melhor conteúdo para o seu público (texto do anúncio, postagens de blog, fotografia, stop-motion, videografia etc.).

PS Se você ainda não possui os dados do cliente, poderemos restringir seu público e testar para definir ainda mais.

2. Reunimos conteúdo criativo atraente.

Em vez de aproveitar o conteúdo menos do que estelar, vamos trabalhar para criar conteúdo criativo que se conectará com seu público. Nossa preferência é um conteúdo envolvente e objetivo que acione seu público a agir.

3. Testamos tudo.

Tudo o que fazemos é testado para garantir que estamos escolhendo a estratégia específica que funcionará melhor para você. Nosso objetivo principal é obter um ROI impressionante apenas no primeiro mês.

4. Então continuamos criando e testando.

O loop de criação-teste realmente nunca termina. Seu negócio está mudando, assim como a indústria e seu público. Gostamos de mudar junto com eles. Estamos constantemente analisando seus dados para garantir que entendemos onde seus clientes estão agora. Criaremos conteúdo conforme necessário, com base no que está retornando ótimos resultados, no que está com baixo desempenho e em como seu público está se transformando.

Aprendemos tudo o que você precisa saber sobre seus clientes, como quem são, o que os faz clicar em um link e por que precisam do seu produto. Vamos conhecer seus clientes melhor do que eles mesmos, e então vamos alcançá-los onde eles já estão: nas redes sociais.

Você está pronto para falar com um especialista sobre como lidar com sua publicidade no Facebook? Agende uma chamada estratégica gratuita agora mesmo.