Studium przypadku: Jak reklamy Vitagene na Facebooku wzrosły z 20 000 USD miesięcznie do ponad 100 000 USD

Marketerzy wiedzą, że nie zawsze wszystko idzie po Twojej myśli. Możesz wypróbować dziesięć różnych strategii i żadna z nich nie przyniesie oczekiwanych rezultatów.

Cóż, tak właśnie stało się z Vitagene .

Vitagene dołożył wszelkich starań, aby samodzielnie wyświetlać reklamy na Facebooku, ale nie uzyskał znacznego zwrotu z wydatków na reklamę.

Wiedzieli, że potrzebują partnera w swojej przestrzeni mediów cyfrowych, partnera, który naprawdę mógłby dostosować strategię do odbiorców i wizji Vitagene. Tak więc Vitagene przyszedł do Jumper Media i pracowaliśmy nad stworzeniem i realizacją strategii płatnych mediów, która mogłaby poprawić ich zasięg i ugruntować ich obecność na Facebooku i Instagramie.

Historia

Vitagene to firma produkująca zestawy do testów DNA.

Misją Vitagene jest pomaganie ludziom w korzystaniu z ich DNA w celu kształtowania ich wyborów życiowych. Głównym celem ich produktu jest oświecenie klientów historią ich przodków i pochodzenia ich rodziny.

Jednak wykorzystują również duże zbiory danych, uczenie maszynowe oraz najnowsze badania naukowe i technologię, aby upewnić się, że to, co ludzie kupują, biorą i robią, jest odpowiednie dla ich organizmu, aby mogli naprawdę poczuć się lepiej, być zdrowsi i wreszcie osiągnąć swoje cele.

Zespół Vitagene składa się z ekspertów w dziedzinie medycyny integracyjnej, genomiki, systemów komputerowych i projektowania produktów, którzy są zaangażowani w redefinicję dobrego samopoczucia i rewolucjonizację medycyny prewencyjnej.

Zasadniczo Vitagene wykorzystuje DNA, aby pomóc swoim klientom dowiedzieć się, jak mogą prowadzić najzdrowsze życie.

Problem

Kiedy Vitagene zwerbował pomoc Jumper Media, zaczęliśmy pracować nad ustaleniem, co poszło nie tak z ich reklamami na Facebooku i jak to naprawić.

Płatni menedżerowie mediów w Jumper szybko zdali sobie sprawę z trzech rzeczy:

• Grupa docelowa Vitagene była wszędzie. Nie mieli wystarczająco wąskiej grupy docelowej, aby zidentyfikować odbiorców, którzy faktycznie kupiliby ich produkt.
• Ich kreatywne treści ucierpiały, ponieważ nie generowały czegoś, co mogłoby spodobać się określonym odbiorcom. Dlatego nie mogli przekonwertować ruchu na sprzedaż.
• Nie korzystali ze spostrzeżeń, które pomagałyby im w nawigacji i budowaniu przestrzeni reklamowej, co oznacza, że ​​wymagała ona całkowitej przebudowy.

Strategia

Najpierw ustaliliśmy, kim byli docelowi odbiorcy Vitagene, wykorzystując dane Pixel z ich witryny i analizując Google Analytics, aby dowiedzieć się, kto najczęściej kupuje produkty Vitagene, od wieku po płeć, a nawet inne rodzaje kupowanych produktów.

Ta działalność doprowadziła nas do ustalenia wspólnego zestawu zainteresowań wśród klientów, który wykorzystujemy do tworzenia ukierunkowanych treści.

Po zebraniu tych danych stworzyliśmy kombinację grup podobnych odbiorców o wysokiej wartości oraz odbiorców opartych na zainteresowaniach, którzy byli bardzo zbliżeni do obecnych klientów.

Kluczem było skupienie się na spostrzeżeniach, które doprowadziły nas do najczęstszych zainteresowań i cech bazy klientów Vitagene.

Gdy sprzedaż ich podstawowego produktu, DNA Health Kit, zaczęła rosnąć, rozszerzyliśmy naszą uwagę na marketing innych produktów premium, w tym przesyłanie DNA, które umożliwia przesyłanie innych testów pochodzenia DNA, które mogłeś wykonać, aby uzyskać wgląd w inne geny. Te spostrzeżenia mogą dostarczyć Ci informacji dietetycznych, takich jak szybkość metabolizowania tłuszczów i węglowodanów przez organizm.

Tak więc, poprzez powolny wzrost liczby odbiorców, sprzedaż zarówno podstawowego produktu Vitagene, jak i produktów premium również powoli rosła.

Wyniki

Ogólnie rzecz biorąc, Vitagene odnotował wzrost sprzedaży o 726% od grudnia 2018 do kwietnia 2019, przy współczynnikach konwersji od 3% do 4%.

Nasza strategia okazała się ogromnym sukcesem dla Vitagene, a ze względu na wzrost przychodów byliśmy w stanie zwiększyć ich wydatki na reklamę z 20 000 USD miesięcznie do ponad 100 000 USD miesięcznie.

Jumper Media

Fabryka reklam na Facebooku

Zarządzanie reklamami na Facebooku jest przeznaczone dla klienta, który wie, że chce przenieść swój biznes na wyższy poziom, ale jest uczciwy wobec siebie w kwestii swojej aktualnej wiedzy i poziomu umiejętności. Uważają, że ich cele najlepiej pozostawić w rękach ekspertów i ufają, że stworzymy dostosowaną strategię, która naprawdę odzwierciedla ich wyjątkową markę.

Kiedy będziesz gotowy, aby zobaczyć, jak wiele reklamy na Facebooku mogą zrobić dla Twojej firmy, możesz oczekiwać od nas właśnie tego.

1. Projektujemy ekspercką strategię reklamową.

Naszym pierwszym krokiem jest opracowanie jasnej, celowej strategii. Nasi eksperci ds. analityki i nasi twórcy spotykają się, aby opracować Twój niestandardowy plan. Wtedy wykorzystamy Twoje dane klientów do stworzenia wiadomości, która zostanie dostarczona za pomocą najlepszych treści dla Twoich odbiorców (tekst reklamy, posty na blogu, zdjęcia, animacja poklatkowa, wideografia itp.).

PS Jeśli nie masz jeszcze danych klientów, będziemy mogli zawęzić grupę odbiorców i przetestować, aby zdefiniować jeszcze bardziej.

2. Łączymy atrakcyjne treści kreatywne.

Zamiast wykorzystywać treści mniej niż gwiazdorskie, zajmiemy się tworzeniem kreatywnych treści, które będą nawiązywać kontakt z odbiorcami. Preferujemy angażujące, celowe treści, które pobudzają odbiorców do działania.

3. Testujemy to wszystko.

Wszystko, co robimy, jest poddawane wspólnym testom, aby upewnić się, że wybieramy konkretną strategię, która będzie dla Ciebie najlepsza. Naszym głównym celem jest uzyskanie imponującego zwrotu z inwestycji w ciągu zaledwie pierwszego miesiąca.

4. Następnie tworzymy i testujemy dalej.

Pętla tworzenia i testowania naprawdę nigdy się nie kończy. Twoja firma się zmienia, podobnie jak branża i Twoi odbiorcy. Lubimy zmieniać się razem z nimi. Nieustannie przeglądamy Twoje dane, aby upewnić się, że rozumiemy, gdzie są teraz Twoi klienci. Stworzymy treści zgodnie z potrzebami, w oparciu o to, co przynosi świetne wyniki, co ma słabe wyniki i jak zmieniają się Twoi odbiorcy.

Dowiadujemy się wszystkiego, co musisz wiedzieć o swoich klientach, na przykład kim są, co sprawia, że ​​klikają w link i dlaczego potrzebują Twojego produktu. Poznamy Twoich klientów lepiej niż oni sami siebie, a następnie dotrzemy do nich tam, gdzie już są: w mediach społecznościowych.

Czy jesteś gotowy, aby porozmawiać z ekspertem na temat obsługi reklam na Facebooku? Już teraz umów się na bezpłatną rozmowę strategiczną.