Реклама КБР в социальных сетях: в чем дело?
Опубликовано: 2022-11-10Продукты CBD приобрели популярность среди людей, которые хотят, чтобы натуральные добавки помогали им во всем: от нарушений сна до беспокойства, проблем с пищеварением и даже хронической боли. Несмотря на то, что так много людей клянутся преимуществами CBD, законность в отношении этого была ухабистой дорогой.
Как бизнес, который продает продукты CBD, вы уже знаете, что в течение долгого времени конопля была полностью запрещена в Соединенных Штатах по той простой причине, что все виды растений каннабиса считались контролируемыми веществами. Можно с уверенностью сказать, что правительство не проводило много исследований, прежде чем принять этот законопроект.
Как только ученые стали больше интересоваться коноплей и КБД, мы узнали, что КБД не обладает такими же психоактивными эффектами, как ТГК, а это означает, что на самом деле не имело смысла считать его контролируемым веществом.
Итак, Конгресс немного смягчил законы о КБР и позволил штатам определять его законность. Сначала выращивать коноплю в США было незаконно на федеральном уровне ( за исключением нескольких исследовательских ферм ), но продукты CBD можно было продавать. Их просто нужно было производить где-то еще ( думаю, много денег на импортные сборы и налоги ).
Наконец, в декабре 2018 года был принят Закон о выращивании конопли, который разрешает выращивание, распространение и производство растений конопли ( конечно, с сельскохозяйственной лицензией ).
Это большая новость для брендов CBD, поскольку рынок, по прогнозам, составит 22 миллиарда долларов.
Что это означает для рекламы CBD в Интернете?
Что ж, основные онлайн-платформы для покупки рекламы все еще немного медлительны. Эти основные платформы — Google и Facebook — затруднили рекламу КБР в Интернете, поскольку ее реклама полностью запрещена на их сайтах.
Законы о рекламе CBD туманны, потому что правила FDA относительно CBD сложны и строги. По сути, конопля может быть легализована, но FDA не признало КБД настоящим лекарством. Во многом это связано с отсутствием медицинских исследований, но на данный момент это остается таковым.
Поскольку CBD юридически не классифицируется как лекарство, одобренное для лечения какого-либо состояния или болезни , законы о рекламе CBD носят весьма ограничительный характер. Это означает, что FDA применит суровые наказания за ложные или недоказанные заявления о пользе КБД для здоровья.
А поскольку Google и Facebook являются лидерами в рекламном пространстве, они не собираются так быстро рисковать своим статусом ( и деньгами ) ради нескольких брендов CBD для малого бизнеса.
Как известно большинству из нас Facebook принадлежит Instagram. Это означает, что реклама CBD полностью запрещена на двух самых популярных сайтах социальных сетей в стране. Это не очень хорошая новость для компаний CBD, поскольку это означает, что маркетинг еще сложнее.
Итак, можете ли вы даже рекламировать продукты CBD?
Прежде чем мы углубимся в то, где , мы хотим дать хороший совет о маркетинге ваших продуктов CBD.
Убедитесь, что вы тщательно формулируете свои маркетинговые материалы. Не делайте никаких медицинских заявлений, и когда вы рекомендуете свой продукт, вы должны предложить своим клиентам поговорить с медицинским работником ( то есть со своим врачом ) о своих симптомах и методах лечения.
Будь то описания продуктов, отзывы, статьи в блогах или целевые страницы, сделайте свой маркетинговый язык ясным и честным.
Когда дело доходит до заявлений, убедитесь, что потенциальные клиенты знают, что о воздействии КБД в основном сообщают пользователи, а не научные данные. Например, скажите: «Пользователи сообщили о таких побочных эффектах, как…».
Или, если для вашего утверждения есть какое-то научное исследование, убедитесь, что вы цитируете правильные источники ( например, «Знаете ли вы, что КБД уменьшает симптомы эпилепсии?… Проверьте это на projectcbd.org » ). Ссылки на сайты .org или .gov обычно дают более точную информацию, но если вы общаетесь напрямую с исследователями, это еще лучше.
Теперь о приятном…
Как и где рекламировать продукты CBD
Тот факт, что вы не можете напрямую рекламировать продукты CBD в Интернете через Google и Facebook, не означает, что у вас нет вариантов.
Конечно, поскольку социальные сети работают на рекламу брендов, органично взаимодействуют с клиентами и налаживают связи с постоянными посетителями, вам определенно стоит начать с них. Мы поговорим об использовании социальных сетей для вашего бренда, а затем обсудим другие способы маркетинга вашего бизнеса CBD.
Нужна помощь ведение Instagram вашей компании ,
получить больше подписчиков,
создание потрясающих социальных видеороликов или
оптимизировать рекламу в Facebook?
Вы пришли в нужное место.
Свяжитесь с нами для бесплатной демонстрации.
Реклама CBD с влиятельными лицами IG
Хотя ваш бренд CBD не может покупать рекламное место в Instagram из-за политики Facebook в отношении рекламы CBD , сайты социальных сетей не запрещают людям публиковать сообщения о CBD.
Вот тут-то и появляются влиятельные лица. Они могут публиковать сообщения о вашем продукте и охватывать столько же потенциальных клиентов, сколько и традиционная реклама. Еще лучшая новость заключается в том, что пользователи Instagram с большей вероятностью доверяют влиятельным лицам просто потому, что они реальные люди. На самом деле уровень вовлеченности микроинфлюенсеров составляет около 10% , а клиенты на 90% более склонны доверять рекомендациям реальных людей ( например, влиятельных лиц), а не рекламе бренда.
Итак, если вы все сделаете правильно, маркетинг влияния может стать очень эффективным способом продвижения вашего продукта.
Как сделать это правильно?
Ну, во-первых, вам нужно иметь активную учетную запись Instagram. Надеюсь, вы уже настроили его, но если вы этого еще не сделали, учетная запись Instagram — отличный способ привлечь клиентов и держать их в курсе ваших продуктов.
После этого начните поиск влиятельных лиц , которые в прошлом работали с брендами CBD.
Обычно это микроинфлюенсеры ( лидеры мнений, у которых от 10 000 до 50 000 подписчиков ) или нано-лидеры мнений ( у которых от 1 000 до 10 000 подписчиков ).
Вы можете найти инфлюенсеров, используя платные сайты, такие как Social Baker , которые позволяют вам искать в своей нише/отрасли. Такие сайты предоставляют вам списки самых влиятельных лиц в вашей нише, тех, кто получает наибольшую вовлеченность. Вы также можете взглянуть на HypeAuditor .
Если у вас не так много маркетингового бюджета, вы также можете найти инфлюенсеров бесплатно, но с некоторой дополнительной работой. Все, что вам нужно сделать, это найти хэштеги в Instagram и позволить им вести за собой.
Когда вы ищете хэштеги в Instagram, попробуйте сначала использовать #cbd и посмотрите, куда это вас приведет. Если вам не повезло, посмотрите посты с #cbd и посмотрите, какие другие хэштеги используются. Нажмите на эти хэштеги и посмотрите, сможете ли вы найти влиятельных лиц, которые публикуют сообщения о продуктах CBD.
Совет: вам не нужно искать влиятельных лиц, которые публикуют сообщения исключительно о CBD ( честно говоря, вы, вероятно, не найдете влиятельных лиц, чья единственная ниша — CBD ). Вы можете искать лидеров мнений в области образа жизни или влиятельных людей в сфере каннабиса, чья аудитория может быть заинтересована в вашем продукте. Возьмем, к примеру, влиятельного человека @sarah_jade_huntsville, который написал о Sprig Soda, бренде, производящем газированные напитки с CBD:
Поиск влиятельных лиц таким образом займет очень много времени, но, по крайней мере, вы сможете создать свою аудиторию, подписавшись на некоторые аккаунты, с которыми вы столкнетесь.
Вы также можете превратить своих текущих клиентов в представителей бренда.
Использование послов бренда для рекламы продуктов CBD
Амбассадоры бренда — это люди, которых вы нанимаете для продвижения вашего продукта. Если вы начинаете свой бизнес как малый, лучший способ найти представителей бренда — обратиться к своим клиентам.
У вас есть подписчики в вашей учетной записи Instagram, которые постоянно раскручивают вас, взаимодействуя с вашими сообщениями? Свяжитесь с ними и узнайте, будут ли они заинтересованы в публикации о вашем продукте или, по крайней мере, в публикации вашего собственного контента на своих страницах.
Даже если вы не компенсируете им денежную компенсацию, вы всегда можете предоставить им продукт бесплатно или со скидкой , что они обязательно оценят.
Этот метод продвижения вашего продукта в социальных сетях иногда может быть столь же эффективным, как и использование влиятельных лиц, потому что у представителей вашего бренда также есть свои последователи, полные разных людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте.
Вы можете иметь столько послов бренда, сколько сможете, и чем больше, тем лучше. Вы получите более широкий охват, что означает больше возможностей для потенциальных клиентов.
Создание лучшего органического контента для большей вовлеченности
Итак, хотя качественный контент сам по себе напрямую не помогает вам привлечь больше потенциальных клиентов, он помогает вам повысить вовлеченность ваших подписчиков. И если новый клиент появится на вашей странице, потому что он нашел потрясающую публикацию по вашим хэштегам, тем лучше ( убедитесь, что ваша учетная запись не закрыта ).
Привлечь своих подписчиков так же просто, как публиковать материалы, которые они хотят видеть, и обязательно общаться с ними, если им есть что сказать. Алгоритм Instagram повысит ваш охват, и ваши посты увидит больше подписчиков.
Исследования показали, что видео являются наиболее привлекательным типом контента, поэтому постарайтесь включить его, даже если это просто короткие клипы время от времени.
Другие методы маркетинга брендов CBD
По-прежнему убедитесь, что ваш бренд активен в социальных сетях, вы можете использовать некоторые другие стратегии для продвижения своего имени в Интернете.
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Для контента за пределами социальных сетей (например, блогов и страниц веб-сайтов) используйте методы SEO, чтобы получить более высокий рейтинг в Google и других поисковых системах. Это означает, что когда люди ищут информацию, связанную с КБД, например «лучшее масло КБД», ваш сайт с большей вероятностью появится на одной из первых нескольких страниц результатов.
- Партнерская реклама
- В отличие от Google или Facebook, использование партнерских рекламных площадок оплачивается комиссией, а не за посещение. Партнерские сети работают, размещая вашу рекламу на веб-сайтах других компаний, обычно это компании, у которых есть клиенты, заинтересованные в вашем продукте. Если эта реклама превращается в продажу, то компания, разместившая вашу рекламу, получает часть прибыли.
Теперь расскажите о своем бизнесе CBD
Несмотря на то, что вы не можете официально рекламировать свои продукты CBD в социальных сетях или через Google, вы все равно можете создать присутствие и идентичность бренда. Делая это с помощью влиятельных лиц, послов бренда и привлекательного контента , ваши подписчики будут интересоваться вашим брендом и всеми его преимуществами.