Caso di studio: come gli annunci Facebook di Vitagene sono passati da $ 20.000 al mese a oltre $ 100.000

Gli esperti di marketing sanno che non sempre va come speri. Puoi provare dieci diverse strategie e nessuna di esse produce i risultati che stai cercando.

Bene, questo è quello che è successo a Vitagene .

Vitagene ha fatto del proprio meglio per pubblicare annunci su Facebook da sola, ma non è riuscita a ottenere un ritorno sostanziale sulla spesa pubblicitaria.

Sapevano di aver bisogno di un partner nel loro spazio multimediale digitale, un partner che potesse davvero adattare una strategia per adattarsi al pubblico e alla visione di Vitagene. Quindi, Vitagene è venuto a Jumper Media e abbiamo lavorato per costruire ed eseguire una strategia di media a pagamento che potesse migliorare la loro portata e stabilire la loro presenza su Facebook e Instagram.

La storia

Vitagene è un'azienda produttrice di kit per il test del DNA.

La missione di Vitagene è aiutare le persone a usare il loro DNA per informare le loro scelte di vita. Lo scopo principale del loro prodotto è illuminare i clienti con la storia dei loro antenati e da dove proviene la loro famiglia.

Tuttavia, sfruttano anche i big data, l'apprendimento automatico e le ultime ricerche scientifiche e tecnologiche per garantire che ciò che le persone acquistano, assumono e fanno sia giusto per il loro corpo in modo che possano davvero sentirsi meglio, essere più sani e finalmente raggiungere il loro obiettivi.

Il team di Vitagene è composto da esperti nei campi della medicina integrativa, della genomica, dei sistemi informatici e del design del prodotto, impegnati a ridefinire il benessere e rivoluzionare la medicina preventiva.

Fondamentalmente, Vitagene utilizza il DNA per aiutare i propri clienti a capire come vivere una vita più sana.

Il problema

Una volta che Vitagene ha reclutato l'aiuto di Jumper Media, ci siamo messi al lavoro per capire cosa è andato storto con i loro annunci su Facebook e come risolverlo.

I media manager a pagamento di Jumper si sono subito resi conto di tre cose:

• Il pubblico target di Vitagene era dappertutto. Non avevano un target abbastanza ristretto per identificare un pubblico che avrebbe effettivamente acquistato il loro prodotto.
• Il loro contenuto creativo ha sofferto perché non stavano generando qualcosa che potesse attrarre un pubblico specifico. Pertanto, non potevano convertire il traffico in vendite.
• Non stavano utilizzando le informazioni per aiutarsi a navigare e costruire il proprio spazio pubblicitario, il che significa che doveva essere completamente revisionato.

La Strategia

Per prima cosa abbiamo scoperto chi fosse il pubblico di destinazione di Vitagene utilizzando i dati Pixel dal loro sito Web e analizzando Google Analytics per avere un'idea di chi acquistava i prodotti Vitagene più spesso, dall'età al sesso e persino agli altri tipi di prodotti che acquistano.

Questa attività ci ha portato a stabilire un insieme comune di interessi tra i clienti, che utilizziamo per creare contenuti mirati.

Dopo aver raccolto questi dati, abbiamo creato una combinazione di segmenti di pubblico simili di alto valore e segmenti di pubblico basati sugli interessi che corrispondevano molto ai loro clienti esistenti.

La chiave è stata concentrarsi sulle intuizioni che ci hanno portato agli interessi e alle caratteristiche più comuni della base di clienti di Vitagene.

Una volta che le vendite del loro prodotto principale, un kit per la salute del DNA, hanno iniziato a crescere, abbiamo ampliato la nostra attenzione alla commercializzazione degli altri loro prodotti premium, incluso un caricamento del DNA che ti consente di caricare altri test di ascendenza del DNA che potresti aver eseguito per ottenere informazioni su altri geni. Questi approfondimenti possono fornirti informazioni dietetiche, come la velocità con cui il tuo corpo metabolizza grassi e carboidrati.

Quindi, aumentando lentamente il pubblico, anche le vendite del prodotto primario e dei prodotti premium di Vitagene sono cresciute lentamente.

I risultati

Complessivamente, Vitagene ha registrato un aumento delle vendite del 726% da dicembre 2018 ad aprile 2019, con tassi di conversione compresi tra il 3% e il 4%.

La nostra strategia si è rivelata un enorme successo per Vitagene e, grazie al loro aumento delle entrate, siamo stati in grado di aumentare la loro spesa pubblicitaria da $ 20.000 al mese a oltre $ 100.000 al mese.

Il Jumper Media

Fabbrica di annunci di Facebook

La gestione delle inserzioni di Facebook è per il cliente che sa di voler portare la propria attività al livello successivo, ma che è onesto con se stesso riguardo alle proprie conoscenze e al livello di abilità attuali per farlo. Sentono che è meglio lasciare i loro obiettivi nelle mani di esperti e si affidano a noi per creare una strategia personalizzata che rifletta veramente il loro marchio unico.

Quando sei pronto a vedere quanto possono fare gli annunci di Facebook per la tua azienda, questo è ciò che puoi aspettarti da noi.

1. Progettiamo una strategia pubblicitaria esperta.

Il nostro primo passo è elaborare una strategia chiara e mirata. I nostri esperti di analisi e i nostri creativi si incontrano per progettare il tuo piano personalizzato. Questo è il momento in cui utilizzeremo i dati dei tuoi clienti per creare un messaggio che verrà consegnato tramite i migliori contenuti per il tuo pubblico (testo pubblicitario, post di blog, fotografia, stop-motion, videografia, ecc.).

PS Se non disponi ancora dei dati sui clienti, saremo in grado di restringere il tuo pubblico e testare per definire ulteriormente.

2. Mettiamo insieme contenuti creativi accattivanti.

Invece di sfruttare contenuti tutt'altro che eccezionali, ci metteremo al lavoro per creare contenuti creativi che si connettano con il tuo pubblico. La nostra preferenza è il contenuto coinvolgente e propositivo che induca il tuo pubblico ad agire.

3. Testiamo tutto.

Tutto ciò che facciamo viene sottoposto a split test per assicurarci di scegliere la strategia specifica che funzionerà meglio per te. Il nostro obiettivo principale è farti ottenere un ROI impressionante entro il primo mese.

4. Quindi continuiamo a creare e testare.

Il ciclo creazione-test non finisce mai. La tua attività sta cambiando, così come il settore e il tuo pubblico. Ci piace cambiare insieme a loro. Esaminiamo costantemente i tuoi dati per assicurarci di capire dove si trovano i tuoi clienti in questo momento. Creeremo i contenuti in base alle esigenze, in base a ciò che sta restituendo ottimi risultati, a ciò che è poco performante e a come si sta trasformando il tuo pubblico.

Impariamo tutto ciò che devi sapere sui tuoi clienti, ad esempio chi sono, cosa li spinge a fare clic su un collegamento e perché hanno bisogno del tuo prodotto. Conosceremo i tuoi clienti meglio di quanto non conoscano loro stessi, e poi li raggiungeremo dove sono già: sui social.

Sei pronto a parlare con un esperto della gestione della tua pubblicità su Facebook? Pianifica subito una chiamata strategica gratuita.