10 шагов для создания стратегии цифрового маркетинга

Стратегия цифрового маркетинга — это план действий, который поможет вашему бизнесу достичь своих целей.

Когда вы создаете стратегию, вы должны понимать, чем ваш бизнес отличается от конкурентов и почему вы должны преследовать ту или иную маркетинговую цель.

Стратегия цифрового маркетинга является частью стратегии вашей компании.

Стратегии цифрового маркетинга могут включать в себя все: от CRO-маркетинга вашего веб-сайта (или маркетинга оптимизации коэффициента конверсии), социальных сетей, органического поиска, платного поиска, Amazon, медийной рекламы или PPC.

У вашего бизнеса может быть одна маркетинговая стратегия или несколько. Если у вас нет определенной стратегии, вы не будете знать, на чем сосредоточить свои усилия.

Цель этой подробной статьи — предоставить обзор шагов, необходимых для создания эффективной стратегии цифрового маркетинга для вашего бизнеса.

Если вы не знаете, с чего начать, вот шаги для создания успешной стратегии цифрового маркетинга.

1. Определите свои бизнес-цели

Один из лучших способов узнать, чего вы хотите достичь в бизнесе, — это задать себе следующий вопрос: Чего вы хотите достичь в своем бизнесе?

Чтобы определить цели, вы должны использовать некоторые показатели, такие как приведенные ниже:

• Доход от продаж.
• Осведомленность о бренде.
• Удержание клиентов.
• Трафик.
• Стоимость лида.
• Время на сайте.
• Показатель отказов.
• Увеличивать объем продаж.
• Получите больше лидов.
• Повышайте узнаваемость бренда.
• Создайте лояльность к бренду.
• Улучшить удовлетворенность клиентов.
• Расширьте свою клиентскую базу.
• Среди прочего.

Как только вы узнаете, чего хотите достичь, вы сможете соответствующим образом планировать свои стратегии цифрового маркетинга.

Начните с целей SMART, если вы не знаете, с чего начать.

Цели SMART являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени.

Каковы ваши SMART-цели?

Например, вашей целью может быть увеличение дохода на 20% в год.

Как узнать, находитесь ли вы на правильном пути к достижению своей цели?

Ваши цели должны быть SMART. Вы должны знать, сколько вы можете работать для достижения своей цели на основе измеримого плана.

2. Определите своих целевых клиентов

Первым шагом к созданию успешной стратегии цифрового маркетинга является определение ваших целевых клиентов.

Вы можете начать с выяснения, кто ваши клиенты сегодня.

Определите свою целевую аудиторию

Как только вы узнаете, кого вы пытаетесь привлечь, вы можете приступить к разработке стратегии, чтобы привлечь больше ваших целевых клиентов.

Поняв свою целевую аудиторию, вы можете начать создавать контент, актуальный и полезный для ваших клиентов.

3. Установите свой план выполнения

Как только вы поймете свою целевую аудиторию и цели, пришло время создать план выполнения.

Шаги для полного плана выполнения

Для создания успешного плана выполнения необходимо рассмотреть следующие задачи:

• Установите свой бюджет.
• Выберите свои маркетинговые каналы.
• Планируйте свой контент.
• Создайте свой контент.
• Мера
• Улучшать

4. Установите свой бюджет.

Сколько денег вы вложите в маркетинг? Какова ваша целевая стоимость конверсии? На какой ROI (окупаемость инвестиций) вы рассчитываете?

На этом этапе вы должны составить эти ответы в электронной таблице, чтобы вы знали, что вам нужно сделать, чтобы достичь заранее определенных целей.

5. Выберите свои маркетинговые каналы.

Какие типы каналов больше всего привлекают вашу целевую аудиторию?

Настало время понять, как и когда вы будете вкладывать свои деньги.

• Сообщения в блоге.
• Отображается на других сайтах.
• Видеоплатформы, такие как YouTube
• Социальные сети.
• Подкасты.
• Электронные письма.
• Google AdWords.
• И т. д.

Составление четкого плана поможет вам узнать, куда инвестировать свои ресурсы и по каким каналам производить ваш контент. И вот тогда вы начинаете свой план контент-маркетинга.

6. Создайте план контент-маркетинга

План контент-маркетинга – это документ, который поможет вам создать контент-стратегию. Этот документ должен включать:

Различные типы контента, который вы будете создавать:

• Блоги
• Видео
• Посты в социальных сетях
• Описание продукта
• Каталоги
• Цифровые дисплеи
• И т. д.

Определите, какой контент актуален для вашей целевой аудитории

Контент — король. Вот почему это должно быть приоритетом при создании стратегии цифрового маркетинга.

Как упоминалось выше, контент может включать сообщения в блогах, веб-страницы, видео, сообщения в социальных сетях и многое другое. Было бы лучше всегда учитывать, с каким контентом может взаимодействовать ваша целевая аудитория.

7. Создайте календарь контента

В вашем календаре контента перечислены все материалы, которые вы планируете создавать.

Ваш контент-календарь должен включать:

• Ежемесячно.
• Еженедельно.
• Повседневная.
• Основанный на времени.

Создав календарь контента, вы можете планировать свой контент на месяц вперед.

Заблаговременно планируя свой контент, вы можете быть уверены, что создаете высококачественный контент, востребованный вашей целевой аудиторией.

8. Создайте свой контент

После того, как вы разработали свой календарь контента, вы должны создать контент.

Создание контента является важным аспектом успешной стратегии цифрового маркетинга. Вы должны ориентироваться на свою целевую аудиторию.

Например, сообщение в блоге о покупке более здорового корма для собак может быть гораздо более привлекательным для владельца собаки, чем сообщение в блоге о том, как починить кондиционер.

Было бы полезно, если бы вы также учитывали следующие аспекты при создании контента:

• Время дня и день недели, когда вы, вероятно, опубликуете.
• Тип контента, который вы производите.
• Тип контента, который вы публикуете.
• Количество акций, которое вы хотите получить.
• Длина контента.
• Аудитория, к которой вы стремитесь.
• Стиль контента.
• Тон голоса и формат содержания.
• Тип контента, который вы создаете.

Если вы хотите создавать контент, вам нужна профессиональная команда писателей и креативщиков. Это не значит, что вам нужно их нанять. Есть отличные фрилансеры, которые могут позаботиться о тяжелой работе.

9. Измеряйте свои результаты

Если вы хотите создать успешную стратегию цифрового маркетинга, вам необходимо измерить свои результаты и сравнить их со своими целями.

Делая это, вы знаете, насколько вы далеки от этого и сколько еще усилий вам нужно приложить для достижения этих целей.

Измеряйте свои цели с помощью Google Search Console

Самый простой способ отслеживать свои результаты — использовать инструмент анализа контента или даже бесплатные инструменты, такие как Google Search Console или Google Analytics.

Подводя итог, убедитесь, что вы разработали надежную контент-стратегию. Шаги:

• Поймите свою целевую аудиторию.
• Спланируйте контент-стратегию.
• Создайте свой контент.
• Мера.
• Оптимизировать.

Теперь давайте поговорим об этом последнем шаге, оптимизации/

10. Действуйте и совершенствуйтесь.

Узнав, насколько вы далеки от своих показателей, пришло время оптимизировать. Но отслеживая метрики, вы знаете, насколько вы далеки от затрат на конверсию.

Основываясь на целевой цене конверсии, вам нужно увеличить использование маркетинговых методов, которые у вас работают лучше, и сократить, удалить или улучшить те, с которыми вы сталкиваетесь.

Пришло время принять решение и увидеть, как стоимость конверсии снижается до приемлемого уровня, что ускоряет возврат инвестиций.

В заключение

Короче говоря, создание стратегии контент-маркетинга необходимо для вашего успеха.

Если вы планируете создавать контент, вам необходимо установить цели. Цели должны быть SMART и актуальными.

Успешная стратегия цифрового маркетинга гарантирует, что вы:

• Найдите правильную аудиторию.
• Достучаться до этой аудитории.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией.
• Генерируйте потенциальных клиентов.
• Улучшить качество обслуживания клиентов.
• Развивайте свой бренд.
• Сохраняйте конкурентоспособность в своей отрасли.
• Создайте успешный бизнес.

Кроме того, следуйте инструкциям, чтобы убедиться, что вы не забыли важную часть своей стратегии.

Теперь, когда вы знаете, как создать стратегию цифрового маркетинга, пришло время ее создать!

Об авторе

Крис Тейлор — старший специалист по цифровому маркетингу, работавший с различными компаниями из списка Fortune 500. На стороне он пишет для влиятельных блогов и компаний. В настоящее время он является одним из авторов New-Startups.com.