10 лучших инструментов брендинга

Если вы ветеран отрасли, вы, вероятно, уже знаете, насколько важен сильный бренд профессиональных услуг. Если нет, рассмотрите следующие преимущества:

С сильным брендом вы можете…

• Командуйте более высокими ставками
• Легче генерировать потенциальных клиентов
• Достичь более высокого винрейта
• Нанимайте более эффективно
• Меньше ситуаций с конкурентными ставками

Кому бы не понадобились эти преимущества? Вопрос в том, как построить лидирующий бренд? Вот где инструменты брендинга вступают в игру.

Определены инструменты брендинга

Думайте о своем бренде профессиональных услуг как о продукте вашей репутации и вашей известности . Инструмент брендинга — это метод, который помогает вам создавать и улучшать репутацию вашей фирмы или повышать узнаваемость этой репутации. Лучшие инструменты брендинга позволяют делать и то, и другое одновременно.

Вот наш взгляд на 10 лучших инструментов брендинга для фирмы, предоставляющей профессиональные услуги.

1. Напишите окончательную книгу на свою фирменную тему.

Это требует, чтобы вы знали свое дело. (Ваш бренд должен основываться на реальности, так что не жалуйтесь!)

Обратите внимание, что книга должна быть написана для целевых клиентов , а не коллег-практиков. Сделайте сложную тему доступной для понимания, и самые важные люди будут воспринимать вас как лидера.

Из нашего собственного исследования мы знаем, что написание книги — один из лучших способов завоевать доверие и один из самых быстрых способов повысить узнаваемость вашего опыта.

2. Создавайте видео фирменного качества.

Все чаще люди не читают — они смотрят. За стоимость внушительной брошюры вы можете создать запоминающееся авторское видео, рассказывающее историю вашей фирмы и позиционирующее вас как ведущий бренд.
Не экономьте на производственном бюджете. Банальный рекламный текст с говорящей головой не впечатляет. Делай это правильно или не делай вообще. Вот некоторые рекомендации по стоимости видео.

3. Создайте обязательный для чтения отраслевой блог.

Убедитесь, что ваш блог — это то, что потенциальные клиенты и источники рефералов хотят читать — наличие блога просто для того, чтобы иметь его, не поможет. Начните с определения четкой стратегии блога.

Публикуйте часто и придайте своему блогу некоторые отличительные особенности. Хороший блог почти похож на онлайн-журнал, с темами и функциями, о которых люди говорят и которыми делятся с коллегами и друзьями.

Помните, что сообщения в блогах и статьи находятся в верхней части воронки контента. Их цель — повысить вашу узнаваемость и привлечь потенциальных клиентов.

Высококачественный блог поможет увеличить видимость в Интернете, а также привлечь трафик поисковых систем на ваш сайт. Со временем это может позиционировать вашу фирму как ведущий бренд, поэтому не стесняйтесь обращаться за помощью, которая вам нужна, чтобы сделать это хорошо.

4. Публикуйте провокационный отраслевой бюллетень.

Не уверены, подходит ли вам блог? Вместо этого сосредоточьтесь на информационном бюллетене.

Более традиционный, чем блог, информационный бюллетень предоставляет важную отраслевую информацию и информацию, которую нелегко получить где-либо еще. Особый уклон вашего информационного бюллетеня может передать ваше видение отрасли, в которой вы работаете.

Этот тип отраслевого информационного бюллетеня является проверенным инструментом создания бренда. Но чтобы добиться успеха как такового, ваш информационный бюллетень должен быть надежным и полезным — он должен четко выделяться из обычного пуха, сосредоточенного на фирме.

5. Организовать специализированную отраслевую конференцию.

Участие в конференциях — проверенный способ создания бренда. Выступления и спонсорство проверены и верны.

Но ты хочешь быть лидером. Почему бы не набраться смелости и не разработать свою специализированную конференцию?

Допустим, ваша ИТ-компания занимается безопасностью облачных вычислений, и у вас много клиентов в сфере здравоохранения. Вместо того, чтобы представлять панель на конференции по здравоохранению, организуйте совершенно отдельное мероприятие, посвященное вашей теме.

Установите четкий фокус на новой нише, которая в настоящее время не используется. Поначалу держите конференцию небольшой и конкретной, привлекая столько партнеров, сколько необходимо, чтобы сделать ее успешной. По мере роста конференции будет расти и сила вашего бренда.

6. Проведите новаторский исследовательский проект.

Остается ли главный вопрос без ответа в отрасли, в которой вы работаете? Хорошо ли люди понимают своих конкурентов или в лучшем случае их восприятие туманно? Игроки отрасли редко проводят исследования самостоятельно, а если и проводят, то обычно оставляют их в собственности.

Как поставщик услуг для отрасли, у вас больше свободы. Проводите исследования, широко делитесь результатами, и вы укрепите свой бренд.

7. Инициируйте программу наград.

Люди любят, когда их узнают. Более того, когда они получают награду, они любят предать гласности этот факт.

Заставьте эти две тенденции работать на вашу фирму. Создайте собственную программу наград, чтобы отмечать компании в отрасли, в которой вы работаете.

Сделайте награды, соответствующие типу работы, которую вы делаете. Например, Ассоциация специалистов по маркетингу и коммуникациям спонсирует ежегодную премию Hermes Creative Awards. Они создали программу, которая отмечает творческую работу, связанную с рекламными, маркетинговыми и коммуникационными программами. Как гордые получатели, мы показываем их значок на наших проектах-победителях. Всем выгодно.

Сотрудничайте с ассоциацией или торговым изданием, чтобы повысить узнаваемость и участие в вашей программе. Вы одновременно укрепите свою репутацию ведущего бренда и повысите свою узнаваемость среди ключевых игроков.

8. Запустите отраслевой индекс.

Цель состоит в том, чтобы разработать индекс, за которым внимательно следят и на который широко ссылаются. Возможно, это основано на «доверии» отрасли, или «задержке», или даже на «активности продаж». Установив индекс отраслевых стандартов, ваша фирма станет лидером.

Допустим, вы обслуживаете сеть ресторанов. Начните с набора исследовательской группы ведущих сетей ресторанов. Попросите членов группы ежемесячно сообщать о среднем количестве чеков и общем количестве посетителей. Стандартизируйте информацию и сообщайте о ней как о «индексе [вставьте название вашей фирмы] Dining Out Index». В конце концов, каждый в отрасли будет получать ежемесячное напоминание о том, что ваша фирма является лидером.

9. Развивайте больше видимых экспертов .

Возможно, в вашей фирме есть очень талантливые специалисты (а в какой фирме их нет?). Рассмотрите возможность работы над повышением личного бренда и узнаваемости этих специалистов . В ходе нашего исследования мы обнаружили, что привлечение таких экспертов может оказать серьезное влияние на бренд вашей фирмы.

Есть несколько путей к этой цели — подумайте о книгах, публикациях, выступлениях и т. д.

Ключевым моментом является то, что, увеличивая известность своих экспертов, вы также повышаете авторитет фирмы, с которой они связаны. Наличие одного эксперта-суперзвезды примечательно, но наличие нескольких экспертов мирового класса делает вашу фирму-суперзвезду.

10. Создайте серию громких интервью.

Допустим, вы продаете свои услуги ИТ-директорам. Представьте, что вы устроили видеоинтервью с наиболее известными ИТ-директорами из всей отрасли, которую вы обслуживаете. Теперь все эти высокопоставленные ИТ-директора знают вашу фирму.

Другие ИТ-директора интересуются тем, что говорят ведущие ИТ-директора, и теперь они также знакомятся с вашей фирмой.

Все предполагают, что ваша фирма много знает о ИТ-директорах (а это действительно так). Короче говоря, ваш бренд выигрывает от авторитета и узнаваемости других. Результат – укрепление вашего бренда.

Делитесь полными видео, отрывками, резюме и т. д. в различных форматах, чтобы максимально увеличить общую видимость.

Каждый из этих инструментов брендинга может помочь изменить положение вашей фирмы, улучшить ее репутацию и повысить узнаваемость. Хотя некоторые методы могут потребовать много времени и постоянных инвестиций, выгоды, которые они приносят, как правило, значительны. Это то, что делают ведущие бренды профессиональных услуг.

Бесплатный ресурс

Руководство по созданию бренда для фирм, предоставляющих профессиональные услуги

Скачать сейчас