상위 10가지 브랜딩 도구

업계 베테랑이라면 강력한 전문 서비스 브랜드의 가치를 이미 알고 있을 것입니다. 그렇지 않은 경우 다음 이점을 고려하십시오.

강력한 브랜드로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 더 높은 요금을 명령하십시오
• 더 쉽게 리드 생성
• 더 높은 승률 달성
• 보다 효과적으로 모집
• 경쟁 입찰 상황이 적습니다.

누가 이러한 이점을 원하지 않겠습니까? 문제는 어떻게 최고의 브랜드를 구축할 것인가 하는 것입니다. 바로 여기에서 브랜딩 도구가 사용됩니다.

정의된 브랜딩 도구

전문 서비스 브랜드를 평판과 가시성의 산물 로 생각하십시오. 브랜딩 도구는 회사의 평판을 구축 및 개선하거나 해당 평판의 가시성을 높이는 데 도움이 되는 기술입니다. 최고의 브랜딩 도구는 두 가지를 동시에 수행합니다.

다음은 전문 서비스 회사를 위한 상위 10개 브랜딩 도구에 대한 설명입니다.

1. 당신의 서명 주제에 대한 결정적인 책을 쓰십시오.

이것은 당신이 당신의 물건을 알고 있어야합니다. (당신의 브랜드는 현실을 기반으로 해야 하므로 불평하지 마세요!)

이 책은 동료 전문 실무자가 아니라 대상 고객 을 위해 작성되어야 합니다. 복잡한 주제를 이해하기 쉽게 만드세요. 그러면 가장 중요한 사람들에게 당신이 리더로 보일 것입니다.

우리는 자체 연구를 통해 책을 쓰는 것이 신뢰성을 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나이며 전문 지식의 가시성을 높이는 가장 빠른 방법 중 하나라는 것을 알고 있습니다.

2. 시그니처 품질의 비디오를 제작하십시오.

점점 더 많은 사람들이 읽지 않고 봅니다. 인상적인 브로셔 비용으로 귀하의 회사에 대한 이야기를 전달하고 귀하를 최고의 브랜드로 포지셔닝하는 기억에 남을 시그니처 비디오를 제작할 수 있습니다.
생산 예산을 아끼지 마십시오. 허밍, 말하는 헤드 세일즈 조각은 감동하지 않습니다. 제대로 하거나 전혀 하지 않습니다. 다음은 몇 가지 비디오 비용 지침입니다.

3. 반드시 읽어야 할 업계 블로그를 개발하십시오.

귀하의 블로그가 잠재 고객과 추천 소스 가 읽고 싶어하는 내용인지 확인하십시오. 명확한 블로그 전략을 정의하여 시작하십시오.

자주 게시하고 블로그에 눈에 띄는 기능을 제공하십시오. 좋은 블로그는 사람들이 동료 및 친구들과 이야기하고 공유하는 주제와 기능이 있는 온라인 잡지와 거의 같습니다.

블로그 게시물과 기사는 콘텐츠 유입경로의 맨 위에 있음을 기억하십시오. 그들의 목적은 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치하는 것입니다.

최고 품질의 블로그는 온라인 가시성을 구축하고 웹사이트로 검색 엔진 트래픽을 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 귀하의 회사를 최고의 브랜드로 포지셔닝할 수 있으므로 주저하지 말고 잘 수행하는 데 필요한 도움을 받으십시오.

4. 도발적인 업계 뉴스레터를 발행하십시오.

블로그가 당신에게 적합한지 확신이 서지 않으세요? 대신 뉴스레터에 집중하세요.

블로그보다 더 전통적인 뉴스레터는 다른 곳에서는 쉽게 구할 수 없는 중요한 업계 통찰력과 정보를 제공합니다. 귀하의 뉴스레터의 특정 경사는 귀하가 서비스하는 산업에 대한 귀하의 관점을 전달할 수 있습니다.

이러한 유형의 산업 중심 뉴스레터는 입증된 브랜드 구축 도구입니다. 그러나 이와 같이 성공하려면 뉴스레터가 견고하고 유용해야 합니다. 뉴스레터는 일반적인 회사 중심의 보풀이 없는 부분에서 분명히 눈에 띄어야 합니다.

5. 전문 산업 회의를 조직합니다.

컨퍼런스 참여는 브랜드 구축을 위한 검증된 방법입니다. 말하기와 후원은 모두 시도되고 사실입니다.

하지만 당신은 리더가 되고 싶어합니다. 과감하게 자신만의 전문 컨퍼런스를 개발해 보시지 않겠습니까?

IT 회사에서 클라우드 컴퓨팅 보안을 처리하고 의료 산업에 많은 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 건강 관리 회의에서 패널을 발표하는 대신 주제에 중점을 둔 완전히 별도의 이벤트를 조직하십시오.

현재 해결되지 않은 새로운 틈새 시장에 명확한 초점을 설정합니다. 처음에는 회의를 소규모로 구체적으로 유지하고 성공에 필요한 만큼 많은 파트너를 참여시키십시오. 컨퍼런스가 성장함에 따라 귀하의 브랜드 파워도 커질 것입니다.

6. 획기적인 연구 프로젝트를 수행합니다.

귀하가 속한 업계에서 주요 질문에 대한 답이 아직 남아 있습니까? 사람들은 경쟁자를 잘 이해합니까, 아니면 인식이 기껏해야 흐릿합니까? 업계 관계자는 자체적으로 연구를 수행하는 경우가 거의 없으며 연구를 수행할 때 일반적으로 독점 상태로 유지합니다.

업계의 서비스 제공자로서 더 많은 자유를 누릴 수 있습니다. 조사를 하고 결과를 널리 공유하면 브랜드가 강화됩니다.

7. 포상 프로그램을 시작합니다.

사람들은 인정받기를 좋아합니다. 게다가 상을 받으면 그 사실을 알리고 싶어 한다.

이 두 가지 경향을 회사에 적용하십시오. 당신이 봉사하는 업계의 회사를 인정하기 위해 자신의 수상 프로그램을 만드십시오.

당신이 하는 일의 유형과 관련된 상을 만드십시오. 예를 들어, 마케팅 및 커뮤니케이션 전문가 협회(Association of Marketing and Communication Professionals)는 연례 Hermes Creative Awards를 후원합니다. 그들은 광고, 마케팅 및 커뮤니케이션 프로그램과 관련된 창의적인 작업을 존중하는 프로그램을 만들었습니다. 자랑스러운 수령인으로서 우리는 수상한 프로젝트에 배지를 표시합니다. 모두가 혜택을 받습니다.

귀하의 프로그램에 대한 가시성과 참여를 높이려면 협회 또는 무역 간행물과 협력하십시오. 동시에 선두 브랜드로서의 명성을 강화하고 주요 업체들 사이에서 가시성을 높일 것입니다.

8. 산업 지수를 시작하십시오.

목표는 밀접하게 따르고 널리 참조되는 지수를 개발하는 것입니다. 아마도 그것은 업계 "자신감", "백로그" 또는 "영업 활동"을 기반으로 할 것입니다. 업계의 표준 지수를 설정함으로써 귀사는 리더가 됩니다.

체인 레스토랑 업계에 서비스를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 최고의 레스토랑 체인의 연구 패널을 모집하여 시작하십시오. 패널 구성원에게 매월 평균 티켓 수와 총 식사 인원을 보고하게 합니다. 정보를 표준화하고 "[귀하의 회사 이름 삽입] 외식 지수"로 널리 보고하십시오. 결국 업계의 모든 사람들은 귀사가 리더라는 사실을 매월 알림을 받게 됩니다.

9. 가시적 전문가 양성 .

아마도 귀하의 회사에 매우 재능 있는 전문가가 있을 것입니다(그리고 어떤 회사가 그렇지 않습니까?). 이러한 전문가의 개인 브랜드와 가시성을 높이는 작업을 고려하십시오 . 우리의 연구에서 우리는 이러한 전문가를 양성하는 것이 귀사의 브랜드에 큰 영향을 미칠 수 있음을 발견했습니다.

이 목표에 이르는 여러 경로가 있습니다. 책, 출판물, 연설 등의 측면에서 생각하십시오.

요점은 전문가의 가시성을 높임으로써 전문가와 관련된 회사의 프로필도 높일 수 있다는 것입니다. 한 명의 슈퍼스타 전문가가 있는 것도 주목할 만하지만, 세계 정상급 전문가가 여러 명 있으면 슈퍼스타 회사가 됩니다.

10. 세간의 이목을 끄는 인터뷰 시리즈를 만드십시오.

CIO에게 서비스를 마케팅한다고 가정해 보겠습니다. 서비스를 제공하는 전체 업계에서 가장 눈에 띄는 CIO와 비디오 인터뷰를 설정했다고 상상해 보십시오. 이제 이 유명한 CIO들은 모두 귀사를 알고 있습니다.

다른 CIO는 최고의 CIO가 하는 말에 관심을 갖고 있으며 이제 그들은 귀하의 회사에도 노출됩니다.

모든 사람들은 귀사가 CIO에 대해 많은 것을 알고 있다고 가정합니다. 요컨대, 귀하의 브랜드는 다른 사람들의 신뢰성과 가시성에서 이익을 얻습니다. 그 결과 브랜드가 강화됩니다.

전체 비디오, 발췌문, 요약 등을 다양한 형식으로 공유하여 전반적인 가시성을 극대화하십시오.

이러한 각 브랜딩 도구는 회사의 위치를 ​​바꾸고 평판을 높이며 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 일부 기술은 시간이 많이 걸리고 지속적인 투자가 필요할 수 있지만 일반적으로 상당한 이점이 있습니다. 최고의 전문 서비스 브랜드가 하는 일입니다.

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