En İyi 10 Markalama Aracı

Sektörde deneyimli iseniz, muhtemelen güçlü bir profesyonel hizmetler markasına sahip olmanın değerini zaten biliyorsunuzdur. Değilse, şu faydaları göz önünde bulundurun:

Güçlü Bir Markayla Yapabilirsiniz…

• Daha yüksek oranları komuta edin
• Müşteri adaylarını daha kolay oluşturun
• Daha yüksek bir kazanma oranı elde edin
• Daha etkili bir şekilde işe alın
• Daha az rekabetçi teklif durumuna sahip olun

Bu avantajları kim istemez ki? Soru şu ki, lider bir markayı nasıl yaratırsınız? Markalama araçlarının devreye girdiği yer burasıdır.

Tanımlanan Marka Araçları

Profesyonel hizmet markanızı itibarınızın ve görünürlüğünüzün bir ürünü olarak düşünün. Markalama aracı, firmanızın itibarını oluşturmanıza ve iyileştirmenize veya bu itibarın görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olan bir tekniktir. En iyi marka bilinci oluşturma araçları, her ikisini de aynı anda yapmayı başarır.

İşte profesyonel bir hizmet firması için en iyi 10 markalama aracını ele alıyoruz.

1. İmzanızın konusuna kesin kitabı yazın.

Bu, eşyalarınızı bilmenizi gerektirir. (Markanız gerçeğe dayalı olmalı, bu yüzden şikayet etmeyin!)

Kitabın profesyonel uygulayıcılar için değil, hedef müşteriler için yazılması gerektiğini unutmayın. Karmaşık bir konuyu anlaşılması kolay hale getirin ve en önemli kişiler tarafından lider olarak görüneceksiniz.

Kendi araştırmalarımızdan biliyoruz ki kitap yazma, güvenilirlik oluşturmanın en iyi yollarından biri ve uzmanlığınızın görünürlüğünü artırmanın en hızlı yollarından biridir.

2. İmza kalitesinde bir video üretin.

Giderek, insanlar okumuyor - izliyorlar. Etkileyici bir broşür maliyetine, firmanızın hikayesini anlatan ve sizi lider bir marka olarak konumlandıran unutulmaz bir imza videosu hazırlayabilirsiniz.
Üretim bütçesinden tasarruf etmeyin. Ho-hum, konuşan kafa satış parçası etkilemez. Doğru yap ya da hiç yapma. İşte bazı video maliyeti yönergeleri.

3. Mutlaka okunması gereken bir sektör blogu geliştirin.

Blogunuzun potansiyel müşterilerin ve tavsiye kaynaklarının okumak isteyeceği bir şey olduğundan emin olun. Net bir blog stratejisi tanımlayarak başlayın.

Sık sık yayınlayın ve blogunuza öne çıkan bazı özellikler kazandırın. İyi bir blog, insanların hakkında konuştuğu ve meslektaşları ve arkadaşlarıyla paylaştığı konuları ve özellikleri olan bir çevrimiçi dergi gibidir.

Blog gönderilerinin ve makalelerinin içerik dönüşüm hunisinin en üstünde olduğunu unutmayın. Amaçları görünürlüğünüzü artırmak ve potansiyel müşterileri çekmek.

En kaliteli blog, çevrimiçi görünürlük oluşturmanın yanı sıra arama motoru trafiğini web sitenize çekmenize yardımcı olur. Zamanla, firmanızı lider bir marka olarak konumlandırabilir, bu nedenle bunu iyi yapmanız için ihtiyacınız olan yardımı almaktan çekinmeyin.

4. Kışkırtıcı bir endüstri bülteni yayınlayın.

Bir blogun sizin için uygun olup olmadığından emin değil misiniz? Bunun yerine bir bültene odaklanın.

Bir blogdan daha geleneksel olan bir haber bülteni, başka yerde kolayca bulunamayan kritik sektör bilgileri ve bilgileri sağlar. Bülteninizin özel eğimi, hizmet ettiğiniz sektöre bakış açınızı iletebilir.

Bu tür endüstri odaklı haber bülteni, kanıtlanmış bir marka oluşturma aracıdır. Ancak bu şekilde başarılı olmak için bülteninizin sağlam ve kullanışlı olması gerekir - alışılmış firma merkezli tüy parçalarından açıkça sıyrılması gerekir.

5. Özel bir endüstri konferansı düzenleyin.

Konferans katılımı, bir marka oluşturmanın kanıtlanmış bir yoludur. Konuşma ve sponsorluklar hem denenmiş hem de doğrudur.

Ama lider olmak istiyorsun. Neden cesur olup kendi özel konferansınızı geliştirmiyorsunuz?

Diyelim ki BT firmanız bulut bilişim güvenliğini idare ediyor ve sağlık sektöründe çok sayıda müşteriniz var. Bir sağlık konferansında bir panel sunmak yerine, konunuza odaklanan tamamen ayrı bir etkinlik düzenleyin.

Şu anda ele alınmayan yeni ortaya çıkan bir niş üzerinde net bir odak belirleyin. Konferansı başarılı kılmak için gerektiği kadar çok ortak getirerek ilk başta konferansı küçük ve spesifik tutun. Konferans büyüdükçe marka gücünüz de artacak.

6. Çığır açan bir araştırma projesi yürütün.

Hizmet verdiğiniz sektörde önemli bir soru cevapsız mı kalıyor? İnsanlar rakiplerini iyi anlıyor mu, yoksa en iyi ihtimalle algı sisli mi? Endüstri oyuncuları nadiren kendi başlarına araştırma yürütürler ve yaptıklarında genellikle onu tescilli tutarlar.

Sektörün hizmet sağlayıcısı olarak daha fazla özgürlüğe sahipsiniz. Araştırma yapın, sonuçları geniş kitlelerle paylaşın, markanızı güçlendireceksiniz.

7. Bir ödül programı başlatın.

İnsanlar tanınmayı sever. Dahası, bir ödül aldıklarında gerçeği duyurmayı severler.

Bu iki eğilimi firmanız için çalıştırın. Hizmet verdiğiniz sektördeki şirketleri tanımak için kendi ödül programınızı oluşturun.

Ödülleri yaptığınız işin türüyle alakalı hale getirin. Örneğin, Pazarlama ve İletişim Profesyonelleri Derneği, her yıl düzenlenen Hermes Yaratıcı Ödüllerine sponsorluk yapmaktadır. Reklam, pazarlama ve iletişim programlarında yer alan yaratıcı çalışmaları onurlandıran bir program oluşturdular. Gurur duyan alıcılar olarak rozetlerini kazanan projelerimizde sergiliyoruz. Herkes yararlanır.

Programınıza katılımı ve görünürlüğü artırmak için bir dernek veya ticari yayınla ortak olun. Aynı zamanda lider bir marka olarak itibarınızı güçlendirecek ve önemli oyuncular arasındaki görünürlüğünüzü artıracaksınız.

8. Bir endüstri endeksi başlatın.

Amaç, yakından takip edilen ve yaygın olarak atıfta bulunulan bir indeks geliştirmektir. Belki de sektördeki "güven" veya "birikim" veya hatta "satış etkinliğine" dayanmaktadır. Sektörün standart endeksini oluşturarak firmanız lider olur.

Diyelim ki zincir restoran sektörüne hizmet ediyorsunuz. En iyi restoran zincirlerinden oluşan bir araştırma paneli oluşturarak başlayın. Panel üyelerinin her ay ortalama biletleri ve toplam yemek yiyenleri bildirmelerini sağlayın. Bilgileri standartlaştırın ve “[firmanızın adını girin] Dışarıda Yemek İndeksi” olarak geniş çapta rapor edin. Sonunda, sektördeki herkes, firmanızın lider olduğuna dair aylık bir hatırlatma alacak.

9. Daha fazla Görünür Uzman Yetiştirin .

Belki de firmanızın saflarında çok yetenekli uzmanlar var (hangi firma yok?). Bu profesyonellerin kişisel markalarını ve görünürlüğünü artırmak için çalışmayı düşünün . Araştırmamızda, bu uzmanları yetiştirmenin firmanızın markası üzerinde büyük etkileri olabileceğini bulduk.

Bu amaca ulaşmanın birkaç yolu vardır; kitaplar, yayınlar, konuşmalar vb. açısından düşünün.

İşin püf noktası, uzmanlarınızın görünürlüğünü artırarak, ilişkili oldukları firmanın profilini de yükseltmenizdir. Bir süperstar uzmana sahip olmak dikkate değerdir, ancak birden fazla birinci sınıf uzmana sahip olmak sizinkini süperstar bir firma yapar.

10. Yüksek profilli bir röportaj dizisi oluşturun.

Diyelim ki hizmetlerinizi CIO'lara pazarlıyorsunuz. Hizmet verdiğiniz tüm sektördeki en görünür CIO'larla video röportajları düzenlediğinizi hayal edin. Artık tüm bu yüksek profilli CIO'lar firmanızı tanıyor.

Diğer CIO'lar, önde gelen CIO'ların söyleyecekleriyle ilgileniyor ve şimdi onlar da firmanıza maruz kalıyor.

Herkes, firmanızın CIO'lar hakkında çok şey bildiğini varsayar (ki bilir). Kısacası, markanız başkalarının güvenilirliğinden ve görünürlüğünden yararlanır. Sonuç, markanızın güçlenmesidir.

Genel görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak için tam videoları, alıntıları, özetleri vb. çeşitli biçimlerde paylaşın.

Bu marka bilinci oluşturma araçlarının her biri, firmanızı yeniden konumlandırmanıza, itibarını artırmanıza ve görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olabilir. Bazı teknikler zaman alıcı olabilir ve sürekli bir yatırım gerektirebilirken, geri getirdikleri faydalar genellikle önemlidir. Önde gelen profesyonel hizmet markalarının yaptığı budur.

Ücretsiz Kaynak

Profesyonel Hizmet Firmaları için Marka Oluşturma Kılavuzu

Şimdi İndirin