Las 10 mejores herramientas de marca

Si es un veterano de la industria, probablemente ya conozca el valor de tener una marca sólida de servicios profesionales. Si no, considere estos beneficios:

Con una marca fuerte, puede…

• Ordene tasas más altas
• Genera leads más fácilmente
• Consigue una mayor tasa de ganancias
• Reclutar de manera más efectiva
• Tener menos situaciones de ofertas competitivas

¿Quién no querría estas ventajas? La pregunta es, ¿cómo se construye una marca líder? Ahí es donde entran en juego las herramientas de marca.

Herramientas de marca definidas

Piense en su marca de servicios profesionales como el producto de su reputación y su visibilidad . Una herramienta de marca es una técnica que lo ayuda a construir y refinar la reputación de su empresa o aumentar la visibilidad de esa reputación. Las mejores herramientas de branding logran hacer ambas cosas al mismo tiempo.

Esta es nuestra opinión sobre las 10 mejores herramientas de marca para una empresa de servicios profesionales.

1. Escribe el libro definitivo sobre tu tema principal.

Esto requiere que sepas lo que haces. (Tu marca tiene que estar basada en la realidad, ¡así que no te quejes!)

Tenga en cuenta que el libro debe estar escrito para clientes objetivo, no para compañeros profesionales. Haga que un tema complicado sea fácil de entender y las personas más importantes lo verán como un líder.

Sabemos por nuestra propia investigación que escribir un libro es una de las mejores formas de generar credibilidad y una de las formas más rápidas de aumentar la visibilidad de su experiencia.

2. Produzca un video de calidad exclusiva.

Cada vez más, la gente no lee, mira. Por el costo de un folleto impresionante, puede producir un video memorable que cuente la historia de su empresa y lo posicione como una marca líder.
No escatimes en el presupuesto de producción. Una pieza de ventas aburrida y parlante no impresiona. Hazlo bien o no lo hagas. Aquí hay algunas pautas de costos de video.

3. Desarrolle un blog de la industria de lectura obligatoria.

Asegúrese de que su blog sea algo que los clientes potenciales y las fuentes de referencia quieran leer ; tener un blog solo por tener uno no es suficiente. Comienza definiendo una estrategia de blog clara.

Publica con frecuencia y dale a tu blog algunas características que destaquen. Un buen blog es casi como una revista en línea, con temas y artículos de los que la gente habla y comparte con colegas y amigos.

Recuerda que las publicaciones de blog y los artículos se encuentran en la parte superior del embudo de contenido. Su propósito es aumentar su visibilidad y atraer prospectos.

Un blog de alta calidad ayudará a generar visibilidad en línea y atraerá tráfico de motores de búsqueda a su sitio web. Con el tiempo, puede posicionar a su empresa como una marca líder, así que no dude en obtener la ayuda que necesita para hacerlo bien.

4. Publique un boletín informativo de la industria provocativo.

¿No estás seguro de si un blog es adecuado para ti? Concéntrese en un boletín en su lugar.

Más tradicional que un blog, un boletín proporciona información y perspectivas críticas de la industria que no están fácilmente disponibles en otros lugares. La inclinación particular de su boletín puede transmitir su perspectiva sobre la industria a la que sirve.

Este tipo de boletín informativo centrado en la industria es una herramienta comprobada de creación de marca. Pero para tener éxito como tal, su boletín informativo debe ser robusto y útil, debe destacarse claramente de la habitual pieza de pelusa centrada en la empresa.

5. Organizar una conferencia de la industria especializada.

La participación en conferencias es una forma comprobada de construir una marca. Los discursos y los patrocinios son probados y verdaderos.

Pero quieres ser un líder. ¿Por qué no ser audaz y desarrollar su propia conferencia especializada?

Supongamos que su empresa de TI maneja la seguridad informática en la nube y tiene muchos clientes en la industria del cuidado de la salud. En lugar de presentar un panel en una conferencia de atención médica, organice un evento completamente separado centrado en su tema.

Establecer un enfoque claro en un nicho emergente que actualmente no se aborda. Mantenga la conferencia pequeña y específica al principio, reuniendo tantos socios como sea necesario para que sea un éxito. A medida que crezca la conferencia, también lo hará la fortaleza de su marca.

6. Llevar a cabo un proyecto de investigación innovador.

¿Queda una pregunta importante sin respuesta en la industria a la que sirve? ¿La gente entiende bien a sus competidores, o la percepción es confusa en el mejor de los casos? Los actores de la industria rara vez realizan investigaciones por su cuenta y, cuando lo hacen, por lo general mantienen su propiedad.

Como proveedor de servicios para la industria, tiene más libertad. Investigue, comparta ampliamente los resultados y fortalecerá su marca.

7. Inicie un programa de premios.

A la gente le encanta ser reconocida. Además, cuando reciben un premio, les encanta darlo a conocer.

Ponga estas dos tendencias a trabajar para su empresa. Cree su propio programa de premios para reconocer a las empresas de la industria a la que sirve.

Haga que los premios sean relevantes para el tipo de trabajo que realiza. Por ejemplo, la Asociación de Profesionales de Marketing y Comunicación patrocina los Premios Creativos Hermes anuales. Han creado un programa que honra el trabajo creativo involucrado en programas de publicidad, marketing y comunicación. Como orgullosos destinatarios, mostramos su insignia en nuestros proyectos ganadores. Todos se benefician.

Asóciese con una asociación o publicación comercial para aumentar la visibilidad y la participación en su programa. Al mismo tiempo, fortalecerá su reputación como marca líder y aumentará su visibilidad entre los jugadores clave.

8. Inicie un índice de la industria.

El objetivo es desarrollar un índice que sea seguido de cerca y ampliamente mencionado. Tal vez se base en la "confianza" o "atraso" de la industria o incluso en la "actividad de ventas". Al establecer el índice estándar de la industria, su empresa se convierte en líder.

Digamos que usted sirve a la industria de la cadena de restaurantes. Comience reclutando un panel de investigación de las principales cadenas de restaurantes. Haga que los miembros del panel informen los boletos promedio y el total de comensales cada mes. Estandarice la información e informe ampliamente sobre ella como el “Índice de comidas fuera de [inserte el nombre de su empresa]”. Eventualmente, todos en la industria recibirán un recordatorio mensual de que su empresa es líder.

9. Cultivar más expertos visibles .

Tal vez tenga algunos expertos muy talentosos dentro de las filas de su firma (¿y qué firma no los tiene?). Considere trabajar para aumentar la marca personal y la visibilidad de estos profesionales . En nuestra investigación, descubrimos que cultivar a estos expertos puede tener un gran impacto en la marca de su empresa.

Hay varias rutas para este objetivo: piense en términos de libros, publicaciones, charlas, etc.

El punto clave es que al aumentar la visibilidad de sus expertos, también aumenta el perfil de la firma con la que están asociados. Tener un experto superestrella es notable, pero tener varios expertos de clase mundial hace que la suya sea una firma superestrella.

10. Cree una serie de entrevistas de alto perfil.

Supongamos que comercializa sus servicios a los CIO. Imagine que configura entrevistas en video con los CIO más visibles de toda la industria a la que sirve. Ahora todos estos CIO de alto perfil conocen su empresa.

Otros CIO están interesados ​​en lo que los principales CIO tienen que decir, y ahora también están expuestos a su empresa.

Todo el mundo asume que su empresa sabe mucho sobre los CIO (lo cual es cierto). En resumen, su marca se beneficia de la credibilidad y visibilidad de los demás. El resultado es un fortalecimiento de su marca.

Comparta los videos completos, extractos, resúmenes, etc., en una variedad de formatos para maximizar su visibilidad general.

Cada una de estas herramientas de marca puede ayudar a reposicionar su empresa, mejorar su reputación y aumentar su visibilidad. Si bien algunas de las técnicas pueden llevar mucho tiempo y pueden requerir una inversión continua, los beneficios que devuelven suelen ser sustanciales. Es lo que hacen las principales marcas de servicios profesionales.

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