أفضل 10 أدوات للعلامات التجارية

إذا كنت خبيرًا في المجال ، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل قيمة امتلاك علامة تجارية قوية للخدمات المهنية. إذا لم يكن الأمر كذلك ، ففكر في هذه الفوائد:

بعلامة تجارية قوية ، يمكنك ...

• قيادة معدلات أعلى
• توليد العملاء المحتملين بسهولة أكبر
• حقق معدل فوز أعلى
• التجنيد بشكل أكثر فعالية
• لديك عدد أقل من حالات العطاء التنافسي

من منا لا يريد هذه المزايا؟ السؤال هو ، كيف تبني علامة تجارية رائدة؟ هذا هو المكان الذي تدخل فيه أدوات العلامة التجارية.

تحديد أدوات العلامة التجارية

فكر في علامتك التجارية للخدمات المهنية على أنها نتاج سمعتك ورؤيتك . أداة العلامة التجارية هي تقنية تساعدك على بناء وتحسين سمعة شركتك أو زيادة وضوح تلك السمعة. تمكنت أفضل أدوات العلامات التجارية من القيام بالأمرين معًا في نفس الوقت.

إليك رأينا في أفضل 10 أدوات للعلامات التجارية لشركة خدمات محترفة.

1. اكتب الكتاب النهائي عن موضوع توقيعك.

هذا يتطلب أن تعرف الأشياء الخاصة بك. (يجب أن تستند علامتك التجارية إلى الواقع ، لذا لا تشكو!)

لاحظ أنه يجب كتابة الكتاب للعملاء المستهدفين ، وليس لزملائهم الممارسين المحترفين. اجعل موضوعًا معقدًا سهل الفهم ، وسيُنظر إليك كقائد من قبل الأشخاص الأكثر أهمية.

نعلم من بحثنا أن تأليف كتاب هو أحد أفضل الطرق لبناء المصداقية وإحدى أسرع الطرق لزيادة وضوح خبرتك.

2. إنتاج فيديو بجودة التوقيع.

على نحو متزايد ، لا يقرأ الناس - إنهم يشاهدون. مقابل تكلفة كتيب مثير للإعجاب ، يمكنك إنتاج فيديو توقيع لا يُنسى يروي قصة شركتك ويضعك كعلامة تجارية رائدة.
لا تبخل بميزانية الإنتاج. قطعة مبيعات رائعة لا تثير الإعجاب. افعلها بشكل صحيح أم لا على الإطلاق. فيما يلي بعض إرشادات تكلفة الفيديو.

3. تطوير مدونة صناعية يجب قراءتها.

تأكد من أن مدونتك شيء يرغب العملاء المحتملون ومصادر الإحالة في قراءته - فامتلاك مدونة لمجرد الحصول على واحدة لن يؤدي إلى قطعها. ابدأ بتحديد استراتيجية مدونة واضحة.

انشر بشكل متكرر وامنح مدونتك بعض الميزات البارزة. تشبه المدونة الجيدة تقريبًا المجلات عبر الإنترنت ، حيث تحتوي على موضوعات وميزات يتحدث عنها الأشخاص ويشاركونها مع الزملاء والأصدقاء.

تذكر أن منشورات المدونة ومقالاتها موجودة في الجزء العلوي من مسار المحتوى. والغرض منها هو زيادة ظهورك وجذب العملاء المحتملين.

ستساعد المدونة عالية الجودة في إنشاء رؤية عبر الإنترنت بالإضافة إلى جذب حركة مرور محرك البحث إلى موقع الويب الخاص بك. بمرور الوقت ، يمكن أن تضع شركتك كعلامة تجارية رائدة ، لذلك لا تتردد في الحصول على المساعدة التي تحتاجها للقيام بذلك بشكل جيد.

4. نشر نشرة إخبارية مثيرة للصناعة.

لست متأكدًا مما إذا كانت المدونة مناسبة لك؟ ركز على النشرة الإخبارية بدلاً من ذلك.

توفر النشرة الإخبارية ، وهي أكثر تقليدية من المدونة ، رؤى ومعلومات هامة عن الصناعة لا تتوفر بسهولة في أي مكان آخر. يمكن أن ينقل الميل الخاص برسالتك الإخبارية وجهة نظرك حول الصناعة التي تخدمها.

هذا النوع من الرسائل الإخبارية التي تركز على الصناعة هو أداة مثبتة لبناء العلامة التجارية. ولكن لتحقيق النجاح على هذا النحو ، يجب أن تكون رسالتك الإخبارية قوية ومفيدة - يجب أن تبرز بوضوح من قطعة الزغب المعتادة المتمركزة حول الشركة.

5. تنظيم مؤتمر صناعة متخصص.

المشاركة في المؤتمر طريقة مجربة لبناء علامة تجارية. الكلام والرعاية كلاهما مجرب وصحيح.

لكنك تريد أن تكون قائدا. لماذا لا تكون جريئًا وتطور مؤتمرًا متخصصًا خاصًا بك؟

لنفترض أن شركة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك تتعامل مع أمان الحوسبة السحابية ، ولديك الكثير من العملاء في صناعة الرعاية الصحية. بدلاً من تقديم لوحة في مؤتمر رعاية صحية ، قم بتنظيم حدث منفصل تمامًا يركز على موضوعك.

ضع تركيزًا واضحًا على مكانة ناشئة لم تتم معالجتها حاليًا. اجعل المؤتمر صغيرًا ومحددًا في البداية ، وجلب أكبر عدد ممكن من الشركاء لإنجاحه. مع نمو المؤتمر ، ستزداد قوة علامتك التجارية أيضًا.

6. إجراء مشروع بحثي رائد.

هل يبقى سؤال رئيسي بدون إجابة في الصناعة التي تخدمها؟ هل يفهم الناس منافسيهم جيدًا ، أم أن الإدراك ضبابي في أحسن الأحوال؟ نادرًا ما يقوم اللاعبون في الصناعة بإجراء البحوث من تلقاء أنفسهم ، وعندما يفعلون ذلك ، فإنهم عادةً ما يحتفظون بها.

كمقدم خدمة للصناعة ، لديك المزيد من الحرية. قم بالبحث ، وشارك النتائج على نطاق واسع ، وسوف تقوي علامتك التجارية.

7. بدء برنامج الجوائز.

يحب الناس أن يتم التعرف عليهم. علاوة على ذلك ، عندما يحصلون على جائزة ، فإنهم يحبون نشر الحقيقة.

ضع هذين الاتجاهين للعمل من أجل شركتك. قم بإنشاء برنامج الجوائز الخاص بك للتعرف على الشركات في الصناعة التي تخدمها.

اجعل الجوائز ذات صلة بنوع العمل الذي تقوم به. على سبيل المثال ، ترعى جمعية محترفي التسويق والاتصالات جوائز هيرميس الإبداعية السنوية. لقد أنشأوا برنامجًا يكرم العمل الإبداعي الذي ينطوي عليه الإعلان والتسويق وبرامج الاتصال. كمستلمين فخورون ، نعرض شارتهم على مشاريعنا الفائزة. الجميع يستفيد.

شراكة مع جمعية أو مطبوعة تجارية لزيادة الرؤية والمشاركة في برنامجك. ستعمل في الوقت نفسه على تعزيز سمعتك كعلامة تجارية رائدة وزيادة ظهورك بين اللاعبين الرئيسيين.

8. ابدأ بمؤشر صناعة.

الهدف هو تطوير فهرس يتم متابعته عن كثب والإشارة إليه على نطاق واسع. ربما يعتمد على "الثقة" في الصناعة أو "الأعمال المتراكمة" أو حتى "نشاط المبيعات". من خلال إنشاء المؤشر القياسي للصناعة ، تصبح شركتك رائدة.

لنفترض أنك تخدم صناعة سلسلة المطاعم. ابدأ بتجنيد فريق بحث من أفضل سلاسل المطاعم. اطلب من أعضاء اللجنة الإبلاغ عن متوسط ​​التذاكر وإجمالي عدد العشاء كل شهر. قم بتوحيد المعلومات وتقديم تقرير عنها على نطاق واسع تحت عنوان "[أدخل اسم شركتك] Dining Out Index." في النهاية ، سيتلقى كل شخص في الصناعة تذكيرًا شهريًا بأن شركتك رائدة.

9. تكوين المزيد من الخبراء المرئيين .

ربما لديك بعض الخبراء الموهوبين في صفوف شركتك (وما هي الشركة التي لا تمتلكها؟). ضع في اعتبارك العمل على زيادة العلامات التجارية الشخصية لهؤلاء المحترفين وظهورهم . وجدنا في بحثنا أن تنمية هؤلاء الخبراء يمكن أن يكون لها تأثيرات كبيرة على العلامة التجارية لشركتك.

هناك عدة طرق لتحقيق هذا الهدف - فكر من حيث الكتب والمنشورات والخطابات وما إلى ذلك.

النقطة الأساسية هي أنه من خلال زيادة ظهور خبرائك ، يمكنك أيضًا زيادة ملف تعريف الشركة المرتبطين بها. إن وجود خبير نجم واحد أمر ملحوظ ، ولكن وجود العديد من الخبراء العالميين يجعلك شركة رائعة.

10. إنشاء سلسلة مقابلات رفيعة المستوى.

لنفترض أنك تسوق خدماتك إلى مدراء تقنية المعلومات. تخيل أنك أعددت مقابلات فيديو مع مدراء تقنية المعلومات الأكثر وضوحًا من الصناعة التي تخدمها بالكامل. الآن كل هؤلاء الرؤساء التنفيذيين البارزين يعرفون شركتك.

يهتم مدراء تقنية المعلومات الآخرون بما يجب أن يقوله مدراء تقنية المعلومات الرئيسيون - وهم الآن معرضون أيضًا لشركتك.

يفترض الجميع أن شركتك تعرف الكثير عن مدراء تقنية المعلومات (وهو ما تعرفه). باختصار ، تستفيد علامتك التجارية من مصداقية الآخرين ورؤيتهم. والنتيجة هي تعزيز علامتك التجارية.

شارك مقاطع الفيديو الكاملة والمقتطفات والملخصات وما إلى ذلك ، في مجموعة متنوعة من التنسيقات لزيادة ظهورك بشكل عام.

يمكن أن تساعد كل أداة من أدوات العلامات التجارية هذه في إعادة وضع شركتك وتحسين سمعتها وزيادة ظهورها. في حين أن بعض التقنيات قد تستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن تتطلب استثمارًا مستمرًا ، إلا أن الفوائد التي تعود عليها تكون كبيرة في العادة. هذا ما تفعله العلامات التجارية الرائدة في مجال الخدمات المهنية.

الموارد الحرة

دليل بناء العلامة التجارية لشركات الخدمات المهنية

التحميل الان