10 najlepszych narzędzi brandingowych

Jeśli jesteś weteranem branży, prawdopodobnie już wiesz, jaką wartość ma silna marka usług profesjonalnych. Jeśli nie, rozważ następujące korzyści:

Dzięki silnej marce możesz…

• Zarządzaj wyższymi stawkami
• Łatwiejsze generowanie leadów
• Osiągnij wyższy wskaźnik wygranych
• Rekrutuj efektywniej
• Mniej sytuacji z konkurencyjnymi stawkami

Kto by nie chciał tych zalet? Pytanie brzmi, jak zbudować wiodącą markę? Tutaj do gry wchodzą narzędzia brandingowe.

Zdefiniowane narzędzia brandingowe

Pomyśl o swojej marce usług profesjonalnych jako o produkcie swojej reputacji i widoczności . Narzędzie brandingowe to technika, która pomaga budować i udoskonalać reputację firmy lub zwiększać jej widoczność. Najlepsze narzędzia brandingowe potrafią robić obie te rzeczy jednocześnie.

Oto nasze spojrzenie na 10 najlepszych narzędzi brandingowych dla profesjonalnej firmy usługowej.

1. Napisz ostateczną książkę na temat swojego podpisu.

Wymaga to znajomości swoich rzeczy. (Twoja marka musi być oparta na rzeczywistości, więc nie narzekaj!)

Pamiętaj, że książka powinna być napisana z myślą o klientach docelowych, a nie o innych praktykach zawodowych. Spraw, aby skomplikowany temat był łatwy do zrozumienia, a ludzie, którzy są dla Ciebie najważniejsi, będą postrzegać Cię jako lidera.

Z naszych własnych badań wiemy, że napisanie książki jest jednym z najlepszych sposobów budowania wiarygodności i jednym z najszybszych sposobów na zwiększenie widoczności swojej wiedzy.

2. Stwórz film o jakości podpisu.

Coraz częściej ludzie nie czytają – oglądają. Za cenę imponującej broszury możesz stworzyć niezapomniane, charakterystyczne wideo, które opowiada historię Twojej firmy i pozycjonuje Cię jako wiodącą markę.
Nie oszczędzaj na budżecie produkcyjnym. Szumliwy, gadający produkt sprzedażowy nie robi wrażenia. Zrób to dobrze lub wcale. Oto kilka wskazówek dotyczących kosztów wideo.

3. Opracuj blog branżowy, który trzeba przeczytać.

Upewnij się, że Twój blog jest czymś, co chcą przeczytać potencjalni klienci i źródła odesłań — posiadanie bloga tylko po to, by go mieć, nie wystarczy. Zacznij od zdefiniowania jasnej strategii blogowej.

Publikuj często i nadaj swojemu blogowi kilka wyróżniających się funkcji. Dobry blog jest prawie jak magazyn online, zawiera tematy i funkcje, o których ludzie rozmawiają i dzielą się nimi ze współpracownikami i przyjaciółmi.

Pamiętaj, że posty i artykuły na blogu znajdują się na górze lejka treści. Ich celem jest zwiększenie Twojej widoczności i przyciągnięcie potencjalnych klientów.

Najwyższej jakości blog pomoże zbudować widoczność w sieci, a także przyciągnąć ruch z wyszukiwarek do Twojej witryny. Z biegiem czasu może to pozycjonować Twoją firmę jako wiodącą markę, więc nie wahaj się uzyskać pomocy, której potrzebujesz, aby zrobić to dobrze.

4. Opublikuj prowokacyjny biuletyn branżowy.

Nie wiesz, czy blog jest dla Ciebie odpowiedni? Zamiast tego skup się na biuletynie.

Biuletyn, bardziej tradycyjny niż blog, dostarcza krytycznych informacji branżowych i informacji, które nie są łatwo dostępne gdzie indziej. Szczególne nachylenie biuletynu może przekazać Twoje spojrzenie na branżę, którą obsługujesz.

Ten rodzaj biuletynu branżowego jest sprawdzonym narzędziem budowania marki. Aby jednak odnieść sukces jako taki, Twój biuletyn musi być solidny i użyteczny — musi wyraźnie wyróżniać się od zwykłego, skoncentrowanego na twardo kawałka puchu.

5. Zorganizuj specjalistyczną konferencję branżową.

Udział w konferencji to sprawdzony sposób na budowanie marki. Mówienie i sponsorowanie są wypróbowane i prawdziwe.

Ale chcesz być liderem. Dlaczego nie odważysz się stworzyć własnej specjalistycznej konferencji?

Załóżmy, że Twoja firma IT zajmuje się bezpieczeństwem przetwarzania w chmurze i masz wielu klientów z branży opieki zdrowotnej. Zamiast prezentować panel na konferencji dotyczącej opieki zdrowotnej, zorganizuj całkowicie osobne wydarzenie skupione wokół Twojego tematu.

Skoncentruj się wyraźnie na wschodzącej niszy, która nie jest obecnie uwzględniona. Utrzymuj konferencję na początku małą i konkretną, przyciągając tylu partnerów, ile potrzeba, aby odniosła sukces. Wraz z rozwojem konferencji rośnie siła Twojej marki.

6. Przeprowadź przełomowy projekt badawczy.

Czy główne pytanie pozostaje bez odpowiedzi w branży, którą obsługujesz? Czy ludzie dobrze rozumieją swoich konkurentów, czy też percepcja jest w najlepszym razie mglista? Gracze branżowi rzadko prowadzą badania na własną rękę, a kiedy to robią, zwykle zachowują je jako zastrzeżone.

Jako dostawca usług dla branży masz większą swobodę. Przeprowadź badania, dziel się wynikami szeroko, a wzmocnisz swoją markę.

7. Zainicjuj program nagród.

Ludzie uwielbiają być rozpoznawani. Co więcej, gdy otrzymują nagrodę, uwielbiają to nagłaśniać.

Wykorzystaj te dwie tendencje do pracy w Twojej firmie. Stwórz własny program nagród, aby wyróżnić firmy z branży, którą obsługujesz.

Spraw, by nagrody odpowiadały rodzajowi pracy, którą wykonujesz. Na przykład Stowarzyszenie Specjalistów ds. Marketingu i Komunikacji sponsoruje coroczne nagrody Hermes Creative Awards. Stworzyli program, który honoruje twórczą pracę związaną z programami reklamowymi, marketingowymi i komunikacyjnymi. Jako dumni odbiorcy umieszczamy ich odznakę na naszych zwycięskich projektach. Wszyscy odnoszą korzyści.

Współpracuj ze stowarzyszeniem lub publikacją branżową, aby zwiększyć widoczność i udział w swoim programie. Jednocześnie wzmocnisz swoją reputację jako wiodącej marki i zwiększysz swoją widoczność wśród kluczowych graczy.

8. Uruchom indeks branżowy.

Celem jest opracowanie indeksu, który będzie uważnie śledzony i szeroko przywoływany. Być może opiera się na „zaufaniu” branży, „zaległościach”, a nawet „działalności sprzedażowej”. Tworząc standardowy indeks branżowy, Twoja firma staje się liderem.

Załóżmy, że obsługujesz branżę restauracji sieciowych. Zacznij od rekrutacji panelu badawczego najlepszych sieci restauracji. Niech członkowie panelu zgłaszają średnią liczbę biletów i całkowitą liczbę kolacji każdego miesiąca. Ujednolicić informacje i szeroko je opisać jako „[wstaw nazwę swojej firmy] Indeks posiłków na mieście”. W końcu wszyscy w branży otrzymają comiesięczne przypomnienie, że Twoja firma jest liderem.

9. Pielęgnuj więcej widocznych ekspertów .

Być może masz w szeregach swojej firmy kilku bardzo utalentowanych ekspertów (a która nie ma?). Rozważ podjęcie pracy nad zwiększeniem marek osobistych i widoczności tych specjalistów . W naszych badaniach odkryliśmy, że kultywowanie tych ekspertów może mieć duży wpływ na markę Twojej firmy.

Istnieje kilka dróg do tego celu – pomyśl w kategoriach książek, publikacji, wystąpień przemówień itp.

Najważniejsze jest to, że zwiększając widoczność swoich ekspertów, zwiększasz również profil firmy, z którą są związani. Posiadanie jednego supergwiazdowego eksperta jest godne uwagi, ale posiadanie wielu światowej klasy ekspertów sprawia, że ​​jesteś supergwiazdą firmą.

10. Stwórz głośną serię wywiadów.

Załóżmy, że sprzedajesz swoje usługi CIO. Wyobraź sobie, że organizujesz wywiady wideo z najbardziej widocznymi CIO z całej branży, którą obsługujesz. Teraz wszyscy ci znani CIO znają Twoją firmę.

Inni CIO są zainteresowani tym, co mają do powiedzenia wiodący CIO — a teraz mają również kontakt z Twoją firmą.

Wszyscy zakładają, że Twoja firma dużo wie o CIO (co wie). Krótko mówiąc, Twoja marka korzysta z wiarygodności i widoczności innych. Efektem jest wzmocnienie Twojej marki.

Udostępniaj pełne filmy, fragmenty, podsumowania itp. w różnych formatach, aby zmaksymalizować ogólną widoczność.

Każde z tych narzędzi brandingowych może pomóc zmienić pozycję Twojej firmy, poprawić jej reputację i zwiększyć jej widoczność. Chociaż niektóre techniki mogą być czasochłonne i wymagać ciągłych inwestycji, korzyści, jakie przynoszą, są zazwyczaj znaczne. To właśnie robią wiodące marki usług profesjonalnych.

Wolny zasób

Przewodnik budowania marki dla firm świadczących usługi profesjonalne

Pobierz teraz