10 Alat Pencitraan Merek Teratas

Jika Anda seorang veteran industri, Anda mungkin sudah mengetahui nilai memiliki merek layanan profesional yang kuat. Jika tidak, pertimbangkan manfaat ini:

Dengan Merek yang Kuat, Anda Bisa…

• Perintah tarif yang lebih tinggi
• Hasilkan prospek lebih mudah
• Raih tingkat kemenangan yang lebih tinggi
• Rekrut lebih efektif
• Memiliki lebih sedikit situasi penawaran yang kompetitif

Siapa yang tidak menginginkan keuntungan ini? Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda membangun merek terkemuka? Di situlah alat branding ikut bermain.

Alat Pencitraan Merek Ditetapkan

Pikirkan merek layanan profesional Anda sebagai produk dari reputasi dan visibilitas Anda . Alat branding adalah teknik yang membantu Anda membangun dan memperbaiki reputasi perusahaan Anda atau meningkatkan visibilitas reputasi tersebut. Alat branding terbaik berhasil melakukan keduanya secara bersamaan.

Inilah pendapat kami tentang 10 alat pencitraan merek teratas untuk perusahaan layanan profesional.

1. Tulis buku definitif tentang topik tanda tangan Anda.

Ini mengharuskan Anda mengetahui barang-barang Anda. (Merek Anda harus didasarkan pada kenyataan, jadi jangan mengeluh!)

Perhatikan bahwa buku harus ditulis untuk klien sasaran, bukan rekan praktisi profesional. Buatlah topik yang rumit mudah dimengerti, dan Anda akan dilihat sebagai pemimpin oleh orang-orang yang paling berarti.

Kami tahu dari penelitian kami sendiri bahwa menulis buku adalah salah satu cara terbaik untuk membangun kredibilitas dan salah satu cara tercepat untuk meningkatkan visibilitas keahlian Anda.

2. Menghasilkan video berkualitas tanda tangan.

Semakin banyak orang tidak membaca—mereka menonton. Dengan biaya brosur yang mengesankan, Anda dapat menghasilkan video tanda tangan yang mengesankan yang menceritakan kisah perusahaan Anda dan memposisikan Anda sebagai merek terkemuka.
Jangan berhemat pada anggaran produksi. Bagian penjualan ho-hum, berbicara-kepala tidak mengesankan. Lakukan dengan benar atau tidak sama sekali. Berikut adalah beberapa panduan biaya video.

3. Kembangkan blog industri yang harus dibaca.

Pastikan blog Anda adalah sesuatu yang ingin dibaca oleh calon klien dan sumber rujukan —memiliki blog hanya untuk memilikinya tidak akan memotongnya. Mulailah dengan menentukan strategi blog yang jelas.

Terbitkan sering dan berikan blog Anda beberapa fitur yang menonjol. Blog yang bagus hampir seperti majalah online, dengan topik dan fitur yang dibicarakan dan dibagikan orang dengan kolega dan teman.

Ingatlah bahwa posting blog dan artikel berada di bagian atas corong konten. Tujuan mereka adalah untuk menumbuhkan visibilitas Anda dan menarik prospek.

Blog berkualitas tinggi akan membantu membangun visibilitas online serta menarik lalu lintas mesin pencari ke situs web Anda. Seiring waktu, itu dapat memposisikan perusahaan Anda sebagai merek terkemuka, jadi jangan ragu untuk mendapatkan bantuan yang Anda butuhkan untuk melakukannya dengan baik.

4. Publikasikan buletin industri yang provokatif.

Tidak yakin apakah blog cocok untuk Anda? Fokus pada buletin saja.

Lebih tradisional daripada blog, buletin memberikan wawasan dan informasi industri penting yang tidak mudah tersedia di tempat lain. Kemiringan buletin Anda dapat menyampaikan perspektif Anda tentang industri yang Anda layani.

Jenis buletin yang berfokus pada industri ini adalah alat pembangunan merek yang terbukti. Tetapi agar berhasil seperti itu, buletin Anda harus kuat dan bermanfaat—buletin harus menonjol dengan jelas dari buletin biasa yang berpusat pada perusahaan.

5. Menyelenggarakan konferensi industri khusus.

Partisipasi konferensi adalah cara yang terbukti untuk membangun merek. Berbicara dan mensponsori keduanya dicoba dan benar.

Tapi Anda ingin menjadi seorang pemimpin. Mengapa tidak berani dan mengembangkan konferensi khusus Anda sendiri?

Katakanlah perusahaan TI Anda menangani keamanan komputasi awan, dan Anda memiliki banyak pelanggan di industri perawatan kesehatan. Alih-alih menghadirkan panel di konferensi perawatan kesehatan, atur acara yang sepenuhnya terpisah yang berpusat pada topik Anda.

Tetapkan fokus yang jelas pada ceruk yang muncul yang saat ini tidak ditangani. Jaga agar konferensi tetap kecil dan spesifik pada awalnya, bawa sebanyak mungkin mitra yang diperlukan untuk membuatnya sukses. Seiring berkembangnya konferensi, begitu juga kekuatan merek Anda.

6. Melakukan proyek penelitian yang inovatif.

Apakah sebuah pertanyaan besar tetap tidak terjawab dalam industri yang Anda layani? Apakah orang-orang memahami pesaing mereka dengan baik, atau persepsi yang paling kabur? Pelaku industri jarang melakukan penelitian sendiri, dan ketika mereka melakukannya, mereka biasanya menyimpannya sendiri.

Sebagai penyedia layanan untuk industri, Anda memiliki lebih banyak kebebasan. Lakukan riset, bagikan hasilnya secara luas, dan Anda akan memperkuat merek Anda.

7. Memulai program penghargaan.

Orang suka diakui. Terlebih lagi, ketika mereka menerima penghargaan, mereka suka mempublikasikan fakta.

Letakkan dua kecenderungan ini untuk bekerja untuk perusahaan Anda. Buat program penghargaan Anda sendiri untuk mengenali perusahaan di industri yang Anda layani.

Buatlah penghargaan yang relevan dengan jenis pekerjaan yang Anda lakukan. Misalnya Asosiasi Profesional Pemasaran dan Komunikasi mensponsori Penghargaan Kreatif Hermes tahunan. Mereka telah membuat program yang menghargai karya kreatif yang terlibat dalam program periklanan, pemasaran, dan komunikasi. Sebagai penerima yang bangga, kami menampilkan lencana mereka di proyek kami yang menang. Semua orang diuntungkan.

Bermitra dengan asosiasi atau publikasi perdagangan untuk meningkatkan visibilitas dan partisipasi dalam program Anda. Anda secara bersamaan akan memperkuat reputasi Anda sebagai merek terkemuka dan meningkatkan visibilitas Anda di antara para pemain kunci.

8. Mulai indeks industri.

Tujuannya adalah untuk mengembangkan indeks yang diikuti dan dirujuk secara luas. Mungkin ini didasarkan pada "keyakinan" industri atau "jaminan simpanan" atau bahkan "aktivitas penjualan". Dengan menetapkan indeks standar industri, perusahaan Anda menjadi pemimpin.

Katakanlah Anda melayani industri rantai restoran. Mulailah dengan merekrut panel penelitian rantai restoran top. Mintalah anggota panel melaporkan tiket rata-rata dan total pengunjung setiap bulan. Standarisasi informasi dan laporkan secara luas sebagai “[masukkan nama perusahaan Anda] Indeks Makan di Luar.” Akhirnya, semua orang di industri akan menerima pengingat bulanan bahwa perusahaan Anda adalah pemimpin.

9. Kembangkan lebih banyak Pakar yang Terlihat .

Mungkin Anda memiliki beberapa ahli yang sangat berbakat dalam jajaran perusahaan Anda (dan perusahaan mana yang tidak?). Pertimbangkan untuk berupaya meningkatkan merek dan visibilitas pribadi para profesional ini . Dalam penelitian kami, kami menemukan bahwa mengembangkan para ahli ini dapat berdampak besar pada merek perusahaan Anda.

Ada beberapa cara untuk mencapai tujuan ini—pikirkan dalam hal buku, publikasi, ceramah, dll.

Poin kuncinya adalah dengan meningkatkan visibilitas pakar Anda, Anda juga meningkatkan profil perusahaan yang terkait dengan mereka. Memiliki satu pakar superstar memang penting, tetapi memiliki banyak pakar kelas dunia membuat Anda menjadi perusahaan superstar.

10. Buat seri wawancara profil tinggi.

Katakanlah Anda memasarkan layanan Anda ke CIO. Bayangkan Anda mengatur wawancara video dengan CIO yang paling terlihat dari seluruh industri yang Anda layani. Sekarang semua CIO terkenal ini mengenal perusahaan Anda.

CIO lain tertarik dengan apa yang dikatakan CIO terkemuka—dan sekarang mereka juga terpapar dengan perusahaan Anda.

Semua orang berasumsi bahwa perusahaan Anda tahu banyak tentang CIO (yang memang benar). Singkatnya, merek Anda mendapat manfaat dari kredibilitas dan visibilitas orang lain. Hasilnya adalah penguatan merek Anda.

Bagikan video lengkap, kutipan, ringkasan, dll., dalam berbagai format untuk memaksimalkan visibilitas Anda secara keseluruhan.

Masing-masing alat branding ini dapat membantu memposisikan ulang perusahaan Anda, meningkatkan reputasinya, dan meningkatkan visibilitasnya. Sementara beberapa teknik mungkin memakan waktu dan memerlukan investasi berkelanjutan, manfaat yang mereka kembalikan biasanya cukup besar. Itulah yang dilakukan oleh merek layanan profesional terkemuka.

Sumber Daya Gratis

Panduan Membangun Merek untuk Perusahaan Jasa Profesional

Unduh sekarang