Top 10 instrumente de branding

Dacă sunteți un veteran al industriei, probabil că știți deja valoarea de a avea un brand puternic de servicii profesionale. Dacă nu, luați în considerare aceste beneficii:

Cu un brand puternic, poți...

• Comandați tarife mai mari
• Generați clienți potențiali mai ușor
• Obțineți o rată de câștig mai mare
• Recrutați mai eficient
• Aveți mai puține situații de licitație competitivă

Cine nu și-ar dori aceste avantaje? Întrebarea este cum să construiești un brand lider? Acolo intră în joc instrumentele de branding.

Instrumente de branding definite

Gândiți-vă la marca dvs. de servicii profesionale ca la produsul reputației și vizibilității dvs. Un instrument de branding este o tehnică care vă ajută să construiți și să perfecționați reputația firmei dvs. sau să creșteți vizibilitatea acelei reputații. Cele mai bune instrumente de branding reușesc să facă ambele în același timp.

Iată părerea noastră despre primele 10 instrumente de branding pentru o firmă de servicii profesionale.

1. Scrieți cartea definitivă pe tema semnăturii dvs.

Acest lucru necesită să vă cunoașteți lucrurile. (Marca ta trebuie să se bazeze pe realitate, așa că nu te plânge!)

Rețineți că cartea ar trebui să fie scrisă pentru clienții țintă, nu pentru colegii profesioniști. Faceți un subiect complicat ușor de înțeles și veți fi văzut ca un lider de către oamenii care contează cel mai mult.

Știm din propriile noastre cercetări că scrierea unei cărți este una dintre cele mai bune modalități de a construi credibilitate și una dintre cele mai rapide modalități de a crește vizibilitatea expertizei tale.

2. Produceți un videoclip de calitate semnătură.

Din ce în ce mai mult, oamenii nu citesc, ci urmăresc. Pentru costul unei broșuri impresionante, puteți produce un videoclip cu semnătură memorabil, care spune povestea firmei dvs. și vă poziționează ca un brand lider.
Nu vă zgâriți cu bugetul de producție. O piesă de vânzări ho-hum, cap vorbitor nu impresionează. Fă-o corect sau deloc. Iată câteva recomandări privind costurile video.

3. Dezvoltați un blog de industrie de citit obligatoriu.

Asigurați-vă că blogul dvs. este ceva pe care clienții potențiali și sursele de recomandare doresc să-l citească - a avea un blog doar pentru a avea unul nu îl va tăia. Începeți prin a defini o strategie clară pentru blog.

Publicați frecvent și oferiți blogului dvs. câteva caracteristici care ies în evidență. Un blog bun este aproape ca o revistă online, cu subiecte și funcții despre care oamenii vorbesc și le împărtășesc colegilor și prietenilor.

Amintiți-vă că postările de blog și articolele sunt în partea de sus a pâlniei de conținut. Scopul lor este de a vă crește vizibilitatea și de a atrage clienți potențiali.

Un blog de calitate superioară va ajuta la construirea vizibilității online, precum și la atragerea de trafic pe motoarele de căutare pe site-ul dvs. În timp, vă poate poziționa firma ca un brand de top, așa că nu ezitați să obțineți ajutorul de care aveți nevoie pentru a o face bine.

4. Publicați un buletin informativ provocator al industriei.

Nu ești sigur dacă un blog este potrivit pentru tine? Concentrați-vă în schimb pe un buletin informativ.

Mai tradițional decât un blog, un buletin informativ oferă informații și informații esențiale ale industriei care nu sunt ușor disponibile în altă parte. Înclinația specială a buletinului dvs. informativ vă poate transmite perspectiva asupra industriei pe care o deserviți.

Acest tip de buletin informativ axat pe industrie este un instrument dovedit de construire a mărcii. Dar pentru a reuși ca atare, buletinul dvs. informativ trebuie să fie robust și util - trebuie să iasă clar în evidență față de piesa obișnuită de puf centrată pe fermitate.

5. Organizați o conferință specializată în industrie.

Participarea la conferință este o modalitate dovedită de a construi un brand. Vorbirea și sponsorizările sunt atât încercate, cât și adevărate.

Dar vrei să fii lider. De ce să nu fii îndrăzneț și să-ți dezvolți propria conferință de specialitate?

Să presupunem că firma dumneavoastră IT se ocupă de securitatea cloud computing și că aveți o mulțime de clienți în industria sănătății. În loc să prezinți un panel la o conferință de îngrijire a sănătății, organizați un eveniment complet separat, centrat pe tema dvs.

Setați un accent clar pe o nișă în curs de dezvoltare care nu este abordată în prezent. Păstrați conferința mică și specifică la început, aducând cât mai mulți parteneri este necesar pentru a avea succes. Pe măsură ce conferința crește, la fel și puterea mărcii dvs.

6. Realizați un proiect de cercetare inovator.

O întrebare majoră rămâne fără răspuns în industria pe care o deserviți? Oamenii își înțeleg bine concurenții sau percepția este ceață în cel mai bun caz? Jucătorii din industrie desfășoară rareori cercetări pe cont propriu și, atunci când o fac, de obicei le păstrează drept proprietar.

În calitate de furnizor de servicii pentru industrie, aveți mai multă libertate. Faceți cercetarea, împărtășiți rezultatele pe scară largă și vă veți consolida marca.

7. Inițiază un program de premii.

Oamenilor le place să fie recunoscuți. Mai mult, atunci când primesc un premiu, le place să facă publice acest fapt.

Pune aceste două tendințe să funcționeze pentru firma ta. Creați-vă propriul program de premii pentru a recunoaște companiile din industria pe care o deserviți.

Faceți premiile relevante pentru tipul de muncă pe care o desfășurați. De exemplu, Asociația Profesioniştilor în Marketing și Comunicare sponsorizează premiile anuale Hermes Creative. Ei au creat un program care onorează munca creativă implicată în programele de publicitate, marketing și comunicare. În calitate de destinatari mândri, le afișăm insigna pe proiectele noastre câștigătoare. Toata lumea beneficiaza.

Colaborați cu o asociație sau o publicație comercială pentru a crește vizibilitatea și participarea la programul dvs. În același timp, îți vei întări reputația de brand lider și vei crește vizibilitatea în rândul jucătorilor cheie.

8. Începeți un index al industriei.

Scopul este de a dezvolta un index care este urmărit îndeaproape și la care se face referire pe scară largă. Poate că se bazează pe „încrederea” din industrie sau „întârziere” sau chiar pe „activitatea de vânzări”. Prin stabilirea indicelui standard al industriei, firma dumneavoastră devine lider.

Să presupunem că deservi industria lanțului de restaurante. Începeți prin a recruta un grup de cercetare al lanțurilor de restaurante de top. Rugați membrii panelului să raporteze biletele medii și numărul total de meseni în fiecare lună. Standardizați informațiile și raportați-le pe scară largă ca „[inserați numele firmei dvs.] Dining Out Index”. În cele din urmă, toată lumea din industrie va primi un memento lunar că firma dumneavoastră este un lider.

9. Cultivați mai mulți experți vizibili .

Poate că aveți niște experți foarte talentați în rândurile firmei dvs. (și ce firmă nu are?). Luați în considerare eforturile pentru a crește mărcile personale și vizibilitatea acestor profesioniști . În cercetarea noastră, am descoperit că cultivarea acestor experți poate avea un impact major asupra mărcii firmei dumneavoastră.

Există mai multe căi către acest obiectiv - gândiți-vă în termeni de cărți, publicații, discursuri etc.

Punctul cheie este că, prin creșterea vizibilității experților dvs., creșteți și profilul firmei cu care sunt asociați. A avea un expert superstar este notabil, dar a avea mai mulți experți de talie mondială face din a ta o firmă superstar.

10. Creați o serie de interviuri de mare profil.

Să presupunem că vă comercializați serviciile către CIO. Imaginați-vă că ați organizat interviuri video cu cei mai vizibili CIO din întreaga industrie pe care o deserviți. Acum, toți acești directori informatici de nivel înalt vă cunosc firma.

Alți CIO sunt interesați de ceea ce au de spus liderii CIO – iar acum sunt expuși și companiei dumneavoastră.

Toată lumea presupune că firma dumneavoastră știe multe despre CIO (ceea ce știe). Pe scurt, brandul tău beneficiază de credibilitatea și vizibilitatea altora. Rezultatul este o consolidare a mărcii dvs.

Partajați videoclipurile complete, extrasele, rezumatele etc., într-o varietate de formate pentru a vă maximiza vizibilitatea generală.

Fiecare dintre aceste instrumente de branding poate ajuta la repoziționarea firmei, la îmbunătățirea reputației și la creșterea vizibilității acesteia. În timp ce unele dintre tehnici pot consuma mult timp și pot necesita o investiție continuă, beneficiile pe care le returnează sunt de obicei substanțiale. Este ceea ce fac brandurile de servicii profesionale de top.

Resursă gratuită

Ghidul de construire a mărcii pentru firmele de servicii profesionale

Descarcă acum