As 10 principais ferramentas de branding

Se você é um veterano do setor, provavelmente já sabe o valor de ter uma forte marca de serviços profissionais. Se não, considere estes benefícios:

Com uma marca forte, você pode…

• Comande taxas mais altas
• Gere leads com mais facilidade
• Alcance uma taxa de vitórias mais alta
• Recrute com mais eficiência
• Ter menos situações de lances competitivos

Quem não gostaria dessas vantagens? A questão é: como você constrói uma marca líder? É aí que as ferramentas de branding entram em ação.

Ferramentas de branding definidas

Pense em sua marca de serviços profissionais como o produto de sua reputação e visibilidade . Uma ferramenta de branding é uma técnica que ajuda a construir e refinar a reputação de sua empresa ou aumentar a visibilidade dessa reputação. As melhores ferramentas de branding conseguem fazer as duas coisas ao mesmo tempo.

Aqui está nossa opinião sobre as 10 principais ferramentas de branding para uma empresa de serviços profissionais.

1. Escreva o livro definitivo sobre seu tópico de assinatura.

Isso requer que você conheça suas coisas. (Sua marca tem que ser baseada na realidade, então não reclame!)

Observe que o livro deve ser escrito para clientes -alvo, não para colegas profissionais. Torne um tópico complicado fácil de entender e você será visto como um líder pelas pessoas que mais importam.

Sabemos por nossa própria pesquisa que escrever um livro é uma das melhores maneiras de construir credibilidade e uma das maneiras mais rápidas de aumentar a visibilidade de sua experiência.

2. Produza um vídeo com qualidade de assinatura.

Cada vez mais, as pessoas não leem — elas assistem. Pelo custo de uma brochura impressionante, você pode produzir um vídeo de assinatura memorável que conta a história de sua empresa e o posiciona como uma marca líder.
Não economize no orçamento de produção. Uma peça de vendas sem graça e falante não impressiona. Faça certo ou não faça nada. Aqui estão algumas diretrizes de custo de vídeo.

3. Desenvolva um blog do setor de leitura obrigatória.

Certifique-se de que seu blog seja algo que clientes em potencial e fontes de referência queiram ler – ter um blog apenas para ter um não será suficiente. Comece definindo uma estratégia de blog clara.

Publique com frequência e dê ao seu blog alguns recursos que se destacam. Um bom blog é quase como uma revista online, com temas e recursos que as pessoas falam e compartilham com colegas e amigos.

Lembre-se de que as postagens e artigos do blog estão no topo do funil de conteúdo. Seu objetivo é aumentar sua visibilidade e atrair clientes em potencial.

Um blog de alta qualidade ajudará a criar visibilidade on-line e atrair tráfego de mecanismos de pesquisa para seu site. Com o tempo, ele pode posicionar sua empresa como uma marca líder, portanto, não hesite em obter a ajuda necessária para fazê-lo bem.

4. Publique um boletim provocativo do setor.

Não tem certeza se um blog é ideal para você? Concentre-se em um boletim informativo em vez disso.

Mais tradicional do que um blog, um boletim informativo fornece insights e informações críticas do setor que não estão facilmente disponíveis em outros lugares. A inclinação específica do seu boletim informativo pode transmitir sua perspectiva sobre o setor que você atende.

Esse tipo de boletim informativo focado no setor é uma ferramenta comprovada de construção de marca. Mas para ter sucesso como tal, seu boletim informativo deve ser robusto e útil - ele deve se destacar claramente da peça usual centrada na empresa.

5. Organize uma conferência especializada do setor.

A participação em conferências é uma maneira comprovada de construir uma marca. Palestras e patrocínios são testados e comprovados.

Mas você quer ser um líder. Por que não ousar e desenvolver sua própria conferência especializada?

Digamos que sua empresa de TI lida com segurança de computação em nuvem e você tem muitos clientes no setor de saúde. Em vez de apresentar um painel em uma conferência de saúde, organize um evento totalmente separado centrado no seu tópico.

Defina um foco claro em um nicho emergente que não é abordado atualmente. Mantenha a conferência pequena e específica no início, trazendo quantos parceiros forem necessários para torná-la bem-sucedida. À medida que a conferência cresce, a força da sua marca também aumenta.

6. Conduza um projeto de pesquisa inovador.

Uma pergunta importante permanece sem resposta no setor que você atende? As pessoas entendem bem seus concorrentes ou a percepção é nebulosa na melhor das hipóteses? Os players do setor raramente realizam pesquisas por conta própria e, quando o fazem, geralmente a mantêm proprietária.

Como prestador de serviços para a indústria, você tem mais liberdade. Faça a pesquisa, compartilhe os resultados amplamente e você fortalecerá sua marca.

7. Inicie um programa de premiação.

As pessoas adoram ser reconhecidas. Além disso, quando recebem um prêmio, adoram divulgar o fato.

Coloque essas duas tendências para trabalhar para sua empresa. Crie seu próprio programa de prêmios para reconhecer as empresas do setor que você atende.

Faça os prêmios relevantes para o tipo de trabalho que você faz. Por exemplo, a Associação de Profissionais de Marketing e Comunicação patrocina o Hermes Creative Awards anual. Eles criaram um programa que homenageia o trabalho criativo envolvido em programas de publicidade, marketing e comunicação. Como destinatários orgulhosos, exibimos seu crachá em nossos projetos vencedores. Todos se beneficiam.

Faça parceria com uma associação ou publicação comercial para aumentar a visibilidade e a participação em seu programa. Ao mesmo tempo, você fortalecerá sua reputação como marca líder e aumentará sua visibilidade entre os principais players.

8. Inicie um índice do setor.

O objetivo é desenvolver um índice que seja acompanhado de perto e amplamente referido. Talvez seja baseado na “confiança” ou “backlog” da indústria ou até mesmo na “atividade de vendas”. Ao estabelecer o índice padrão do setor, sua empresa se torna líder.

Digamos que você atende à indústria de restaurantes de cadeia. Comece recrutando um painel de pesquisa das principais redes de restaurantes. Faça com que os membros do painel relatem os ingressos médios e o total de diners a cada mês. Padronize as informações e relate-as amplamente como o “[insira o nome da sua empresa] Índice de Jantar fora”. Eventualmente, todos no setor receberão um lembrete mensal de que sua empresa é líder.

9. Cultive especialistas mais visíveis .

Talvez você tenha alguns especialistas muito talentosos nas fileiras de sua empresa (e qual empresa não tem?). Considere trabalhar para aumentar a visibilidade e as marcas pessoais desses profissionais . Em nossa pesquisa, descobrimos que cultivar esses especialistas pode ter grandes impactos na marca da sua empresa.

Existem vários caminhos para esse objetivo – pense em termos de livros, publicações, palestras, etc.

O ponto chave é que, ao aumentar a visibilidade de seus especialistas, você também aumenta o perfil da empresa à qual eles estão associados. Ter um especialista superstar é notável, mas ter vários especialistas de classe mundial torna a sua empresa superstar.

10. Crie uma série de entrevistas de alto nível.

Digamos que você comercialize seus serviços para CIOs. Imagine que você configurou entrevistas em vídeo com os CIOs mais visíveis de todo o setor que você atende. Agora, todos esses CIOs de alto nível conhecem sua empresa.

Outros CIOs estão interessados ​​no que os principais CIOs têm a dizer – e agora também estão expostos à sua empresa.

Todo mundo assume que sua empresa sabe muito sobre CIOs (o que ela sabe). Em suma, sua marca se beneficia da credibilidade e visibilidade dos outros. O resultado é um fortalecimento da sua marca.

Compartilhe os vídeos completos, trechos, resumos, etc., em vários formatos para maximizar sua visibilidade geral.

Cada uma dessas ferramentas de branding pode ajudar a reposicionar sua empresa, melhorar sua reputação e aumentar sua visibilidade. Embora algumas das técnicas possam consumir muito tempo e exigir um investimento contínuo, os benefícios que elas retornam são geralmente substanciais. É o que as principais marcas de serviços profissionais fazem.

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