Top 10 Branding-Tools

Wenn Sie ein Branchenveteran sind, kennen Sie wahrscheinlich bereits den Wert einer starken Marke für professionelle Dienstleistungen. Wenn nicht, ziehen Sie diese Vorteile in Betracht:

Mit einer starken Marke können Sie …

• Befehlen Sie höhere Raten
• Generieren Sie einfacher Leads
• Erreiche eine höhere Gewinnrate
• Rekrutieren Sie effektiver
• Haben Sie weniger konkurrierende Angebotssituationen

Wer möchte diese Vorteile nicht? Die Frage ist, wie baut man eine führende Marke auf? Hier kommen Branding-Tools ins Spiel.

Branding-Tools definiert

Stellen Sie sich Ihre Marke für professionelle Dienstleistungen als das Produkt Ihres Rufs und Ihrer Sichtbarkeit vor . Ein Branding-Tool ist eine Technik, die Ihnen hilft, den Ruf Ihres Unternehmens aufzubauen und zu verfeinern oder die Sichtbarkeit dieses Rufs zu erhöhen. Die besten Branding-Tools schaffen beides gleichzeitig.

Hier ist unsere Meinung zu den 10 besten Branding-Tools für ein professionelles Dienstleistungsunternehmen.

1. Schreiben Sie das definitive Buch zu Ihrem Signaturthema.

Dies erfordert, dass Sie sich auskennen. (Ihre Marke muss auf der Realität basieren, also beschweren Sie sich nicht!)

Beachten Sie, dass das Buch für Zielklienten geschrieben werden sollte, nicht für Berufskollegen. Machen Sie ein kompliziertes Thema leicht verständlich und Sie werden von den Menschen, die am wichtigsten sind, als Führungskraft angesehen.

Wir wissen aus eigener Forschung, dass das Schreiben eines Buches eine der besten Möglichkeiten ist, Glaubwürdigkeit aufzubauen, und eine der schnellsten Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihres Fachwissens zu erhöhen.

2. Produzieren Sie ein Video in Signature-Qualität.

Immer mehr Menschen lesen nicht – sie sehen zu. Für die Kosten einer beeindruckenden Broschüre können Sie ein einprägsames Signature-Video produzieren, das die Geschichte Ihres Unternehmens erzählt und Sie als führende Marke positioniert.
Sparen Sie nicht am Produktionsbudget. Ein ho-hum, sprechender Verkaufsartikel beeindruckt nicht. Mach es richtig oder gar nicht. Hier sind einige Richtlinien für Videokosten.

3. Entwickeln Sie einen unverzichtbaren Branchenblog.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Blog etwas ist, das potenzielle Kunden und Empfehlungsquellen lesen möchten – einen Blog zu haben, nur um einen zu haben, reicht nicht aus. Beginnen Sie mit der Definition einer klaren Blog-Strategie.

Veröffentlichen Sie häufig und geben Sie Ihrem Blog einige Funktionen, die auffallen. Ein guter Blog ist fast wie ein Online-Magazin, mit Themen und Funktionen, über die Menschen sprechen und die sie mit Kollegen und Freunden teilen.

Denken Sie daran, dass Blogbeiträge und Artikel ganz oben im Inhaltstrichter stehen. Ihr Zweck ist es, Ihre Sichtbarkeit zu steigern und Interessenten anzuziehen.

Ein qualitativ hochwertiger Blog trägt dazu bei, die Online-Präsenz aufzubauen und den Suchmaschinenverkehr auf Ihre Website zu lenken. Im Laufe der Zeit kann es Ihr Unternehmen als führende Marke positionieren, also zögern Sie nicht, sich die Hilfe zu holen, die Sie brauchen, um es gut zu machen.

4. Veröffentlichen Sie einen provokativen Branchen-Newsletter.

Sie sind sich nicht sicher, ob ein Blog das Richtige für Sie ist? Konzentrieren Sie sich stattdessen auf einen Newsletter.

Ein Newsletter ist traditioneller als ein Blog und bietet wichtige Brancheneinblicke und Informationen, die anderswo nicht leicht verfügbar sind. Die besondere Ausrichtung Ihres Newsletters kann Ihre Perspektive auf die Branche, in der Sie tätig sind, vermitteln.

Diese Art von Branchen-Newsletter ist ein bewährtes Instrument zur Markenbildung. Aber um als solcher erfolgreich zu sein, muss Ihr Newsletter robust und nützlich sein – er muss sich deutlich von den üblichen steifen Flaumartikeln abheben.

5. Organisieren Sie eine spezialisierte Branchenkonferenz.

Die Teilnahme an Konferenzen ist ein bewährter Weg, um eine Marke aufzubauen. Reden und Patenschaften sind beide erprobt und wahr.

Aber Sie wollen ein Anführer sein. Warum nicht mutig sein und eine eigene Fachkonferenz entwickeln?

Angenommen, Ihre IT-Firma kümmert sich um Cloud-Computing-Sicherheit und Sie haben viele Kunden im Gesundheitswesen. Anstatt ein Panel auf einer Gesundheitskonferenz zu präsentieren, organisieren Sie eine völlig separate Veranstaltung zu Ihrem Thema.

Setzen Sie einen klaren Fokus auf eine aufstrebende Nische, die derzeit nicht adressiert wird. Halten Sie die Konferenz zunächst klein und spezifisch und bringen Sie so viele Partner wie nötig ein, um sie erfolgreich zu machen. Wenn die Konferenz wächst, wächst auch Ihre Markenstärke.

6. Führen Sie ein bahnbrechendes Forschungsprojekt durch.

Bleibt in der Branche, in der Sie tätig sind, eine wichtige Frage unbeantwortet? Verstehen die Leute ihre Konkurrenten gut, oder ist die Wahrnehmung bestenfalls neblig? Branchenakteure führen selten eigene Forschungsarbeiten durch, und wenn sie dies tun, behalten sie sie normalerweise als Eigentum.

Als Dienstleister der Industrie haben Sie mehr Freiheiten. Recherchieren Sie, teilen Sie die Ergebnisse mit anderen und stärken Sie Ihre Marke.

7. Initiieren Sie ein Prämienprogramm.

Menschen lieben es, anerkannt zu werden. Darüber hinaus lieben sie es, wenn sie eine Auszeichnung erhalten, dies öffentlich zu machen.

Setzen Sie diese beiden Tendenzen für Ihr Unternehmen ein. Erstellen Sie Ihr eigenes Auszeichnungsprogramm, um Unternehmen in der Branche, in der Sie tätig sind, anzuerkennen.

Machen Sie die Auszeichnungen relevant für die Art der Arbeit, die Sie tun. Beispielsweise sponsert der Verband der Marketing- und Kommunikationsfachleute die jährlichen Hermes Creative Awards. Sie haben ein Programm geschaffen, das die kreative Arbeit in Werbe-, Marketing- und Kommunikationsprogrammen würdigt. Als stolze Empfänger zeigen wir ihr Abzeichen auf unseren Gewinnerprojekten. Alle profitieren.

Arbeiten Sie mit einem Verband oder einer Fachzeitschrift zusammen, um die Sichtbarkeit und Teilnahme an Ihrem Programm zu erhöhen. Gleichzeitig stärken Sie Ihre Reputation als führende Marke und erhöhen Ihre Sichtbarkeit bei Key Playern.

8. Starten Sie einen Branchenindex.

Das Ziel ist es, einen Index zu entwickeln, der viel beachtet wird und auf den weithin verwiesen wird. Vielleicht basiert es auf dem „Vertrauen“ oder „Rückstand“ der Branche oder sogar auf der „Verkaufsaktivität“. Durch die Etablierung des branchenüblichen Index wird Ihr Unternehmen führend.

Nehmen wir an, Sie bedienen die Restaurantkette. Beginnen Sie mit der Rekrutierung eines Forschungspanels aus Top-Restaurantketten. Lassen Sie die Panel-Mitglieder jeden Monat die durchschnittlichen Eintrittskarten und die Gesamtzahl der Gäste melden. Standardisieren Sie die Informationen und berichten Sie umfassend darüber als „[Name Ihres Unternehmens einfügen] Dining Out Index“. Schließlich wird jeder in der Branche monatlich daran erinnert, dass Ihr Unternehmen führend ist.

9. Bilden Sie mehr sichtbare Experten aus .

Vielleicht haben Sie einige sehr talentierte Experten in den Reihen Ihrer Firma (und welche Firma hat das nicht?). Erwägen Sie, daran zu arbeiten, die persönliche Marke und Sichtbarkeit dieser Fachleute zu erhöhen . In unserer Forschung haben wir festgestellt, dass die Ausbildung dieser Experten große Auswirkungen auf die Marke Ihres Unternehmens haben kann.

Es gibt mehrere Wege zu diesem Ziel – denken Sie an Bücher, Veröffentlichungen, Vorträge usw.

Der entscheidende Punkt ist, dass Sie durch die Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer Experten auch das Profil der Firma erhöhen, mit der sie verbunden sind. Einen Superstar-Experten zu haben ist bemerkenswert, aber mehrere Weltklasse-Experten zu haben, macht Ihre Kanzlei zu einem Superstar.

10. Erstellen Sie eine hochkarätige Interviewserie.

Angenommen, Sie vermarkten Ihre Dienstleistungen an CIOs. Stellen Sie sich vor, Sie arrangieren Videointerviews mit den sichtbarsten CIOs aus der gesamten Branche, in der Sie tätig sind. Jetzt kennen all diese hochkarätigen CIOs Ihr Unternehmen.

Andere CIOs sind daran interessiert, was die führenden CIOs zu sagen haben – und jetzt sind sie auch Ihrem Unternehmen ausgesetzt.

Jeder geht davon aus, dass Ihr Unternehmen sehr viel über CIOs weiß (was es auch tut). Kurz gesagt, Ihre Marke profitiert von der Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit anderer. Das Ergebnis ist eine Stärkung Ihrer Marke.

Teilen Sie die vollständigen Videos, Auszüge, Zusammenfassungen usw. in einer Vielzahl von Formaten, um Ihre Gesamtsichtbarkeit zu maximieren.

Jedes dieser Branding-Tools kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen neu zu positionieren, seinen Ruf zu verbessern und seine Sichtbarkeit zu erhöhen. Während einige der Techniken zeitaufwändig sein können und eine laufende Investition erfordern können, sind die Vorteile, die sie bringen, in der Regel beträchtlich. Das ist es, was führende professionelle Dienstleistungsmarken tun.

Kostenlose Ressource

Der Markenaufbau-Leitfaden für professionelle Dienstleistungsunternehmen

Jetzt downloaden