I 10 migliori strumenti di branding

Se sei un veterano del settore, probabilmente conosci già il valore di avere un forte marchio di servizi professionali. In caso contrario, considera questi vantaggi:

Con un marchio forte, puoi...

• Comanda tassi più alti
• Genera lead più facilmente
• Ottieni una percentuale di vincita più alta
• Recluta in modo più efficace
• Avere meno situazioni di offerta competitiva

Chi non vorrebbe questi vantaggi? La domanda è: come si costruisce un marchio leader? È qui che entrano in gioco gli strumenti di branding.

Strumenti di branding definiti

Pensa al tuo marchio di servizi professionali come al prodotto della tua reputazione e della tua visibilità . Uno strumento di branding è una tecnica che ti aiuta a costruire e perfezionare la reputazione della tua azienda o ad aumentare la visibilità di tale reputazione. I migliori strumenti di branding riescono a fare entrambe le cose contemporaneamente.

Ecco la nostra opinione sui 10 migliori strumenti di branding per un'azienda di servizi professionali.

1. Scrivi il libro definitivo sul tuo argomento di firma.

Ciò richiede che tu conosca le tue cose. (Il tuo marchio deve essere basato sulla realtà, quindi non lamentarti!)

Nota che il libro dovrebbe essere scritto per clienti target, non per colleghi professionisti. Rendi un argomento complicato facile da capire e sarai visto come un leader dalle persone che contano di più.

Sappiamo dalla nostra stessa ricerca che scrivere un libro è uno dei modi migliori per creare credibilità e uno dei modi più rapidi per aumentare la visibilità della tua esperienza.

2. Produci un video di qualità esclusiva.

Sempre più spesso le persone non leggono, guardano. Al costo di una brochure impressionante, puoi produrre un video di firma memorabile che racconta la storia della tua azienda e ti posiziona come un marchio leader.
Non lesinare sul budget di produzione. Un pezzo di vendita stronzo e parlante non impressiona. Fallo bene o per niente. Ecco alcune linee guida sui costi dei video.

3. Sviluppa un blog di settore da leggere.

Assicurati che il tuo blog sia qualcosa che i potenziali clienti e le fonti di riferimento vogliono leggere: avere un blog solo per averne uno non lo taglierà. Inizia definendo una chiara strategia per il blog.

Pubblica frequentemente e dai al tuo blog alcune funzionalità che si distinguono. Un buon blog è quasi come una rivista online, con argomenti e funzionalità di cui le persone parlano e condividono con colleghi e amici.

Ricorda che i post e gli articoli del blog sono in cima alla canalizzazione dei contenuti. Il loro scopo è aumentare la tua visibilità e attirare potenziali clienti.

Un blog di alta qualità ti aiuterà a creare visibilità online e ad attirare il traffico dei motori di ricerca sul tuo sito web. Nel tempo, può posizionare la tua azienda come un marchio leader, quindi non esitare a ottenere l'aiuto di cui hai bisogno per farlo bene.

4. Pubblica una provocatoria newsletter del settore.

Non sei sicuro che un blog sia giusto per te? Concentrati invece su una newsletter.

Più tradizionale di un blog, una newsletter fornisce informazioni e approfondimenti critici del settore che non sono facilmente disponibili altrove. L'inclinazione particolare della tua newsletter può trasmettere la tua prospettiva sul settore in cui servi.

Questo tipo di newsletter incentrata sul settore è uno strumento di costruzione del marchio collaudato. Ma per avere successo in quanto tale, la tua newsletter deve essere solida e utile: deve distinguersi chiaramente dal solito pezzo di lanugine centrato sull'azienda.

5. Organizzare una conferenza di settore specializzata.

La partecipazione alla conferenza è un modo collaudato per costruire un marchio. Parlare e sponsorizzazioni sono entrambi provati e veri.

Ma tu vuoi essere un leader. Perché non essere audaci e sviluppare la tua conferenza specializzata?

Supponiamo che la tua azienda IT gestisca la sicurezza del cloud computing e che tu abbia molti clienti nel settore sanitario. Invece di presentare un panel a una conferenza sanitaria, organizza un evento completamente separato incentrato sul tuo argomento.

Stabilisci un focus chiaro su una nicchia emergente che non è attualmente affrontata. All'inizio, mantieni la conferenza piccola e specifica, coinvolgendo tutti i partner necessari per farla avere successo. Man mano che la conferenza cresce, cresce anche la forza del tuo marchio.

6. Condurre un progetto di ricerca innovativo.

Una domanda importante rimane senza risposta nel settore in cui servi? Le persone capiscono bene i loro concorrenti o, nel migliore dei casi, la percezione è nebbiosa? Gli attori del settore raramente conducono ricerche da soli e, quando lo fanno, di solito le mantengono proprietarie.

In qualità di fornitore di servizi del settore, hai più libertà. Fai la ricerca, condividi ampiamente i risultati e rafforzerai il tuo marchio.

7. Avviare un programma di premi.

Le persone amano essere riconosciute. Inoltre, quando ricevono un premio, amano pubblicizzare il fatto.

Metti queste due tendenze al lavoro per la tua azienda. Crea il tuo programma di premi per riconoscere le aziende del settore che servi.

Rendi i premi pertinenti al tipo di lavoro che svolgi. Ad esempio, l'Associazione dei professionisti del marketing e della comunicazione sponsorizza l'annuale Hermes Creative Awards. Hanno creato un programma che onora il lavoro creativo coinvolto nei programmi di pubblicità, marketing e comunicazione. Come orgogliosi destinatari, mostriamo il loro badge sui nostri progetti vincitori. Tutti beneficiano.

Collabora con un'associazione o una pubblicazione commerciale per aumentare la visibilità e la partecipazione al tuo programma. Rafforzerai contemporaneamente la tua reputazione di marchio leader e aumenterai la tua visibilità tra i principali attori.

8. Avvia un indice di settore.

L'obiettivo è quello di sviluppare un indice che sia seguito da vicino e ampiamente citato. Forse si basa sulla "fiducia" del settore o sul "arretrato" o persino sull'"attività di vendita". Stabilindo l'indice standard del settore, la tua azienda diventa leader.

Diciamo che servi l'industria della catena di ristoranti. Inizia reclutando un gruppo di ricerca delle migliori catene di ristoranti. Chiedi ai membri del panel di segnalare i biglietti medi e il totale dei commensali ogni mese. Standardizza le informazioni e riferisci su di esse in modo ampio come "[inserire nome della tua azienda] Dining Out Index". Alla fine, tutti nel settore riceveranno un promemoria mensile che la tua azienda è un leader.

9. Coltiva più esperti visibili .

Forse hai degli esperti di grande talento tra i ranghi della tua azienda (e quale azienda no?). Prendi in considerazione l'idea di lavorare per aumentare i marchi personali e la visibilità di questi professionisti . Nella nostra ricerca, abbiamo scoperto che coltivare questi esperti può avere un impatto importante sul marchio della tua azienda.

Ci sono diversi percorsi per raggiungere questo obiettivo: pensare in termini di libri, pubblicazioni, impegni di conferenze, ecc.

Il punto chiave è che aumentando la visibilità dei tuoi esperti, aumenti anche il profilo dell'azienda a cui sono associati. Avere un esperto superstar è notevole, ma avere più esperti di livello mondiale rende la tua un'azienda superstar.

10. Crea una serie di interviste di alto profilo.

Diciamo che commercializzi i tuoi servizi ai CIO. Immagina di organizzare interviste video con i CIO più visibili dell'intero settore che servi. Ora tutti questi CIO di alto profilo conoscono la tua azienda.

Altri CIO sono interessati a ciò che hanno da dire i principali CIO e ora sono anche esposti alla tua azienda.

Tutti presumono che la tua azienda sappia molto sui CIO (cosa che sa). In breve, il tuo marchio trae vantaggio dalla credibilità e visibilità degli altri. Il risultato è un rafforzamento del tuo marchio.

Condividi i video completi, estratti, riepiloghi, ecc., in una varietà di formati per massimizzare la tua visibilità complessiva.

Ognuno di questi strumenti di branding può aiutare a riposizionare la tua azienda, migliorare la sua reputazione e aumentare la sua visibilità. Mentre alcune delle tecniche possono richiedere molto tempo e possono richiedere un investimento continuo, i vantaggi che restituiscono sono in genere sostanziali. È ciò che fanno i principali marchi di servizi professionali.

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