Полное руководство по электронному маркетингу для музыкантов

В то время как социальные сети продолжают доминировать в дискуссиях по онлайн-маркетингу, нет никаких сомнений в том, что электронная почта была, есть и будет ключом к успеху для музыкантов. С сильным списком адресов электронной почты и правильной маркетинговой стратегией по электронной почте приходит долгосрочный успех.

Почему электронная почта так важна?

«Доказано, что электронный маркетинг в 40 раз эффективнее, чем Facebook и Twitter вместе взятые».

В конце концов, ответ прост. Вы владеете списком адресов электронной почты, а вместе с ним и разрешением связываться со своими поклонниками напрямую, оставаться на связи и продавать музыку, товары, билеты и многое другое. Доказано, что электронный маркетинг в 40 раз эффективнее , чем Facebook и Twitter вместе взятые.

Итак, с учетом сказанного, мы составили руководство, охватывающее все, что вам нужно знать, чтобы приступить к созданию собственной маркетинговой стратегии по электронной почте.

Выбор платформы

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать платформу для размещения списка рассылки и информационного бюллетеня вашей группы. Из-за закона о возможном спаме размещение новостной рассылки без предложения формы «отписаться» внутри нее является незаконным, поэтому запуск новостной рассылки через учетную запись Gmail и использование BCC невозможен . Кроме того, платформы электронного маркетинга предоставляют вам гораздо более надежный опыт, позволяя использовать HTML-шаблоны, отслеживать и просматривать аналитику и многое другое.

Музыканты могут выбирать из нескольких вариантов, многие из которых специально созданы с учетом музыкального маркетинга. Конечно, мы предлагаем использовать собственный встроенный инструмент списка рассылки Bandzoogle.

Если Bandzoogle уже поддерживает ваш веб-сайт, это не проблема. Он включает в себя множество встроенных решений, таких как поощрение фанатов за создание списка (бесплатная загрузка песен/альбомов) и автоматическая геолокация, помогающая лучше определить, где находятся ваши поклонники (отлично подходит для бронирования!).

Другие варианты службы списков рассылки включают MailChimp, который является отличной автономной платформой для маркетинга по электронной почте, хотя он не имеет прямого отношения к музыкальному маркетингу. Это бесплатно до 2000 подписчиков, и вы можете легко встроить форму регистрации на свой сайт. Вы также можете ознакомиться с подробным обзором лучших бесплатных инструментов электронного маркетинга на EmailToolTester.com, а также есть FanBridge, хотя у него нет бесплатной опции (планы начинаются с 19,99 долларов в месяц).

Создание списка рассылки

После того, как вы выбрали платформу электронной почты, пришло время приступить к созданию списка.

Важно отметить, что люди должны подписаться на ваш список рассылки, как это требуется для любой формы разрешенного маркетинга. С учетом сказанного, первым шагом в создании основы вашего списка рассылки является создание списка всех, кого вы уже знаете, и отправка им электронного письма с просьбой дать им разрешение присоединиться к вашему списку рассылки.

После того, как вы настроите эту настройку, есть несколько других способов продолжить создание списка рассылки с течением времени, в том числе:

1. Электронная почта для стрима/скачивания

2. Подтверждение участия в розыгрышах

3. Доступ к эксклюзивному прошлому контенту

4. Будущий доступ к предварительным продажам

5. Стимулируйте существующих подписчиков электронной почты, чтобы помочь привлечь новых подписчиков

На веб-сайтах Bandzoogle есть встроенный инструмент списка рассылки, и вы сохраняете 100% своих продаж, когда продаете музыку, товары и билеты онлайн. Зарегистрируйтесь бесплатно в Bandzoogle прямо сейчас.

Частота информационных бюллетеней / электронных писем

А теперь самое интересное — пора приступать к рассылке новостей! Но как часто вы должны отправлять информационные бюллетени своим поклонникам?

Цель здесь состоит в том, чтобы сосредоточиться на последовательности. Другими словами, как часто, по вашему мнению, вы можете отправлять информационный бюллетень через равные промежутки времени. Раз в месяц? Раз в две недели?

Лучший способ прощупать почву здесь — начать реже, устроиться поудобнее и набрать скорость. Всегда проще предоставлять своим поклонникам меньше контента, а затем вознаграждать их большим, если это возможно, чем начать предоставлять тонны отличного контента только для того, чтобы уменьшить его.

Регулярная рассылка эффективных информационных бюллетеней — это и искусство, и наука. Вы не хотите хранить слишком много информации слишком долго, так как ваши информационные бюллетени станут подавляющими для ваших поклонников и, вероятно, будут неэффективными.

Но вы также не хотите отправлять так часто, чтобы у вас закончился привлекательный контент, которым можно было бы поделиться. Вам нужно будет протестировать его со своей собственной фанатской базой, понять, что работает, а что нет, и внести соответствующие изменения.

Что включить в свой информационный бюллетень

Но подождите... вы решили отправлять информационный бюллетень раз в две недели, и вы выяснили, какую платформу использовать, и вы активно работаете над созданием своего списка рассылки. Итак, какой тип контента вы должны включить?

Что ж, ответ на самом деле просто еще один вопрос: чего вы пытаетесь достичь?

Ответ на этот вопрос поможет вам определить тип контента, который вы должны включить в свой информационный бюллетень.

Вы надеетесь привлечь новых заинтересованных поклонников?

Если да, то, возможно, сосредоточьтесь на видео на YouTube, где ваша группа делает каверы на одну из песен, оказавших на вас наибольшее влияние, чтобы помочь этим новым поклонникам узнать больше о вас и вашей музыке в доступной форме.

Вы пытаетесь построить лояльность от ваших существующих поклонников?

Если да, то может быть личная заметка, объясняющая смысл последней песни, и/или фотография написанного от руки текста.

Планируете ли вы использовать свой канал электронного маркетинга для продажи большего количества альбомов или билетов?

Если да, то сделайте это ясно и кратко. Затем убедитесь, что вы включили какое-то вступление и/или другой контент (например, музыкальное видео), чтобы ваш информационный бюллетень не воспринимался только как рекламный ход.

Это лишь некоторые из многих причин, по которым вы можете быть готовы отправить свой первый или следующий информационный бюллетень. И причина может меняться от одного информационного бюллетеня к другому. Всегда старайтесь сначала продумать свои цели, а затем определить, какой контент поможет вам достичь этих целей.

В каждом информационном бюллетене должен быть один четкий призыв к действию.

Ваш призыв к действию может быть кнопкой или гиперссылкой, направляющей поклонников к тому, что поможет вам достичь цели.

Продавать альбомы? Включите кнопку «купить новый альбом». Повышение узнаваемости вашего нового музыкального клипа? Включите кнопку «Посмотреть новое видео сейчас».

Избегайте включения более одного призыва к действию, так как это может не только вызвать перегрузку, но и любой призыв к действию, который не направлен на достижение вашей цели, лишает вас возможности добиться успеха.

Сюжетные линии

«Если строка темы не привлекает внимание, электронное письмо не будет открыто».

Примечание о важности убийственной темы письма:

Независимо от того, что вы написали в своем электронном письме, если строка темы не привлекает внимание, электронное письмо не будет открыто. И это великолепное письмо, над созданием которого вы так усердно работали, никогда не будет видно.

Снова есть искусство, и баланс, к большой сюжетной линии. Вы хотите, чтобы ваши поклонники были настолько заинтригованы вашей темой, что нет никаких сомнений в том, что они откроют письмо. Однако он должен быть актуальным. Вы же не хотите, чтобы люди открывали письмо только для того, чтобы их раздражало, что все, что вы обещали в строке темы, на самом деле не существует.

Лучший способ добиться успеха с темами — просто протестировать их и изучить, используя сплит-тестирование (иногда называемое сплит-тестированием). Идея заключается в том, что вы создаете две отдельные строки темы и отправляете каждую небольшому проценту вашего общего списка рассылки, может быть, 10-15% каждой. Тот, у кого самый высокий показатель открываемости, получит оставшиеся поклонники в вашем списке рассылки.

Совет: подумайте о своей строке темы как о твите. Длина должна быть одинаковой и, в конечном счете, должна быть достаточно убедительной, чтобы кто-то начал действовать. Вместо щелчка или ретвита, как вы можете сделать через Twitter, здесь вы получаете открытие.

Анализ данных

И, наконец, мы подошли к науке обо всем этом. Маркетинг хорош настолько, насколько хороши цели, которые вы поставили перед собой, и лучший способ узнать, эффективно ли вы достигаете этих целей, — это проанализировать данные. Затем вы можете позволить ему сообщить, как улучшить в следующий раз.

Все платформы электронного маркетинга предоставят вам показатель открываемости и рейтинг кликов вашей рассылки. Используйте эти данные неделю за неделей, чтобы создать ориентир для себя, чтобы понять свой средний уровень открытий и кликов.

Через несколько месяцев вы можете обнаружить, что в среднем ваш коэффициент открытия составляет 20 %, а показатель кликабельности — 5 %. 10%. Это отличное понимание, которое поможет вам создавать более релевантный контент в будущем.

Или, может быть, однажды вы решили использовать вопрос в качестве темы и увидели, что средняя открываемость с 20% подскочила до 40%. Опять же, данные здесь говорят вам что-то! Используйте это и разработайте ряд выигрышных стратегий, которые помогут вам достичь ваших целей, какими бы они ни были.

Этот пост был написан Джоном Остроу. Джон — директор по продажам в Bandsintown, основатель MicControl, любитель музыки, буйный фишинг и кофеман.