الدليل الكامل للتسويق عبر البريد الإلكتروني للموسيقيين
نشرت: 2022-06-03
بينما تستمر وسائل التواصل الاجتماعي في السيطرة على محور مناقشات التسويق عبر الإنترنت ، فلا شك في أن البريد الإلكتروني كان وسيظل مفتاح نجاح الموسيقيين. مع وجود قائمة بريد إلكتروني قوية واستراتيجية تسويق مناسبة عبر البريد الإلكتروني ، يأتي النجاح على المدى الطويل.
لماذا البريد الإلكتروني مهم جدا؟
"لقد ثبت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فاعلية بمقدار 40 مرة من Facebook و Twitter مجتمعين."
في النهاية ، الجواب بسيط. أنت تمتلك قائمة البريد الإلكتروني ، ومعها إذن للوصول إلى معجبيك مباشرةً للتواصل والبقاء على اتصال وبيع الموسيقى والسلع والتذاكر وغير ذلك الكثير. لقد ثبت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فاعلية بمقدار 40 مرة من Facebook و Twitter مجتمعين.
مع ذلك ، قمنا بتجميع دليل يغطي كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء في بناء إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك.
اختيار النظام الأساسي الخاص بك
أول شيء عليك القيام به هو اختيار نظام أساسي لاستضافة القائمة البريدية للنشرة الإخبارية لفرقتك الموسيقية. نظرًا لقانون يمكن إرسال الرسائل غير المرغوب فيها ، فإنه من غير القانوني استضافة رسالة إخبارية دون تقديم نموذج "إلغاء الاشتراك" في الداخل ، لذا فإن تشغيل رسالتك الإخبارية من خلال حساب Gmail الخاص بك و BCC'ing ليس خيارًا . بالإضافة إلى ذلك ، تمنحك منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني تجربة أكثر قوة ، مما يسمح لك باستخدام قوالب HTML وتتبع التحليلات ومراجعتها والمزيد.
هناك العديد من الخيارات المتاحة للموسيقيين للاختيار من بينها ، والعديد منها مصمم خصيصًا مع وضع التسويق الموسيقي في الاعتبار. بالطبع ، نقترح أن تكون أداة القائمة البريدية المدمجة الخاصة بشركة Bandzoogle.
إذا كان Bandzoogle يقوم بتشغيل موقع الويب الخاص بك بالفعل ، فهذا أمر لا يحتاج إلى تفكير. إنه يتميز بالعديد من الحلول الأصلية مثل تقديم حوافز للمعجبين لإنشاء قائمتك (تنزيلات مجانية للأغاني / الألبومات) ، والموقع الجغرافي التلقائي للمساعدة في تحديد مكان معجبيك بشكل أفضل (رائع للحجز!).
تشمل الخيارات الأخرى لخدمة القائمة البريدية MailChimp ، وهي منصة تسويق بريد إلكتروني مستقلة رائعة ، على الرغم من أنها لا تركز بشكل مباشر على تسويق الموسيقى. إنه مجاني لما يصل إلى 2000 مشترك ، ويمكنك بسهولة تضمين نموذج التسجيل في موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا الاطلاع على التحليل الرائع لأفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية في EmailToolTester.com ، وهناك أيضًا FanBridge ، على الرغم من أنه لا يحتوي على خيار مجاني (تبدأ الخطط بسعر 19.99 دولارًا في الشهر).
بناء القائمة البريدية الخاصة بك
بمجرد اختيار نظام البريد الإلكتروني الخاص بك ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء قائمتك.
من المهم ملاحظة أنه يجب على الأشخاص الاشتراك في قائمتك البريدية ، كما هو مطلوب مع أي شكل من أشكال إذن التسويق. مع ذلك ، فإن الخطوة الأولى في بناء أساس قائمتك البريدية هي إنشاء قائمة بكل شخص تعرفه بالفعل وإرسال بريد إلكتروني إليهم يطلب منهم الإذن بالانضمام إلى قائمتك البريدية على وجه التحديد.
بمجرد الانتهاء من هذا الإعداد ، هناك عدة طرق أخرى لمواصلة إنشاء قائمتك البريدية بمرور الوقت ، بما في ذلك:
البريد الإلكتروني لتيار / تنزيل
الاشتراك في اليانصيب
الوصول إلى المحتوى الماضي الحصري
الوصول المستقبلي إلى ما قبل البيع
تحفيز مشتركي البريد الإلكتروني الحاليين للمساعدة في جذب مشتركين جدد
تحتوي مواقع Bandzoogle على أداة قائمة بريدية مضمنة ، ويمكنك الاحتفاظ بنسبة 100٪ من مبيعاتك عندما تبيع الموسيقى والسلع والتذاكر عبر الإنترنت. اشترك مجانا مع Bandzoogle الآن.
تواتر الرسائل الإخبارية / رسائل البريد الإلكتروني
والآن الجزء الممتع - حان الوقت لبدء إرسال الرسائل الإخبارية! ولكن كم مرة يجب أن ترسل رسائل إخبارية إلى معجبيك؟
الهدف هنا هو التركيز على الاتساق. بمعنى آخر ، كم مرة تشعر أنه يمكنك إرسال رسالتك الإخبارية في فترة زمنية منتظمة. مرة في الشهر؟ مرة كل اسبوعين؟
أفضل طريقة لاختبار المياه هنا هي أن تبدأ بشكل أقل تواترًا وأن تشعر بالراحة وتزيد من سرعتك. من الأسهل دائمًا تقديم محتوى أقل إلى معجبيك ، ثم مكافأتهم بالمزيد إذا استطعت ، بدلاً من البدء في تقديم الكثير من المحتوى الرائع ، فقط لتضطر إلى تقليصه.
هناك فن وعلم على حد سواء لإرسال رسالة إخبارية فعالة على أساس منتظم. لا تريد الاحتفاظ بالكثير من المعلومات لفترة طويلة جدًا ، حيث ستصبح الرسائل الإخبارية الخاصة بك ساحقة لمعجبيك ومن المحتمل أن تكون غير فعالة.
لكنك أيضًا لا ترغب في الإرسال كثيرًا حتى نفاد المحتوى المقنع لمشاركته. ستحتاج إلى اختباره مع قاعدة المعجبين الخاصة بك ، وفهم ما يصلح وما لا يصلح ، وإجراء التعديلات من هناك.
ما يجب تضمينه في رسالتك الإخبارية
لكن انتظر ... لقد قررت إرسال رسالة إخبارية نصف شهرية ، وحددت النظام الأساسي الذي يجب استخدامه ، وأنت تعمل بنشاط على بناء قائمتك البريدية. إذن ما نوع المحتوى الذي من المفترض أن تدرجه؟
حسنًا ، الإجابة هي في الحقيقة مجرد سؤال آخر: ما الذي تحاول تحقيقه؟
ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في تحديد نوع المحتوى الذي يجب تضمينه في رسالتك الإخبارية.
هل تأمل في التعامل مع المعجبين المهتمين حديثًا؟
إذا كان الأمر كذلك ، فربما ركز على مقطع فيديو على YouTube حيث تغطي فرقتك أغنية (أغاني) أحد المؤثرات الرئيسية لمساعدة هؤلاء المعجبين الجدد على معرفة المزيد عنك وعن موسيقاك بطريقة يسهل الوصول إليها.
هل تحاول بناء ولاء من معجبيك الحاليين؟
إذا كان الأمر كذلك ، فربما تكون ملاحظة شخصية تشرح المعنى الكامن وراء أغنية حديثة و / أو صورة لبعض الكلمات المكتوبة بخط اليد.
هل تخطط لاستخدام قناة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك كطريقة لبيع المزيد من الألبومات أو التذاكر؟
إذا كان الأمر كذلك ، اجعلها واضحة وموجزة. ثم تأكد من تضمين نوع من المقدمة و / أو محتوى آخر (مثل مقطع فيديو موسيقي) حتى لا تبدو رسالتك الإخبارية وكأنها مجرد عرض ترويجي للمبيعات.
هذه ليست سوى عدد قليل من الأسباب العديدة التي تجعلك مستعدًا لإرسال رسالتك الإخبارية الأولى أو التالية. وقد يتغير السبب من رسالة إخبارية إلى أخرى. حاول دائمًا التفكير في أهدافك أولاً ، ثم حدد نوع المحتوى الذي سيساعدك على تحقيق تلك الأهداف.
يجب أن تحتوي كل رسالة إخبارية على "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء"
يمكن أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء زرًا أو ارتباطًا تشعبيًا يقود المعجبين إلى كل ما يحقق هدفك.
بيع الألبومات؟ قم بتضمين زر "شراء الألبوم الجديد". زيادة الوعي بالفيديو الموسيقي الجديد الخاص بك؟ قم بتضمين زر "شاهد الفيديو الجديد الآن".
تجنب تضمين أكثر من عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، لأنه لا يمكن أن يتسبب فقط في إرباكك ، ولكن أي دعوة للعمل لا تركز على تحقيق هدفك تقضي على فرصتك للنجاح.
خطوط الموضوع
"إذا لم يكن سطر الموضوع ملفتًا للانتباه ، فلن يتم فتح البريد الإلكتروني."
ملاحظة حول أهمية سطر الموضوع القاتل:
بغض النظر عما تضعه في بريدك الإلكتروني ، إذا لم يكن سطر الموضوع ملفتًا للانتباه ، فلن يتم فتح البريد الإلكتروني. وهذا البريد الإلكتروني الرائع الذي عملت بجد لتجميعه لن يتم رؤيته أبدًا.
مرة أخرى هناك فن وتوازن لسطر موضوع عظيم. تريد أن يكون معجبوك مفتونين جدًا بسطر الموضوع الخاص بك بحيث لا يوجد شك في أنهم سيفتحون البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، يجب أن تكون ذات صلة. لا تريد أن يفتح الأشخاص البريد الإلكتروني ، فقط لتتضايق من أن كل ما وعدت به في سطر الموضوع غير موجود بالفعل.
أفضل طريقة لتحقيق النجاح مع سطور الموضوع هي اختبارها ببساطة والتعلم باستخدام اختبار الانقسام (يسمى أحيانًا اختبار أ / ب). الفكرة هنا هي أن تقوم بإنشاء سطري موضوع منفصلين ، وترسل كل سطر إلى نسبة صغيرة من قائمتك البريدية الإجمالية ، ربما 10 - 15٪ لكل منهما. أيهما لديه أقوى معدل فتح هو الذي سيحصل عليه المعجبون المتبقون في قائمتك البريدية.
نصيحة: فكر في سطر الموضوع على أنه تغريدة. يجب أن يكون الطول متشابهًا ، وفي النهاية يجب أن يكون مقنعًا بدرجة كافية لشخص ما لاتخاذ إجراء. بدلاً من النقر أو إعادة التغريد كما يمكنك تحقيقه عبر Twitter ، هنا تحصل على الفتح.
تحليل البيانات
وأخيرًا نأتي إلى علم كل ذلك. التسويق جيد فقط مثل الأهداف التي حددتها ، وأفضل طريقة لمعرفة ما إذا كنت تحقق هذه الأهداف بشكل فعال ، هو تحليل البيانات. يمكنك بعد ذلك السماح له بإبلاغك بكيفية التحسين في المرة القادمة.
ستمنحك جميع منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني السعر المفتوح والنقر من خلال معدل رسالتك الإخبارية. استخدم هذه البيانات أسبوعًا بعد أسبوع لإنشاء معيار لنفسك لفهم متوسط معدل الفتح والنقر فوق.
قد تجد بعد بضعة أشهر أن متوسط معدل الفتح 20٪ ومعدل النقر 5٪ ، لكنك لاحظت أنه في المرة الواحدة التي قمت فيها بتضمين ملاحظة شخصية كمقدمة للرسائل الإخبارية ، رأيت معدل النقر من خلال القفز إلى 10٪. هذه رؤية رائعة لمساعدتك في إنشاء محتوى أكثر صلة بالمضي قدمًا.
أو ربما قررت في أسبوع ما استخدام سؤال كسطر للموضوع ورأيت أن متوسط معدل الفتح 20٪ يقفز إلى 40٪. مرة أخرى ، البيانات هنا تخبرك بشيء! استخدم هذا وقم بتطوير سلسلة من الاستراتيجيات الفائزة التي ستساعدك على تحقيق أهدافك ، بغض النظر عن ماهيتها.
كتب هذا المنشور جون أوسترو. جون هو مدير المبيعات في Bandsintown ، مؤسس MicControl ، عاشق كل ما يتعلق بالموسيقى ، رئيس Phish الغاضب ومدمن القهوة.