Müzisyenler için E-posta Pazarlamanın Tam Kılavuzu

Sosyal medya, çevrimiçi pazarlama tartışmalarının odak noktası olmaya devam ederken, e-postanın müzisyenler için başarının anahtarı olduğuna, olduğuna ve olmaya devam edeceğine hiç şüphe yok. Güçlü bir e-posta listesi ve uygun bir e-posta pazarlama stratejisi ile uzun vadeli başarı gelir.

E-posta neden bu kadar önemli?

"E-posta pazarlamasının Facebook ve Twitter'ın toplamından 40 kat daha etkili olduğu gösterildi."

Sonuçta, cevap basit. E-posta listesinin sahibisiniz ve onunla bağlantı kurmak, iletişimde kalmak ve müzik, ürün, bilet ve daha fazlasını satmak için hayranlarınıza doğrudan ulaşma izniniz var. E-posta pazarlamasının Facebook ve Twitter'ın toplamından 40 kat daha etkili olduğu bile gösterildi.

Bununla birlikte, kendi e-posta pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlamak için bilmeniz gereken her şeyi kapsayan bir rehber hazırladık.

Platformunuzu Seçmek

Yapmanız gereken ilk şey, grubunuzun e-posta listesini ve haber bültenini barındıracak bir platform seçmek. Can-spam yasası nedeniyle, içinde bir 'abonelikten çıkma' formu sunmadan bir bülten barındırmak yasa dışıdır, bu nedenle bülteninizi Gmail hesabınız üzerinden yayınlamak ve BCC'lemek bir seçenek değildir . Ayrıca, e-posta pazarlama platformları size çok daha sağlam bir deneyim sunarak HTML şablonlarını kullanmanıza, analizleri izlemenize ve incelemenize ve daha pek çok şeye olanak tanır.

Müzisyenlerin seçebileceği, birçoğu özellikle müzik pazarlaması düşünülerek oluşturulmuş çeşitli seçenekler vardır. Elbette, Bandzoogle'ın kendi yerleşik posta listesi aracı olmasını öneriyoruz.

Bandzoogle web sitenize zaten güç veriyorsa, bu hiç akıllıca değil. Listenizi oluşturmak için hayran teşvikleri (ücretsiz şarkı/albüm indirme) ve hayranlarınızın nerede olduğunu daha iyi belirlemenize yardımcı olacak otomatik coğrafi konum (rezervasyon için harika!) gibi birçok yerel çözüm sunar.

Bir posta listesi hizmeti için diğer seçenekler arasında, müzik pazarlamasına doğrudan odaklanmamasına rağmen, bağımsız bir e-posta pazarlama platformu olan MailChimp yer alır. 2000 aboneye kadar ücretsizdir ve kayıt formunu web sitenize kolayca yerleştirebilirsiniz. Ayrıca EmailToolTester.com'un en iyi ücretsiz e-posta pazarlama araçlarının güzel dökümüne de göz atabilirsiniz ve ücretsiz bir seçeneği olmamasına rağmen FanBridge de vardır (planlar 19.99 $/ay'dan başlar).

Posta Listenizi Oluşturma

E-posta platformunuzu seçtikten sonra, listenizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Herhangi bir izinli pazarlama biçiminde gerektiği gibi, kişilerin posta listenize kaydolması gerektiğini unutmamak önemlidir. Bununla birlikte, posta listenizin temelini oluşturmanın ilk adımı, zaten tanıdığınız herkesin bir listesini oluşturmak ve onlara özellikle posta listenize katılmak için izinlerini isteyen bir e-posta göndermektir.

Bu kurulumu yaptıktan sonra, zaman içinde posta listenizi oluşturmaya devam etmenin başka yolları da vardır:

1. Akış / indirme için e-posta

2. Çekilişlere katılım

3. Özel geçmiş içeriğe erişim

4. Ön satışlara gelecekte erişim

5. Yeni aboneleri çekmeye yardımcı olmak için mevcut e-posta abonelerini teşvik edin

Bandzoogle web sitelerinde yerleşik bir posta listesi aracı bulunur ve çevrimiçi müzik, ürün ve bilet sattığınızda satışlarınızın %100'ünü tutarsınız. Bandzoogle'a şimdi ücretsiz kaydolun.

Bültenlerin / E-postaların Sıklığı

Ve şimdi eğlenceli kısım - haber bültenleri göndermeye başlama zamanı! Ancak hayranlarınıza ne sıklıkla haber bülteni göndermelisiniz?

Buradaki amaç tutarlılığa odaklanmaktır. Başka bir deyişle, bülteninizi düzenli aralıklarla ne sıklıkla gönderebileceğinizi düşünüyorsunuz. Ayda bir? İki haftada bir kere?

Buradaki suları test etmenin en iyi yolu, daha az sıklıkta başlamak, rahatlamak ve hız kazanmaktır. Hayranlarınıza daha az içerik sunmak ve ardından onları mümkünse daha fazla ödüllendirmek, tonlarca harika içerik sunmaya başlamaktan ve yalnızca onu küçültmek zorunda kalmaktan her zaman daha kolaydır.

Düzenli olarak etkili bir haber bülteni göndermenin hem sanatı hem de bilimi vardır. Haber bültenleriniz hayranlarınız için bunaltıcı hale geleceğinden ve muhtemelen etkisiz olacağından, çok fazla bilgiyi çok uzun süre tutmak istemezsiniz.

Ama aynı zamanda o kadar sık ​​göndermek istemezsiniz ki, paylaşacak ilgi çekici içeriğiniz kalmaz. Kendi hayran kitlenizle test etmeniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanız ve oradan ince ayarlar yapmanız gerekecek.

Bülteninize Neleri Eklemelisiniz?

Ama bekleyin… iki haftada bir haber bülteni göndermeye karar verdiniz ve hangi platformu kullanacağınızı belirlediniz ve aktif olarak posta listenizi oluşturmaya çalışıyorsunuz. Peki ne tür içerikler eklemeniz gerekiyor?

Pekala, cevap gerçekten başka bir soru: Ne elde etmeye çalışıyorsunuz?

Bu sorunun cevabı, bülteninize dahil etmeniz gereken içerik türünü belirlemenize yardımcı olacaktır.

Yeni ilgilenen hayranlarla etkileşim kurmayı umuyor musunuz?

Eğer öyleyse, bu yeni hayranların sizin ve müziğiniz hakkında erişilebilir bir şekilde daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için grubunuzun sizi etkileyen ana şarkılardan birinin şarkılarını kapsadığı bir YouTube videosuna odaklanın.

Mevcut hayranlarınızdan sadakat oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?

Eğer öyleyse, belki yeni bir şarkının arkasındaki anlamı açıklayan kişisel bir not ve/veya elle yazılmış bazı şarkı sözlerinin bir fotoğrafı.

Daha fazla albüm veya bilet satmanın bir yolu olarak e-posta pazarlama kanalınızı kullanmayı mı planlıyorsunuz?

Eğer öyleyse, açık ve özlü hale getirin. Ardından, bir tür giriş ve/veya başka içerik (müzik videosu gibi) eklediğinizden emin olun, böylece bülteniniz yalnızca bir satış konuşması gibi hissetmez.

Bunlar, ilk veya bir sonraki haber bülteninizi göndermeye hazır olmanızın birçok nedeninden sadece birkaçı. Ve sebep bir haber bülteninden diğerine değişebilir. Her zaman önce hedeflerinizi düşünmeye çalışın ve ardından bu hedeflere ulaşmanıza ne tür içeriğin yardımcı olacağını belirleyin.

Her haber bülteninde net bir 'harekete geçirici mesaj' bulunmalıdır

Harekete geçirici mesajınız, hayranlarınızı hedefinize ulaşacak her şeye yönlendiren bir düğme veya köprü olabilir.

Albüm satıyor musunuz? Bir 'yeni albümü satın al' düğmesi ekleyin. Yeni müzik videonuz için farkındalığı artırmak mı? 'Yeni videoyu şimdi izle' düğmesini ekleyin.

Birden fazla harekete geçirici mesaj eklemekten kaçının, çünkü bu yalnızca bunalıma neden olmakla kalmaz, aynı zamanda hedefinize ulaşmaya odaklanmayan herhangi bir harekete geçirici mesaj, başarı fırsatınızı yok eder.

Konu Satırları

"Konu satırı dikkat çekici değilse, e-posta açılmayacaktır."

Bir katil konu satırının önemine dair bir not:

E-postanıza ne koyarsanız koyun, konu satırı dikkat çekici değilse e-posta açılmayacaktır. Ve bir araya getirmek için çok çalıştığınız o harika e-posta asla görülmeyecek.

Yine harika bir konu satırı için bir sanat ve bir denge var. Hayranlarınızın konu satırınızla o kadar ilgilenmesini istiyorsunuz ki, e-postayı açacaklarına şüphe yok. Ancak, ilgili olması gerekir. İnsanların e-postayı açmasını istemiyorsunuz, sadece konu satırında vaat ettiğiniz şeyin gerçekte var olmadığına kızmak için.

Konu satırlarında başarıyı bulmanın en iyi yolu, onları basitçe test etmek ve bölünmüş testi (bazen a/b testi olarak da adlandırılır) kullanmayı öğrenmektir. Buradaki fikir, iki ayrı konu satırı oluşturmanız ve her birini genel posta listenizin küçük bir yüzdesine, belki her biri %10-15'e göndermenizdir. Hangisi en güçlü açılış oranına sahipse, posta listenizdeki kalan hayranların alacağı orandır.

İpucu: Konu satırınızı bir tweet olarak düşünün. Uzunluk benzer olmalı ve nihayetinde birinin harekete geçmesi için yeterince zorlayıcı olmalıdır. Twitter üzerinden elde edebileceğiniz gibi bir tıklama veya retweet yerine, burada açık olursunuz.

Verileri Analiz Etme

Ve sonunda hepsinin bilimine geliyoruz. Pazarlama, yalnızca belirlediğiniz hedefler kadar iyidir ve bu hedeflere etkili bir şekilde ulaşıp ulaşmadığınızı anlamanın en iyi yolu verileri analiz etmektir. Daha sonra, bir dahaki sefere nasıl iyileştirileceğini bildirmesine izin verebilirsiniz.

Tüm e-posta pazarlama platformları size haber bülteninizin açık oranını ve tıklama oranını verecektir. Ortalama açma ve tıklama oranınızı anlamak için kendinize bir kıyaslama oluşturmak için bu verileri haftalarca kullanın.

Birkaç ay sonra, ortalama %20'lik bir açılma oranı ve %5'lik bir tıklama oranı elde ettiğinizi görebilirsiniz, ancak haber bülteninize giriş olarak kişisel bir not eklediğinizde, tıklama oranının şu noktaya sıçradığını fark ettiniz. %10. Bu, ileriye dönük daha alakalı içerik oluşturmanıza yardımcı olacak harika bir fikirdir.

Ya da belki bir hafta konu satırı olarak bir soru kullanmaya karar verdiniz ve ortalama %20'lik açılma oranının %40'a çıktığını gördünüz. Yine, buradaki veriler size bir şey söylüyor! Bunu kullanın ve ne olursa olsun hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir dizi kazanma stratejisi geliştirin.

Bu yazı Jon Ostrow tarafından yazılmıştır. Jon, Bandsintown'da Satış Direktörü, MicControl'ün Kurucusu, müziğin her şeyinin sevgilisi, öfkeli bir Phish kafası ve bir kahve bağımlısıdır.