O Guia Completo de Email Marketing para Músicos

Embora as mídias sociais continuem a dominar o foco das discussões de marketing online, não há dúvida de que o e-mail tem, é e continuará sendo a chave para o sucesso dos músicos. Com uma lista de e-mail forte e uma estratégia de marketing por e-mail adequada, vem o sucesso a longo prazo.

Por que o e-mail é tão importante?

“O marketing por e-mail mostrou ser 40 vezes mais eficaz do que o Facebook e o Twitter juntos.”

Em última análise, a resposta é simples. Você possui a lista de e-mail e, com ela, a permissão para alcançar seus fãs diretamente para se conectar, manter contato e vender músicas, produtos, ingressos e muito mais. O marketing por e-mail foi até 40 vezes mais eficaz do que o Facebook e o Twitter juntos.

Então, com isso dito, reunimos um guia que abrange tudo o que você precisa saber para começar a criar sua própria estratégia de marketing por e-mail.

Escolhendo sua plataforma

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher uma plataforma para hospedar a lista de discussão e newsletter da sua banda. Devido ao ato de spam, é ilegal hospedar um boletim informativo sem oferecer uma forma de 'cancelamento de inscrição', portanto, executar seu boletim informativo por meio de sua conta do Gmail e BCC não é uma opção . Além disso, as plataformas de marketing por e-mail oferecem uma experiência muito mais robusta, permitindo que você use modelos HTML, rastreie e analise análises e muito mais.

Existem várias opções disponíveis para os músicos escolherem, muitas das quais são construídas especificamente com o marketing musical em mente. Claro, sugerimos que seja a ferramenta de lista de discussão interna do Bandzoogle .

Se o Bandzoogle já está alimentando seu site, isso é óbvio. Ele apresenta muitas soluções nativas, como oferecer incentivos aos fãs para criar sua lista (downloads gratuitos de músicas/álbuns) e geolocalização automática para ajudar a identificar melhor onde seus fãs estão (ótimo para reservas!).

Outras opções para um serviço de lista de discussão incluem o MailChimp, que é uma ótima plataforma de marketing por e-mail independente, embora não tenha um foco direto no marketing de música. É gratuito para até 2.000 assinantes e você pode incorporar facilmente o formulário de inscrição em seu site. Você também pode conferir o bom detalhamento do EmailToolTester.com das principais ferramentas gratuitas de marketing por e-mail, e também há o FanBridge, embora não tenha uma opção gratuita (os planos começam em US $ 19,99 / mês).

Construindo sua lista de e-mails

Depois de escolher sua plataforma de e-mail, é hora de começar a construir sua lista.

É importante observar que as pessoas devem optar por participar da sua lista de e-mails, como é exigido em qualquer forma de marketing de permissão. Com isso dito, o primeiro passo para construir a base de sua lista de discussão é construir uma lista de todos que você já conhece e enviar a eles um e-mail pedindo especificamente sua permissão para participar de sua lista de discussão.

Depois de configurar essa configuração, existem várias outras maneiras de continuar criando sua lista de e-mails ao longo do tempo, incluindo:

1. E-mail para uma transmissão / download

2. Ativação de sorteios

3. Acesso a conteúdo passado exclusivo

4. Acesso futuro a pré-vendas

5. Incentive os assinantes de e-mail existentes para ajudar a atrair novos assinantes

Os sites do Bandzoogle têm uma ferramenta de lista de e-mails integrada e você mantém 100% de suas vendas quando vende música, produtos e ingressos online. Inscreva-se gratuitamente com o Bandzoogle agora.

Frequência de Newsletters/E-mails

E agora a parte divertida – hora de começar a enviar newsletters! Mas com que frequência você deve enviar newsletters para seus fãs?

O objetivo aqui é focar na consistência. Em outras palavras, com que frequência você sente que pode enviar seu boletim informativo em intervalos regulares. Uma vez por mês? Uma vez a cada duas semanas?

A melhor maneira de testar as águas aqui é começar com menos frequência, ficar confortável e ganhar velocidade. É sempre mais fácil entregar menos conteúdo para seus fãs e recompensá-los com mais, se puder, do que começar a entregar toneladas de ótimo conteúdo, apenas para ter que reduzi-lo.

Há uma arte e uma ciência para enviar um boletim informativo eficaz em uma base regular. Você não quer reter muitas informações por muito tempo, pois seus boletins se tornarão esmagadores para seus fãs e provavelmente serão ineficazes.

Mas você também não quer enviar com tanta frequência a ponto de ficar sem conteúdo atraente para compartilhar. Você precisará testá-lo com sua própria base de fãs, entender o que funciona e o que não funciona e fazer ajustes a partir daí.

O que incluir na sua newsletter

Mas espere... você decidiu enviar um boletim informativo quinzenal e descobriu qual plataforma usar e está trabalhando ativamente na construção de sua lista de e-mails. Então, que tipo de conteúdo você deve incluir?

Bem, a resposta é apenas mais uma pergunta: O que você está tentando alcançar?

A resposta a esta pergunta irá ajudá-lo a determinar o tipo de conteúdo que deve incluir na sua newsletter.

Você espera se envolver com fãs recém-interessados?

Nesse caso, talvez concentre-se em um vídeo do YouTube em que sua banda faça covers de uma de suas principais influências para ajudar esses novos fãs a aprender mais sobre você e sua música de maneira acessível.

Você está tentando construir a lealdade de seus fãs existentes?

Se sim, talvez uma nota pessoal explicando o significado por trás de uma música recente e/ou uma foto de algumas letras manuscritas.

Você está planejando usar seu canal de email marketing como forma de vender mais álbuns ou ingressos?

Se sim, deixe-o claro e conciso. Em seguida, certifique-se de incluir algum tipo de introdução e/ou outro conteúdo (como um videoclipe) para que seu boletim informativo não pareça apenas um discurso de vendas.

Estas são apenas algumas das muitas razões pelas quais você pode estar pronto para enviar seu primeiro ou próximo boletim informativo. E o motivo pode mudar de uma newsletter para outra. Sempre tente pensar em seus objetivos primeiro e, em seguida, determine que tipo de conteúdo o ajudará a atingir esses objetivos.

Cada boletim informativo deve ter um 'call-to-action' claro

Seu call-to-action pode ser um botão ou um hiperlink, direcionando os fãs para o que quer que seja que atinja seu objetivo.

Vendendo álbuns? Inclua um botão 'comprar o novo álbum'. Aumentar a conscientização para o seu novo videoclipe? Inclua um botão 'assistir o novo vídeo agora'.

Evite incluir mais de uma chamada à ação, pois isso pode não apenas causar sobrecarga, mas qualquer chamada à ação que não esteja focada em alcançar seu objetivo canibaliza sua oportunidade de sucesso.

Linhas de assunto

“Se a linha de assunto não chamar a atenção, o e-mail não será aberto.”

Uma nota sobre a importância de uma linha de assunto matadora:

Não importa o que você coloque em seu e-mail, se a linha de assunto não chamar a atenção, o e-mail não será aberto. E aquele grande e-mail que você trabalhou tanto para criar nunca será visto.

Novamente, há uma arte e um equilíbrio para uma ótima linha de assunto. Você quer que seus fãs fiquem tão intrigados com sua linha de assunto que não há dúvida de que eles abrirão o e-mail. No entanto, ele precisa ser relevante. Você não quer que as pessoas abram o e-mail, apenas para ficarem irritadas porque o que você prometeu na linha de assunto não existe realmente.

A melhor maneira de obter sucesso com as linhas de assunto é simplesmente testá-las e aprender usando o teste de divisão (às vezes chamado de teste a/b). A ideia aqui é que você crie duas linhas de assunto separadas e envie cada uma para uma pequena % de sua lista de discussão geral, talvez 10 a 15% cada. O que tiver a taxa de abertura mais forte é aquele que os fãs restantes da sua lista de discussão receberão.

Dica: pense na sua linha de assunto como um tweet. A duração deve ser semelhante e, em última análise, precisa ser convincente o suficiente para que alguém aja. Ao invés de um clique ou um retweet como você pode conseguir via Twitter, aqui você tem a abertura.

Analisando dados

E finalmente chegamos à ciência de tudo isso. O marketing é tão bom quanto as metas que você estabeleceu, e a melhor maneira de saber se você está efetivamente cumprindo essas metas é analisar os dados. Você pode então deixá-lo informar como melhorar na próxima vez.

Todas as plataformas de marketing por e-mail fornecerão a taxa de abertura e a taxa de cliques do seu boletim informativo. Use esses dados semana após semana para criar uma referência para entender sua taxa média de abertura e cliques.

Você pode descobrir depois de alguns meses que tem uma taxa média de abertura de 20% e uma taxa de cliques de 5%, mas notou que a única vez que incluiu uma nota pessoal como introdução ao seu boletim informativo, viu a taxa de cliques saltar para 10%. Esse é um ótimo insight para ajudá-lo a criar conteúdo mais relevante no futuro.

Ou talvez uma semana você decida usar uma pergunta como linha de assunto e viu que a taxa média de abertura de 20% saltou para 40%. Novamente, os dados aqui estão dizendo algo! Use isso e desenvolva uma série de estratégias vencedoras que o ajudarão a alcançar seus objetivos, não importa quais sejam.

Este post foi escrito por Jon Ostrow. Jon é o diretor de vendas da Bandsintown, fundador da MicControl, amante de todas as coisas musicais, um fanático por Phish e um viciado em café.