Le guide complet du marketing par e-mail pour les musiciens

Alors que les médias sociaux continuent de dominer les discussions sur le marketing en ligne, il ne fait aucun doute que le courrier électronique a, est et continuera d'être la clé du succès pour les musiciens. Avec une liste de diffusion solide et une stratégie de marketing par courrier électronique appropriée, le succès à long terme est synonyme de succès.

Pourquoi le courrier électronique est-il si important ?

"Le marketing par e-mail s'est avéré jusqu'à 40 fois plus efficace que Facebook et Twitter combinés."

En fin de compte, la réponse est simple. Vous possédez la liste de diffusion et, avec elle, la permission de contacter directement vos fans pour vous connecter, rester en contact et vendre de la musique, des produits dérivés, des billets et plus encore. Il a même été démontré que le marketing par e-mail est jusqu'à 40 fois plus efficace que Facebook et Twitter combinés.

Cela dit, nous avons élaboré un guide couvrant tout ce que vous devez savoir pour commencer à créer votre propre stratégie de marketing par e-mail.

Choisir votre plateforme

La première chose que vous devez faire est de choisir une plateforme pour héberger la liste de diffusion et la newsletter de votre groupe. En raison de la loi can-spam, il est illégal d'héberger une newsletter sans proposer une forme de "désabonnement" à l'intérieur, donc l'exécution de votre newsletter via votre compte Gmail et la mise en Cci n'est pas une option . De plus, les plates-formes de marketing par e-mail vous offrent une expérience beaucoup plus robuste, vous permettant d'utiliser des modèles HTML, de suivre et d'examiner les analyses, et plus encore.

Les musiciens ont le choix entre plusieurs options, dont beaucoup sont spécialement conçues pour le marketing musical. Bien sûr, nous vous suggérons d'être le propre outil de liste de diffusion intégré de Bandzoogle.

Si Bandzoogle alimente déjà votre site Web, ce n'est pas une évidence. Il propose de nombreuses solutions natives telles que l'offre d'incitations aux fans pour créer votre liste (téléchargements gratuits de chansons/d'albums) et la géolocalisation automatique pour aider à mieux identifier où se trouvent vos fans (idéal pour réserver !).

D'autres options pour un service de liste de diffusion incluent MailChimp, qui est une excellente plate-forme de marketing par e-mail autonome, bien qu'elle ne se concentre pas directement sur le marketing musical. C'est gratuit jusqu'à 2000 abonnés, et vous pouvez facilement intégrer le formulaire d'inscription sur votre site Web. Vous pouvez également consulter la belle répartition d'EmailToolTester.com des meilleurs outils de marketing par e-mail gratuits, et il y a aussi FanBridge, bien qu'il n'ait pas d'option gratuite (les plans commencent à 19,99 $/mois).

Construire votre liste de diffusion

Une fois que vous avez choisi votre plateforme de messagerie, il est temps de commencer à créer votre liste.

Il est important de noter que les personnes doivent s'inscrire à votre liste de diffusion, comme cela est requis pour toute forme de marketing de permission. Cela dit, la première étape de la création de la base de votre liste de diffusion consiste à créer une liste de toutes les personnes que vous connaissez déjà et à leur envoyer un e-mail leur demandant spécifiquement la permission de rejoindre votre liste de diffusion.

Une fois que vous avez cette configuration, il existe plusieurs autres façons de continuer à créer votre liste de diffusion au fil du temps, notamment :

1. E-mail pour un stream/téléchargement

2. Inscription au concours

3. Accès au contenu passé exclusif

4. Accès futur aux préventes

5. Incitez les abonnés aux e-mails existants à attirer de nouveaux abonnés

Les sites Web Bandzoogle ont un outil de liste de diffusion intégré, et vous conservez 100% de vos ventes lorsque vous vendez de la musique, des produits dérivés et des billets en ligne. Inscrivez-vous gratuitement sur Bandzoogle dès maintenant.

Fréquence des newsletters / e-mails

Et maintenant, la partie amusante - il est temps de commencer à envoyer des newsletters ! Mais à quelle fréquence devriez-vous envoyer des newsletters à vos fans ?

Le but ici est de se concentrer sur la cohérence. En d'autres termes, à quelle fréquence pensez-vous que vous pouvez envoyer votre newsletter à intervalles réguliers. Une fois par mois? Une fois toutes les deux semaines?

La meilleure façon de tester les eaux ici est de commencer moins souvent, de se mettre à l'aise et de prendre de la vitesse. Il est toujours plus facile de fournir moins de contenu à vos fans, puis de les récompenser avec plus si vous le pouvez, que de commencer à fournir des tonnes de contenu de qualité, pour ensuite le réduire.

L'envoi régulier d'une newsletter efficace est à la fois un art et une science. Vous ne voulez pas conserver trop d'informations pendant trop longtemps, car vos newsletters deviendront écrasantes pour vos fans et risquent d'être inefficaces.

Mais vous ne voulez pas non plus envoyer si souvent que vous manquez de contenu convaincant à partager. Vous devrez le tester avec votre propre base de fans, comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et faire des ajustements à partir de là.

Quoi inclure dans votre newsletter

Mais attendez… vous avez décidé d'envoyer une newsletter bihebdomadaire, et vous avez trouvé la plateforme à utiliser, et vous travaillez activement à la construction de votre liste de diffusion. Alors, quel type de contenu êtes-vous censé inclure ?

Eh bien, la réponse est vraiment juste une autre question : qu'essayez-vous d'accomplir ?

La réponse à cette question vous aidera à déterminer le type de contenu que vous devriez inclure dans votre newsletter.

Espérez-vous interagir avec de nouveaux fans intéressés ?

Si c'est le cas, concentrez-vous sur une vidéo YouTube où votre groupe reprend la ou les chansons de l'une de vos principales influences pour aider ces nouveaux fans à en savoir plus sur vous et votre musique de manière accessible.

Essayez-vous de fidéliser vos fans existants ?

Si oui, peut-être une note personnelle expliquant la signification d'une chanson récente et/ou une photo de paroles manuscrites.

Envisagez-vous d'utiliser votre canal de marketing par e-mail pour vendre plus d'albums ou de billets ?

Si oui, soyez clair et concis. Assurez-vous ensuite d'inclure une sorte d'intro et/ou un autre contenu (comme un clip vidéo) afin que votre newsletter ne ressemble pas seulement à un argumentaire de vente.

Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez être prêt à envoyer votre premier ou votre prochain bulletin d'information. Et la raison peut changer d'une newsletter à l'autre. Essayez toujours de réfléchir d'abord à vos objectifs, puis de déterminer quel type de contenu vous aidera à atteindre ces objectifs.

Chaque newsletter doit avoir un "appel à l'action" clair

Votre appel à l'action peut être un bouton ou un lien hypertexte, guidant les fans vers tout ce qui permettra d'atteindre votre objectif.

Vendre des albums ? Inclure un bouton "acheter le nouvel album". Accroître la notoriété de votre nouveau clip ? Inclure un bouton "regarder la nouvelle vidéo maintenant".

Évitez d'inclure plus d'un appel à l'action, car cela peut non seulement vous submerger, mais tout appel à l'action qui n'est pas axé sur la réalisation de votre objectif cannibalise vos chances de réussite.

Lignes d'objet

"Si la ligne d'objet n'attire pas l'attention, l'e-mail ne sera pas ouvert."

Une note sur l'importance d'une ligne d'objet qui tue :

Peu importe ce que vous mettez dans votre e-mail, si la ligne d'objet n'attire pas l'attention, l'e-mail ne sera pas ouvert. Et cet excellent e-mail que vous avez travaillé si dur pour créer ne sera jamais vu.

Encore une fois, il y a un art et un équilibre pour un bon sujet. Vous voulez que vos fans soient tellement intrigués par votre ligne d'objet qu'il ne fait aucun doute qu'ils ouvriront l'e-mail. Cependant, il doit être pertinent. Vous ne voulez pas que les gens ouvrent l'e-mail, seulement pour être ennuyé que ce que vous avez promis dans la ligne d'objet n'existe pas réellement.

La meilleure façon de réussir avec les lignes d'objet est de simplement les tester et d'apprendre en utilisant des tests fractionnés (parfois appelés tests a/b). L'idée ici est que vous créez deux lignes d'objet distinctes et envoyez chacune à un petit % de votre liste de diffusion globale, peut-être 10 à 15 % chacune. Celui qui a le taux d'ouverture le plus élevé est celui que les fans restants sur votre liste de diffusion recevront.

Conseil : considérez votre ligne d'objet comme un tweet. La durée doit être similaire et, en fin de compte, doit être suffisamment convaincante pour que quelqu'un agisse. Plutôt qu'un clic ou un retweet comme vous pouvez le faire via Twitter, vous obtenez ici l'ouverture.

Analyse des données

Et enfin nous arrivons à la science de tout cela. Le marketing est seulement aussi bon que les objectifs que vous avez mis en place, et la meilleure façon de savoir si vous atteignez efficacement ces objectifs est d'analyser les données. Vous pouvez ensuite le laisser vous dire comment vous améliorer la prochaine fois.

Toutes les plateformes de marketing par e-mail vous donneront le taux d'ouverture et le taux de clics de votre newsletter. Utilisez ces données semaine après semaine pour créer une référence pour vous-même afin de comprendre votre taux moyen d'ouverture et de clics.

Vous constaterez peut-être après quelques mois que vous avez en moyenne un taux d'ouverture de 20 % et un taux de clics de 5 %, mais vous avez remarqué que la seule fois où vous avez inclus une note personnelle en guise d'introduction à votre newsletter, vous avez vu le taux de clics passer à dix%. C'est un excellent aperçu pour vous aider à créer un contenu plus pertinent à l'avenir.

Ou peut-être qu'une semaine, vous décidez d'utiliser une question comme ligne d'objet et vous avez vu ce taux d'ouverture moyen de 20 % passer à 40 %. Encore une fois, les données ici vous disent quelque chose ! Utilisez-le et développez une série de stratégies gagnantes qui vous aideront à atteindre vos objectifs, quels qu'ils soient.

Ce message a été écrit par Jon Ostrow. Jon est le directeur des ventes de Bandsintown, le fondateur de MicControl, un amoureux de tout ce qui touche à la musique, un Phish enragé et un accro au café.