뮤지션을 위한 이메일 마케팅에 대한 완전한 가이드

소셜 미디어가 계속해서 온라인 마케팅 토론의 초점을 지배하고 있지만 이메일이 음악가의 성공을 위한 열쇠가 되었고, 지금도 그렇고, 앞으로도 계속될 것이라는 점에는 의문의 여지가 없습니다. 강력한 이메일 목록과 적절한 이메일 마케팅 전략을 사용하면 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.

이메일이 왜 그렇게 중요한가요?

"이메일 마케팅은 Facebook과 Twitter를 합친 것보다 40배나 더 효과적인 것으로 나타났습니다."

결국 답은 간단합니다. 귀하는 이메일 목록을 소유하고 있으며 이를 통해 팬에게 직접 연락하여 연락하고 음악, 상품, 티켓 등을 판매할 수 있습니다. 이메일 마케팅은 Facebook과 Twitter를 합친 것보다 40배나 더 효과적인 것으로 나타났습니다.

그래서 우리는 자신의 이메일 마케팅 전략 구축을 시작하기 위해 알아야 할 모든 것을 다루는 가이드를 함께 만들었습니다.

플랫폼 선택

가장 먼저 해야 할 일은 밴드의 메일링 리스트와 뉴스레터를 호스팅할 플랫폼을 선택하는 것입니다. 스팸 수법으로 인해 '수신 거부' 형식을 제공하지 않고 뉴스레터를 호스팅하는 것은 불법이므로 Gmail 계정과 숨은 참조를 통해 뉴스레터를 실행하는 것은 선택 사항이 아닙니다 . 또한 이메일 마케팅 플랫폼은 HTML 템플릿을 사용하고 분석을 추적 및 검토하는 등 훨씬 더 강력한 경험을 제공합니다.

음악가가 선택할 수 있는 몇 가지 옵션이 있으며 그 중 다수는 음악 마케팅을 염두에 두고 특별히 제작되었습니다. 물론 Bandzoogle의 자체 내장 메일링 리스트 도구 를 사용하는 것이 좋습니다.

Bandzoogle이 이미 귀하의 웹사이트에 전력을 공급하고 있다면 이것은 생각할 필요가 없습니다. 목록 작성을 위한 팬 인센티브 제공(무료 노래/앨범 다운로드) 및 팬의 위치를 ​​더 잘 식별하는 데 도움이 되는 자동 지리적 위치(예약에 적합)와 같은 다양한 기본 솔루션을 제공합니다.

메일링 리스트 서비스를 위한 다른 옵션으로는 훌륭한 독립형 이메일 마케팅 플랫폼인 MailChimp가 있지만 음악 마케팅에 직접적인 초점을 두지는 않습니다. 최대 2000명의 구독자에게 무료로 제공되며 가입 양식을 웹사이트에 쉽게 삽입할 수 있습니다. 또한 EmailToolTester.com에서 제공하는 최고의 무료 이메일 마케팅 도구에 대한 멋진 분석을 확인할 수 있으며 무료 옵션은 없지만 FanBridge도 있습니다(계획은 월 $19.99부터 시작).

메일링 리스트 작성

이메일 플랫폼을 선택했으면 목록 작성을 시작할 차례입니다.

모든 형태의 허가 마케팅에서 요구되는 것처럼 사람들이 메일링 리스트에 옵트인해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 즉, 메일링 리스트의 기초를 구축하는 첫 번째 단계는 이미 알고 있는 모든 사람의 목록을 작성하고 메일링 리스트에 가입할 수 있는 권한을 요청하는 이메일을 보내는 것입니다.

설정이 완료되면 다음을 포함하여 시간이 지남에 따라 메일링 리스트를 계속 구축할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

1. 스트림/다운로드를 위한 이메일

2. 경품 추첨

3. 독점 과거 콘텐츠에 대한 액세스

4. 사전 판매에 대한 향후 액세스

5. 기존 이메일 구독자에게 인센티브를 제공하여 신규 구독자 유도

Bandzoogle 웹사이트에는 메일링 리스트 도구가 내장되어 있으며 온라인에서 음악, 상품 및 티켓을 판매할 때 매출의 100%를 유지합니다. 지금 Bandzoogle에 무료로 가입하세요.

뉴스레터/이메일 빈도

이제 재미있는 부분인 뉴스레터 발송을 시작할 시간입니다! 하지만 팬에게 뉴스레터를 얼마나 자주 보내야 할까요?

여기서 목표는 일관성에 초점을 맞추는 것입니다. 다시 말해, 뉴스레터를 정기적으로 보낼 수 있는 빈도를 얼마나 자주 느끼십니까? 한달에 한번? 2주에 한번?

여기에서 물을 테스트하는 가장 좋은 방법은 덜 자주 시작하고 편안하며 속도를 높이는 것입니다. 팬에게 적은 양의 콘텐츠를 제공한 다음 가능하면 더 많은 보상을 제공하는 것이 엄청난 양의 훌륭한 콘텐츠를 제공하기 시작하여 규모를 축소해야 하는 것보다 항상 더 쉽습니다.

정기적으로 효과적인 뉴스레터를 보내는 데는 기술과 과학이 있습니다. 뉴스레터가 팬에게 부담이 되고 효과가 없을 가능성이 높기 때문에 너무 많은 정보를 너무 오랫동안 보유하고 싶지는 않습니다.

하지만 너무 자주 보내고 싶지 않아 공유할 만한 콘텐츠가 부족합니다. 자신의 팬 기반과 함께 테스트하고 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 이해하고 거기에서 조정해야 합니다.

뉴스레터에 포함할 내용

하지만 잠시만요... 격주 뉴스레터를 보내기로 결정했고 사용할 플랫폼을 파악했고 메일링 리스트를 만드는 데 적극적으로 노력하고 있습니다. 그렇다면 어떤 유형의 콘텐츠를 포함해야 합니까?

글쎄요, 그 대답은 정말 또 다른 질문입니다. 당신이 성취하고자 하는 것은 무엇입니까?

이 질문에 대한 답은 뉴스레터에 포함해야 하는 콘텐츠 유형을 결정하는 데 도움이 됩니다.

새로운 관심을 가진 팬과 교류하고 싶으십니까?

그렇다면 새로운 팬이 접근 가능한 방식으로 귀하와 귀하의 음악에 대해 더 많이 알 수 있도록 귀하의 주요 영향 중 하나의 노래를 밴드가 커버하는 YouTube 동영상에 집중할 수 있습니다.

기존 팬으로부터 충성도를 구축하려고 합니까?

그렇다면 최근 노래의 의미를 설명하는 개인 메모 및/또는 손으로 쓴 가사의 사진일 수 있습니다.

더 많은 앨범이나 티켓을 판매하는 방법으로 이메일 마케팅 채널을 사용할 계획입니까?

그렇다면 명확하고 간결하게 작성하십시오. 그런 다음 뉴스레터가 홍보용으로만 느껴지지 않도록 일종의 소개 및/또는 기타 콘텐츠(예: 뮤직 비디오)를 포함해야 합니다.

이것은 첫 번째 또는 다음 뉴스레터를 보낼 준비가 된 많은 이유 중 일부일 뿐입니다. 그리고 그 이유는 한 뉴스레터에서 다음 뉴스레터로 변경될 수 있습니다. 항상 목표를 먼저 생각하고 목표를 달성하는 데 도움이 될 콘텐츠 종류를 결정하세요.

각 뉴스레터에는 하나의 명확한 '클릭 유도문안'이 있어야 합니다.

클릭 유도문안은 버튼이나 하이퍼링크가 될 수 있어 팬들이 목표를 달성할 수 있도록 유도합니다.

앨범 판매? '새 앨범 구매' 버튼을 포함합니다. 새 뮤직 비디오에 대한 인지도를 높이시겠습니까? '지금 새 동영상 보기' 버튼을 포함합니다.

압도할 수 있을 뿐만 아니라 목표 달성에 초점을 맞추지 않은 클릭 유도문안은 성공 기회를 잠식할 수 있으므로 두 개 이상의 클릭 유도문안을 포함하지 마십시오.

제목 줄

"제목이 주의를 끌지 않으면 이메일이 열리지 않습니다."

킬러 제목의 중요성에 대한 메모:

이메일에 무엇을 입력하든, 제목이 주의를 끌지 않으면 이메일이 열리지 않습니다. 그리고 당신이 열심히 모으기 위해 노력한 그 훌륭한 이메일은 결코 볼 수 없을 것입니다.

다시 한 번 훌륭한 주제에 대한 예술과 균형이 있습니다. 당신은 팬이 당신의 제목에 너무 흥미를 느끼기 때문에 그들이 이메일을 열어볼 것이라는 데 의심의 여지가 없기를 바랍니다. 그러나 관련성이 있어야 합니다. 사람들이 이메일을 열지 않기를 바라지만 제목 줄에 약속한 내용이 실제로 존재하지 않는다는 사실에 짜증이 나기만 하면 됩니다.

주제 라인으로 성공을 찾는 가장 좋은 방법은 단순히 테스트하고 분할 테스트(때로는 a/b 테스트라고도 함)를 사용하여 배우는 것입니다. 여기에서 아이디어는 두 개의 별도 제목 줄을 만들고 각각을 전체 메일링 리스트의 작은 %(각각 10~15%)에 보내는 것입니다. 오픈율이 가장 높은 쪽이 메일링 리스트의 나머지 팬이 받게 됩니다.

팁: 제목 줄을 트윗으로 생각하십시오. 길이는 비슷해야 하며 궁극적으로 누군가가 조치를 취하기에 충분히 설득력이 있어야 합니다. Twitter를 통해 달성할 수 있는 클릭이나 리트윗 대신 여기에서 공개할 수 있습니다.

데이터 분석

그리고 마침내 우리는 모든 것의 과학에 도달했습니다. 마케팅은 설정한 목표만큼만 효과적이며 이러한 목표를 효과적으로 달성하고 있는지 확인하는 가장 좋은 방법은 데이터를 분석하는 것입니다. 그런 다음 다음 번에 개선 방법을 알려주도록 할 수 있습니다.

모든 이메일 마케팅 플랫폼은 뉴스레터의 공개율과 클릭률을 제공합니다. 매주 이 데이터를 사용하여 평균 오픈 및 클릭률을 이해하기 위한 벤치마크를 만드십시오.

몇 개월 후에 평균 20%의 공개율과 5%의 클릭률을 발견할 수 있지만 뉴스레터 소개로 개인 메모를 포함했을 때 클릭률이 다음으로 점프하는 것을 보았습니다. 10%. 이것은 앞으로 더 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 훌륭한 통찰력입니다.

또는 일주일에 질문을 제목으로 사용하기로 결정하고 평균 20%의 공개율이 40%로 증가하는 것을 보았습니다. 다시 말하지만, 여기 데이터는 당신에게 무언가를 말하고 있습니다! 이것을 사용하고 목표가 무엇이든 목표를 달성하는 데 도움이 될 일련의 승리 전략을 개발하십시오.

이 게시물은 Jon Ostrow가 작성했습니다. Jon은 Bandsintown의 영업 이사이자 MicControl의 설립자이며 모든 음악을 사랑하는 사람이며 성난 피싱 머리이자 커피 중독자입니다.