Ghidul complet de marketing prin e-mail pentru muzicieni

În timp ce rețelele sociale continuă să domine în centrul discuțiilor de marketing online, nu există nicio îndoială că e-mailul are, este și va continua să fie cheia succesului pentru muzicieni. Cu o listă de e-mail puternică și o strategie adecvată de marketing prin e-mail, vine succesul pe termen lung.

De ce e-mailul este atât de important?

„S-a demonstrat că marketingul prin e-mail este de 40 de ori mai eficient decât Facebook și Twitter împreună.”

În cele din urmă, răspunsul este simplu. Dețineți lista de e-mail și, odată cu aceasta, aveți permisiunea de a ajunge direct la fani pentru a vă conecta, a păstra legătura și a vinde muzică, produse, bilete și multe altele. Marketingul prin e-mail s-a dovedit a fi chiar de 40 de ori mai eficient decât Facebook și Twitter combinate.

Așadar, acestea fiind spuse, am creat un ghid care acoperă tot ce trebuie să știți pentru a începe să vă construiți propria strategie de marketing prin e-mail.

Alegerea platformei dvs

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să alegi o platformă pentru a găzdui lista de corespondență și buletinul informativ al trupei tale. Din cauza actului de spam, este ilegal să găzduiți un buletin informativ fără a oferi o formă de „dezabonare” în interior, așa că rularea buletinului informativ prin contul dvs. Gmail și BCC nu este o opțiune . În plus, platformele de marketing prin e-mail vă oferă o experiență mult mai robustă, permițându-vă să utilizați șabloane HTML, să urmăriți și să revizuiți analize și multe altele.

Există mai multe opțiuni disponibile pentru muzicieni din care să aleagă, dintre care multe sunt create special pentru marketingul muzical. Desigur, vă sugerăm să fie instrumentul încorporat pentru liste de corespondență de Bandzoogle.

Dacă Bandzoogle alimentează deja site-ul dvs., aceasta este o idee deloc. Dispune de multe soluții native, cum ar fi oferirea de stimulente pentru fani pentru a vă construi lista (descărcări gratuite de melodii/albume) și localizare geografică automată pentru a vă ajuta să identificați mai bine unde sunt fanii dvs. (excelent pentru rezervare!).

Alte opțiuni pentru un serviciu de listă de corespondență includ MailChimp, care este o platformă autonomă de marketing prin e-mail, deși nu are un accent direct pe marketingul muzical. Este gratuit până la 2000 de abonați și puteți încorpora cu ușurință formularul de înscriere pe site-ul dvs. web. Puteți consulta, de asemenea, descrierea plăcută de la EmailToolTester.com a celor mai bune instrumente gratuite de marketing prin e-mail și există și FanBridge, deși nu are o opțiune gratuită (planurile încep de la 19,99 USD/lună).

Creați lista de corespondență

Odată ce ați ales platforma de e-mail, este timpul să începeți să vă construiți lista.

Este important să rețineți că oamenii trebuie să se înscrie pentru lista dvs. de corespondență, așa cum este necesar pentru orice formă de marketing cu permisiuni. Acestea fiind spuse, primul pas în construirea bazei listei tale de corespondență este să construiești o listă cu toți cei pe care îi cunoști deja și să le trimiți un e-mail prin care să le ceri în mod special permisiunea de a se alătura listei tale de corespondență.

Odată ce ați realizat această configurație, există câteva alte modalități de a continua să vă construiți lista de corespondență în timp, inclusiv:

1. E-mail pentru un flux/descărcare

2. Înscrierea la tombolă

3. Acces la conținut exclusiv din trecut

4. Accesul viitor la pre-vânzare

5. Stimulați abonații existenți de e-mail pentru a ajuta la atragerea de noi abonați

Site-urile Web Bandzoogle au un instrument de listă de corespondență încorporat și păstrați 100% din vânzări atunci când vindeți muzică, produse și bilete online. Înscrieți-vă gratuit la Bandzoogle acum.

Frecvența buletinelor informative/e-mail-urilor

Și acum partea distractivă - este timpul să începeți să trimiteți buletine informative! Dar cât de des ar trebui să trimiți buletine informative fanilor tăi?

Scopul aici este să se concentreze pe consecvență. Cu alte cuvinte, cât de des simțiți că vă puteți trimite buletinul informativ într-un interval regulat. O data pe luna? O dată la două săptămâni?

Cel mai bun mod de a testa apele aici este să începeți mai puțin frecvent, să vă confortabil și să creșteți viteza. Este întotdeauna mai ușor să oferiți mai puțin conținut fanilor și apoi să îi recompensați cu mai mult dacă puteți, decât să începeți să livrați tone de conținut grozav, doar pentru a fi nevoit să-l reduceți.

Există atât o artă, cât și o știință pentru a trimite un buletin informativ eficient în mod regulat. Nu doriți să păstrați prea multe informații prea mult timp, deoarece buletinele dvs. informative vor deveni copleșitoare pentru fanii dvs. și probabil vor fi ineficiente.

Dar nici nu doriți să trimiteți atât de des încât să rămâneți fără conținut convingător de partajat. Va trebui să-l testați cu propria bază de fani, să înțelegeți ce funcționează și ce nu și să faceți modificări de acolo.

Ce să includeți în buletinul informativ

Dar așteptați... v-ați decis să trimiteți un buletin informativ bisăptămânal și v-ați dat seama ce platformă să utilizați și lucrați activ la construirea listei de corespondență. Deci, ce tip de conținut ar trebui să includeți?

Ei bine, răspunsul este de fapt o altă întrebare: ce încerci să obții?

Răspunsul la această întrebare vă va ajuta să determinați tipul de conținut pe care ar trebui să îl includeți în buletinul informativ.

Speri să interacționezi cu fanii nou interesați?

Dacă da, poate concentrează-te pe un videoclip YouTube în care trupa ta acoperă melodiile uneia dintre influențele tale principale pentru a ajuta acești noi fani să învețe mai multe despre tine și muzica ta într-un mod accesibil.

Încercați să vă fidelizați fanii existenți?

Dacă da, poate o notă personală care explică semnificația din spatele unui cântec recent și/sau o fotografie a unor versuri scrise de mână.

Intenționați să vă folosiți canalul de marketing prin e-mail ca o modalitate de a vinde mai multe albume sau bilete?

Dacă da, faceți-o clar și concis. Apoi asigurați-vă că includeți un fel de intro și/sau alt conținut (cum ar fi un videoclip muzical), astfel încât buletinul informativ să nu pară doar un argument de vânzare.

Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele motive pentru care ați putea fi gata să trimiteți primul sau următorul buletin informativ. Iar motivul se poate schimba de la un buletin informativ la altul. Încercați întotdeauna să vă gândiți mai întâi la obiectivele dvs. și apoi să determinați ce fel de conținut vă va ajuta să atingeți aceste obiective.

Fiecare buletin informativ ar trebui să aibă un „îndemn la acțiune” clar

Îndemnul dvs. la acțiune ar putea fi un buton sau un hyperlink, aducându-i pe fani către orice îți va atinge obiectivul.

Vinde albume? Includeți un buton „cumpărați noul album”. Creșteți gradul de conștientizare pentru noul dvs. videoclip muzical? Includeți un buton „vizionați noul videoclip acum”.

Evitați să includeți mai mult de un îndemn la acțiune, deoarece nu numai că poate provoca copleșire, dar orice apel la acțiune care nu este concentrat pe atingerea obiectivului dvs. îți canibalizează oportunitatea de succes.

Liniile de subiect

„Dacă subiectul nu atrage atenția, e-mailul nu va fi deschis.”

O notă despre importanța unui subiect ucigaș:

Indiferent ce ai introdus în e-mailul tău, dacă subiectul nu atrage atenția, e-mailul nu va fi deschis. Și acel e-mail grozav pe care ai muncit atât de mult să-l pui cap la cap nu va fi văzut niciodată.

Din nou, există o artă și un echilibru pentru o linie mare de subiect. Vrei ca fanii tăi să fie atât de intrigați de subiectul tău încât nu există nicio îndoială că vor deschide e-mailul. Cu toate acestea, trebuie să fie relevant. Nu vrei ca oamenii să deschidă e-mailul, doar să fii enervat că orice ai promis în linia de subiect nu există de fapt.

Cea mai bună modalitate de a obține succesul cu liniile de subiect este pur și simplu să le testați și să învățați folosind testarea divizată (uneori numită testare a/b). Ideea aici este să creați două linii de subiect separate și să le trimiteți pe fiecare la un procent mic din lista de corespondență, poate 10 – 15% fiecare. Oricare dintre ele are cea mai mare rată de deschidere este cea pe care o vor primi fanii rămași de pe lista ta de corespondență.

Sfat: Gândiți-vă la subiectul dvs. ca la un tweet. Lungimea ar trebui să fie similară și, în cele din urmă, trebuie să fie suficient de convingătoare pentru ca cineva să ia măsuri. Mai degrabă decât un clic sau un retweet, așa cum puteți realiza prin Twitter, aici obțineți deschiderea.

Analizarea datelor

Și în sfârșit ajungem la știința tuturor. Marketingul este la fel de bun ca obiectivele pe care le-ați stabilit și cel mai bun mod de a vă da seama dacă îndepliniți efectiv aceste obiective este să analizați datele. Apoi îl puteți lăsa să informeze cum se poate îmbunătăți data viitoare.

Toate platformele de marketing prin e-mail vă vor oferi rata de deschidere și rata de clic a buletinului dvs. informativ. Utilizați aceste date săptămână după săptămână pentru a crea un etalon pentru a înțelege rata medie de deschidere și de clic.

Este posibil să descoperiți după câteva luni că aveți o medie de 20% rata de deschidere și o rată de clic de 5%, dar ați observat că o singură dată când ați inclus o notă personală ca introducere în buletinul dvs. informativ, ați văzut rata de clic a sărit la 10%. Aceasta este o perspectivă excelentă pentru a vă ajuta să creați conținut mai relevant în continuare.

Sau poate într-o săptămână vă decideți să utilizați o întrebare ca subiect și ați văzut că rata medie de deschidere de 20% a crescut la 40%. Din nou, datele de aici vă spun ceva! Utilizați acest lucru și dezvoltați o serie de strategii câștigătoare care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele, indiferent care ar fi acestea.

Această postare a fost scrisă de Jon Ostrow. Jon este director de vânzări la Bandsintown, fondator al MicControl, iubitor al tuturor lucrurilor muzicale, un cap de phishing furios și un dependent de cafea.