Kompletny przewodnik po e-mail marketingu dla muzyków

Podczas gdy media społecznościowe nadal dominują w dyskusjach o marketingu online, nie ma wątpliwości, że e-mail jest, jest i nadal będzie kluczem do sukcesu dla muzyków. Z silną listą e-mailową i odpowiednią strategią e-mail marketingu, przychodzi długoterminowy sukces.

Dlaczego e-mail jest tak ważny?

„Wykazano, że marketing e-mailowy jest aż 40 razy skuteczniejszy niż Facebook i Twitter razem wzięte”.

Ostatecznie odpowiedź jest prosta. Jesteś właścicielem listy e-mailowej, a wraz z nią masz pozwolenie na bezpośrednie kontaktowanie się z fanami, aby pozostawać w kontakcie i sprzedawać muzykę, gadżety, bilety i nie tylko. Wykazano nawet, że e-mail marketing jest aż 40 razy skuteczniejszy niż Facebook i Twitter razem wzięte.

Mając to na uwadze, przygotowaliśmy przewodnik zawierający wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć tworzenie własnej strategii e-mail marketingu.

Wybór Twojej platformy

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wybrać platformę do obsługi listy mailingowej i biuletynu zespołu. Ze względu na ustawę o spamie przechowywanie biuletynu bez oferowania formy „anulowania subskrypcji” jest nielegalne, więc wysyłanie biuletynu za pośrednictwem konta Gmail i UDW nie wchodzi w grę . Ponadto platformy do marketingu e-mailowego zapewniają znacznie bardziej niezawodne działanie, umożliwiając korzystanie z szablonów HTML, śledzenie i przeglądanie analiz i nie tylko.

Muzycy mają do wyboru kilka opcji, z których wiele jest stworzonych specjalnie z myślą o marketingu muzycznym. Oczywiście sugerujemy przejście do własnego, wbudowanego narzędzia Bandzoogle do tworzenia list dyskusyjnych .

Jeśli Bandzoogle już obsługuje Twoją witrynę, to nie ma sensu. Zawiera wiele natywnych rozwiązań, takich jak oferowanie zachęt dla fanów do tworzenia listy (bezpłatne pobieranie utworów/albumów) i automatyczna lokalizacja geograficzna, aby lepiej określić, gdzie są Twoi fani (świetne do rezerwacji!).

Inne opcje usługi listy mailingowej obejmują MailChimp, który jest świetną samodzielną platformą do marketingu e-mailowego, chociaż nie koncentruje się bezpośrednio na marketingu muzycznym. Jest bezpłatny dla maksymalnie 2000 subskrybentów i możesz łatwo osadzić formularz rejestracyjny na swojej stronie internetowej. Możesz również zapoznać się z ładnym zestawieniem najlepszych darmowych narzędzi do marketingu e-mailowego na EmailToolTester.com, a także FanBridge, chociaż nie ma darmowej opcji (plany zaczynają się od 19,99 USD miesięcznie).

Tworzenie listy mailingowej

Po wybraniu platformy e-mail nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie listy.

Należy pamiętać, że ludzie muszą zapisać się na Twoją listę mailingową, tak jak jest to wymagane w przypadku każdej formy marketingu za przyzwoleniem. Mając to na uwadze, pierwszym krokiem do zbudowania podstawy Twojej listy mailingowej jest zbudowanie listy wszystkich osób, które już znasz i wysłanie im e-maila z prośbą o zgodę na dołączenie do Twojej listy mailingowej.

Gdy już to zrobisz, istnieje kilka innych sposobów dalszego budowania listy mailingowej w czasie, w tym:

1. E-mail do streamu / pobrania

2. Zgłoszenie się do loterii

3. Dostęp do ekskluzywnych treści z przeszłości

4. Przyszły dostęp do przedsprzedaży

5. Zachęcaj dotychczasowych subskrybentów e-maili, aby pozyskiwać nowych subskrybentów

Witryny Bandzoogle mają wbudowane narzędzie listy mailingowej, dzięki czemu zachowujesz 100% sprzedaży, gdy sprzedajesz muzykę, gadżety i bilety online. Zarejestruj się teraz bezpłatnie w Bandzoogle.

Częstotliwość biuletynów / e-maili

A teraz fajna część – czas zacząć wysyłać biuletyny! Ale jak często powinieneś wysyłać biuletyny do swoich fanów?

Celem jest tutaj skupienie się na spójności. Innymi słowy, jak często czujesz, że możesz wysyłać swój biuletyn w regularnych odstępach czasu. Raz w miesiącu? Raz na dwa tygodnie?

Najlepszym sposobem na przetestowanie tutejszych wód jest rzadsze rozpoczynanie, wygodne i przyspieszanie. Zawsze łatwiej jest dostarczać mniej treści swoim fanom, a następnie nagradzać ich większą ilością, jeśli możesz, niż zacząć dostarczać mnóstwo świetnych treści, tylko po to, by je zmniejszyć.

Regularne wysyłanie skutecznego biuletynu jest zarówno sztuką, jak i nauką. Nie chcesz zbyt długo przechowywać zbyt wielu informacji, ponieważ Twoje biuletyny staną się przytłaczające dla Twoich fanów i prawdopodobnie będą nieskuteczne.

Ale nie chcesz też wysyłać tak często, że zabraknie Ci atrakcyjnych treści do udostępnienia. Będziesz musiał przetestować to z własną bazą fanów, zrozumieć, co działa, a co nie, i na tej podstawie wprowadzać poprawki.

Co zawrzeć w swoim biuletynie

Ale poczekaj… zdecydowałeś się wysyłać biuletyn co dwa tygodnie, zorientowałeś się, z której platformy skorzystać i aktywnie pracujesz nad budowaniem swojej listy mailingowej. Więc jaki rodzaj treści masz dołączyć?

Cóż, odpowiedź to tak naprawdę kolejne pytanie: Co chcesz osiągnąć?

Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci określić, jakie treści powinieneś zawrzeć w swoim newsletterze.

Czy masz nadzieję nawiązać kontakt z nowo zainteresowanymi fanami?

Jeśli tak, może skoncentruj się na filmie na YouTube, w którym Twój zespół obejmuje utwory jednego z Twoich głównych inspiracji, aby pomóc nowym fanom dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej muzyce w przystępny sposób.

Czy próbujesz zbudować lojalność wśród swoich dotychczasowych fanów?

Jeśli tak, może osobistą notatkę wyjaśniającą znaczenie ostatniej piosenki i/lub zdjęcie niektórych odręcznych tekstów.

Czy planujesz wykorzystać swój kanał e-mail marketingu jako sposób na sprzedaż większej liczby albumów lub biletów?

Jeśli tak, podaj jasno i zwięźle. Następnie upewnij się, że dołączasz jakieś wprowadzenie i/lub inną zawartość (np. teledysk), aby Twój biuletyn nie był tylko promocją sprzedaży.

To tylko kilka z wielu powodów, dla których możesz być gotowy do wysłania pierwszego lub następnego biuletynu. Powód może się zmienić z jednego biuletynu na następny. Zawsze staraj się najpierw przemyśleć swoje cele, a następnie określ, jakie treści pomogą Ci je osiągnąć.

Każdy biuletyn powinien mieć jedno wyraźne wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania może być przyciskiem lub hiperłączem, kierującym fanów do tego, co pozwoli osiągnąć Twój cel.

Sprzedajesz albumy? Dołącz przycisk „kup nowy album”. Zwiększasz świadomość swojego nowego teledysku? Dołącz przycisk „Obejrzyj nowy film teraz”.

Unikaj dołączania więcej niż jednego wezwania do działania, ponieważ może to nie tylko spowodować przytłoczenie, ale każde wezwanie do działania, które nie jest skoncentrowane na osiągnięciu celu, kanibalizuje szansę na sukces.

Wiersze tematu

„Jeśli wiersz tematu nie przyciąga uwagi, wiadomość e-mail nie zostanie otwarta”.

Uwaga na temat znaczenia zabójczego tematu:

Bez względu na to, co umieścisz w e-mailu, jeśli wiersz tematu nie przyciąga uwagi, wiadomość e-mail nie zostanie otwarta. A ten wspaniały e-mail, nad którego stworzeniem tak ciężko pracowałeś, nigdy nie zostanie wyświetlony.

Znowu jest sztuka i równowaga w świetnym temacie. Chcesz, aby Twoi fani byli tak zaintrygowani Twoim tematem, że nie ma wątpliwości, że otworzą e-mail. Musi być jednak istotne. Nie chcesz, aby ludzie otwierali e-mail, tylko po to, by być zirytowanym, że to, co obiecałeś w temacie, w rzeczywistości nie istnieje.

Najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu z tematami jest po prostu ich przetestowanie i nauka za pomocą testów dzielonych (czasami nazywanych testami a/b). Pomysł polega na tym, że tworzysz dwa oddzielne wiersze tematu i wysyłasz każdy z nich do małego % całej listy mailingowej, może 10-15% każdy. Ten, który ma najwyższy współczynnik otwarć, otrzyma ten, który otrzymają pozostali fani na Twojej liście mailingowej.

Wskazówka: Pomyśl o swoim temacie jak o tweecie. Długość powinna być podobna i ostatecznie musi być wystarczająco przekonująca, aby ktoś podjął działanie. Zamiast kliknięcia lub retweetu, jak możesz osiągnąć za pośrednictwem Twittera, tutaj masz otwarte.

Analizowanie danych

I wreszcie dochodzimy do nauki o tym wszystkim. Marketing jest tak dobry, jak cele, które sobie wyznaczyłeś, a najlepszym sposobem na stwierdzenie, czy skutecznie je realizujesz, jest analiza danych. Następnie możesz pozwolić mu poinformować, jak poprawić następnym razem.

Wszystkie platformy e-mail marketingu zapewnią Ci współczynnik otwarć i współczynnik klikalności Twojego biuletynu. Wykorzystaj te dane tydzień po tygodniu, aby stworzyć dla siebie benchmark, aby zrozumieć średni współczynnik otwarć i klikalności.

Po kilku miesiącach może się okazać, że masz średnio 20% otwarć i 5% klikalności, ale zauważyłeś, że gdy raz dodałeś osobistą notatkę jako wstęp do biuletynu, zauważyłeś, że współczynnik klikalności skoczył do 10%. To świetny wgląd, który pomoże Ci tworzyć bardziej trafne treści w przyszłości.

A może pewnego tygodnia zdecydujesz się użyć pytania jako tematu i zobaczysz, że średni wskaźnik otwarć z 20% wzrósł do 40%. Ponownie, dane tutaj coś mówią! Wykorzystaj to i opracuj serię zwycięskich strategii, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele, bez względu na to, jakie mogą być.

Ten post został napisany przez Jona Ostrowa. Jon jest dyrektorem sprzedaży w Bandsintown, założycielem MicControl, miłośnikiem muzyki, szalejącą głową Phish i uzależnionym od kawy.