La guía completa de marketing por correo electrónico para músicos

Si bien las redes sociales continúan dominando el enfoque de las discusiones de marketing en línea, no hay duda de que el correo electrónico ha sido, es y seguirá siendo la clave del éxito para los músicos. Con una lista de correo electrónico sólida y una estrategia de marketing por correo electrónico adecuada, llega el éxito a largo plazo.

¿Por qué el correo electrónico es tan importante?

“Se ha demostrado que el marketing por correo electrónico es hasta 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter combinados”.

En última instancia, la respuesta es simple. Eres el propietario de la lista de correo electrónico y, con ella, el permiso para comunicarte con tus fans directamente para conectarte, mantenerte en contacto y vender música, merchandising, entradas y más. Incluso se ha demostrado que el marketing por correo electrónico es hasta 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter combinados.

Dicho esto, hemos elaborado una guía que cubre todo lo que necesita saber para comenzar a crear su propia estrategia de marketing por correo electrónico.

Elegir su plataforma

Lo primero que debe hacer es elegir una plataforma para alojar la lista de correo y el boletín informativo de su banda. Debido a la ley can-spam, es ilegal alojar un boletín sin ofrecer una forma de 'cancelar suscripción' dentro, por lo que ejecutar su boletín a través de su cuenta de Gmail y BCC no es una opción . Además, las plataformas de marketing por correo electrónico le brindan una experiencia mucho más sólida, lo que le permite usar plantillas HTML, rastrear y revisar análisis, y más.

Hay varias opciones disponibles para que los músicos elijan, muchas de las cuales están diseñadas específicamente con el marketing musical en mente. Por supuesto, le sugerimos que vaya a ser la propia herramienta de lista de correo integrada de Bandzoogle.

Si Bandzoogle ya está impulsando su sitio web, no hay que pensarlo dos veces. Cuenta con muchas soluciones nativas, como ofrecer incentivos a los fanáticos para crear su lista (descargas gratuitas de canciones/álbumes) y ubicación geográfica automática para ayudar a identificar mejor dónde están sus fanáticos (¡excelente para reservar!).

Otras opciones para un servicio de lista de correo incluyen MailChimp, que es una excelente plataforma independiente de marketing por correo electrónico, aunque no tiene un enfoque directo en el marketing musical. Es gratis hasta 2000 suscriptores y puede insertar fácilmente el formulario de registro en su sitio web. También puede consultar el buen desglose de EmailToolTester.com de las principales herramientas gratuitas de marketing por correo electrónico, y también está FanBridge, aunque no tiene una opción gratuita (los planes comienzan en $ 19.99 / mes).

Construyendo su lista de correo

Una vez que haya elegido su plataforma de correo electrónico, es hora de comenzar a construir su lista.

Es importante tener en cuenta que las personas deben suscribirse a su lista de correo, como se requiere con cualquier forma de marketing de permiso. Dicho esto, el primer paso para construir la base de su lista de correo es crear una lista de todas las personas que ya conoce y enviarles un correo electrónico solicitando específicamente su permiso para unirse a su lista de correo.

Una vez que tenga esa configuración, hay varias otras formas de continuar construyendo su lista de correo con el tiempo, que incluyen:

1. Correo electrónico para una transmisión/descarga

2. Suscripción al sorteo

3. Acceso a contenido pasado exclusivo

4. Acceso futuro a preventa

5. Incentivar a los suscriptores de correo electrónico existentes para ayudar a generar nuevos suscriptores

Los sitios web de Bandzoogle tienen una herramienta de lista de correo integrada y usted se queda con el 100 % de sus ventas cuando vende música, merchandising y entradas en línea. Regístrate gratis con Bandzoogle ahora.

Frecuencia de boletines / correos electrónicos

Y ahora la parte divertida: ¡es hora de comenzar a enviar boletines! Pero, ¿con qué frecuencia debería enviar boletines a sus fans?

El objetivo aquí es centrarse en la coherencia. En otras palabras, con qué frecuencia cree que puede enviar su boletín en un intervalo regular. ¿Una vez al mes? ¿Una vez cada dos semanas?

La mejor manera de probar las aguas aquí es comenzar con menos frecuencia, sentirse cómodo y aumentar la velocidad. Siempre es más fácil entregar menos contenido a sus fans y luego recompensarlos con más si puede, que comenzar a entregar toneladas de contenido excelente, solo para tener que reducirlo.

Hay tanto un arte como una ciencia en el envío regular de un boletín eficaz. No desea retener demasiada información durante demasiado tiempo, ya que sus boletines se volverán abrumadores para sus fanáticos y es probable que sean ineficaces.

Pero tampoco desea enviar con tanta frecuencia que se quede sin contenido atractivo para compartir. Deberá probarlo con su propia base de fans, comprender qué funciona y qué no, y hacer ajustes a partir de ahí.

Qué incluir en su boletín

Pero espera... has decidido enviar un boletín quincenal, has decidido qué plataforma usar y estás trabajando activamente en la creación de tu lista de correo. Entonces, ¿qué tipo de contenido se supone que debes incluir?

Bueno, la respuesta es realmente otra pregunta más: ¿Qué estás tratando de lograr?

La respuesta a esta pregunta te ayudará a determinar el tipo de contenido que debes incluir en tu newsletter.

¿Espera interactuar con nuevos fans interesados?

Si es así, tal vez concéntrese en un video de YouTube donde su banda haga versiones de las canciones de una de sus principales influencias para ayudar a estos nuevos fanáticos a aprender más sobre usted y su música de una manera accesible.

¿Estás tratando de fidelizar a tus fans actuales?

Si es así, tal vez una nota personal que explique el significado detrás de una canción reciente y/o una foto de alguna letra escrita a mano.

¿Planea utilizar su canal de marketing por correo electrónico como una forma de vender más álbumes o entradas?

Si es así, hágalo claro y conciso. Luego, asegúrese de incluir algún tipo de introducción u otro contenido (como un video musical) para que su boletín no se sienta solo como un argumento de venta.

Estas son solo algunas de las muchas razones por las que puede estar listo para enviar su primer boletín o el próximo. Y el motivo puede cambiar de un boletín a otro. Siempre trate de pensar primero en sus objetivos y luego determine qué tipo de contenido lo ayudará a alcanzar esos objetivos.

Cada boletín debe tener un 'llamado a la acción' claro

Su llamado a la acción podría ser un botón o un hipervínculo, que lleve a los fanáticos a lo que sea que logre su objetivo.

¿Vender álbumes? Incluye un botón de 'comprar el nuevo álbum'. ¿Aumentando la conciencia de su nuevo video musical? Incluya un botón 'ver el nuevo video ahora'.

Evita incluir más de una llamada a la acción, ya que no solo puede abrumar, sino que cualquier llamada a la acción que no esté enfocada en lograr tu objetivo canibaliza tu oportunidad de éxito.

Líneas de asunto

"Si la línea de asunto no llama la atención, el correo electrónico no se abrirá".

Una nota sobre la importancia de una línea de asunto asesina:

No importa lo que ponga en su correo electrónico, si la línea de asunto no llama la atención, el correo electrónico no se abrirá. Y ese gran correo electrónico que trabajó tan duro para armar nunca será visto.

Una vez más, hay un arte y un equilibrio en un gran tema. Desea que sus fans estén tan intrigados por su línea de asunto que no haya duda de que abrirán el correo electrónico. Sin embargo, debe ser relevante. No querrás que las personas abran el correo electrónico, solo para que se molesten porque lo que prometiste en la línea de asunto en realidad no existe.

La mejor manera de encontrar el éxito con las líneas de asunto es simplemente probarlas y aprender a usar pruebas divididas (a veces llamadas pruebas a/b). La idea aquí es que cree dos líneas de asunto separadas y envíe cada una a un pequeño % de su lista de correo general, tal vez 10 a 15 % cada una. Cualquiera que tenga la tasa de apertura más alta es la que recibirán los fans restantes en su lista de correo.

Consejo: Piense en su línea de asunto como un tweet. La duración debe ser similar y, en última instancia, debe ser lo suficientemente convincente para que alguien tome medidas. En lugar de un clic o un retweet como puede lograr a través de Twitter, aquí tiene la oportunidad.

Análisis de datos

Y finalmente llegamos a la ciencia de todo. El marketing es tan bueno como los objetivos que ha establecido, y la mejor manera de saber si está cumpliendo esos objetivos de manera efectiva es analizar los datos. Luego puede dejar que informe cómo mejorar la próxima vez.

Todas las plataformas de marketing por correo electrónico le darán la tasa de apertura y la tasa de clics de su boletín informativo. Use estos datos semana tras semana para crear un punto de referencia para usted mismo para comprender su tasa promedio de apertura y clics.

Es posible que, después de unos meses, promedie una tasa de apertura del 20 % y una tasa de clics del 5 %, pero notó que la única vez que incluyó una nota personal como introducción a su boletín informativo, vio que la tasa de clics saltaba a 10%. Esta es una gran idea para ayudarlo a crear contenido más relevante en el futuro.

O tal vez una semana decides usar una pregunta como asunto y ves que la tasa de apertura promedio del 20 % salta al 40 %. Nuevamente, ¡los datos aquí te están diciendo algo! Utilízalo y desarrolla una serie de estrategias ganadoras que te ayudarán a alcanzar tus objetivos, sin importar cuáles sean.

Esta publicación fue escrita por Jon Ostrow. Jon es el director de ventas de Bandsintown, fundador de MicControl, amante de todo lo relacionado con la música, un fanático de Phish y un adicto al café.