Der vollständige Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Musiker

Während Social Media weiterhin den Fokus von Online-Marketing-Diskussionen dominiert, steht außer Frage, dass E-Mail der Schlüssel zum Erfolg für Musiker war, ist und weiterhin sein wird. Mit einer starken E-Mail-Liste und einer richtigen E-Mail-Marketingstrategie kommt langfristiger Erfolg.

Warum E-Mail so wichtig ist

„E-Mail-Marketing hat sich als 40-mal effektiver erwiesen als Facebook und Twitter zusammen.“

Letztendlich ist die Antwort einfach. Sie besitzen die E-Mail-Liste und damit die Erlaubnis, Ihre Fans direkt zu erreichen, um sich zu verbinden, in Kontakt zu bleiben und Musik, Merch, Tickets und mehr zu verkaufen. Es hat sich sogar gezeigt, dass E-Mail-Marketing bis zu 40-mal effektiver ist als Facebook und Twitter zusammen.

Vor diesem Hintergrund haben wir einen Leitfaden zusammengestellt, der alles abdeckt, was Sie wissen müssen, um mit dem Aufbau Ihrer eigenen E-Mail-Marketing-Strategie zu beginnen.

Auswahl Ihrer Plattform

Als Erstes müssen Sie eine Plattform auswählen, auf der die Mailingliste und der Newsletter Ihrer Band gehostet werden. Aufgrund des Can-Spam-Gesetzes ist es illegal, einen Newsletter zu hosten, ohne ein Formular zum „Abbestellen“ darin anzubieten, daher ist das Versenden Ihres Newsletters über Ihr Google Mail-Konto und BCC-Versand keine Option . Außerdem bieten Ihnen E-Mail-Marketing-Plattformen ein viel robusteres Erlebnis, da Sie HTML-Vorlagen verwenden, Analysen verfolgen und überprüfen und vieles mehr können.

Musikern stehen mehrere Optionen zur Auswahl, von denen viele speziell für das Musikmarketing entwickelt wurden. Natürlich empfehlen wir go to be Bandzoogles eigenes integriertes Mailinglisten-Tool .

Wenn Bandzoogle Ihre Website bereits betreibt, ist dies ein Kinderspiel. Es bietet viele native Lösungen, wie z. B. das Anbieten von Fan-Incentives zum Erstellen Ihrer Liste (kostenlose Song-/Album-Downloads) und automatische Geolokalisierung, um besser zu identifizieren, wo sich Ihre Fans befinden (ideal für Buchungen!).

Andere Optionen für einen Mailinglistendienst sind MailChimp, eine großartige eigenständige E-Mail-Marketing-Plattform, die sich jedoch nicht direkt auf Musikmarketing konzentriert. Es ist bis zu 2000 Abonnenten kostenlos und Sie können das Anmeldeformular einfach in Ihre Website einbetten. Sie können sich auch die nette Aufschlüsselung der besten kostenlosen E-Mail-Marketing-Tools von EmailToolTester.com ansehen, und es gibt auch FanBridge, obwohl es keine kostenlose Option gibt (Pläne beginnen bei 19,99 $/Monat).

Aufbau Ihrer Mailingliste

Sobald Sie Ihre E-Mail-Plattform ausgewählt haben, ist es an der Zeit, mit dem Erstellen Ihrer Liste zu beginnen.

Es ist wichtig zu beachten, dass sich die Leute für Ihre Mailingliste anmelden müssen, wie es bei jeder Form von Permission Marketing erforderlich ist. Nachdem dies gesagt wurde, besteht der erste Schritt beim Aufbau der Grundlage Ihrer Mailingliste darin, eine Liste aller Personen zu erstellen, die Sie bereits kennen, und ihnen eine E-Mail zu senden, in der sie ausdrücklich um Erlaubnis gebeten werden, Ihrer Mailingliste beizutreten.

Sobald Sie diese Einrichtung vorgenommen haben, gibt es mehrere andere Möglichkeiten, Ihre Mailingliste im Laufe der Zeit weiter aufzubauen, darunter:

1. E-Mail für einen Stream / Download

2. Teilnahme an Gewinnspielen

3. Zugriff auf exklusive vergangene Inhalte

4. Zukünftiger Zugang zum Vorverkauf

5. Schaffen Sie Anreize für bestehende E-Mail-Abonnenten, um neue Abonnenten zu gewinnen

Bandzoogle-Websites verfügen über ein integriertes Mailinglisten-Tool, und Sie behalten 100 % Ihrer Verkäufe, wenn Sie Musik, Merch und Tickets online verkaufen. Melden Sie sich jetzt kostenlos bei Bandzoogle an.

Häufigkeit von Newslettern / E-Mails

Und jetzt der spaßige Teil – Zeit, Newsletter zu versenden! Aber wie oft solltest du Newsletter an deine Fans schicken?

Das Ziel ist hier, sich auf Konsistenz zu konzentrieren. Mit anderen Worten, wie oft glauben Sie, dass Sie Ihren Newsletter in regelmäßigen Abständen versenden können? Monatlich? Einmal alle zwei Wochen?

Der beste Weg, die Gewässer hier zu testen, besteht darin, weniger häufig zu starten, es sich bequem zu machen und Geschwindigkeit aufzunehmen. Es ist immer einfacher, Ihren Fans weniger Inhalt zu liefern und sie dann mit mehr zu belohnen, als mit der Bereitstellung von Tonnen großartiger Inhalte zu beginnen, nur um sie dann reduzieren zu müssen.

Es ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft, regelmäßig einen effektiven Newsletter zu versenden. Sie sollten nicht zu lange an zu vielen Informationen festhalten, da Ihre Newsletter Ihre Fans überwältigen und wahrscheinlich ineffektiv sein werden.

Aber Sie möchten auch nicht so oft senden, dass Ihnen die überzeugenden Inhalte zum Teilen ausgehen. Sie müssen es mit Ihrer eigenen Fangemeinde testen, verstehen, was funktioniert und was nicht, und von dort aus Optimierungen vornehmen.

Was Sie in Ihren Newsletter aufnehmen sollten

Aber warten Sie ... Sie haben sich entschieden, einen zweiwöchentlichen Newsletter zu versenden, und Sie haben herausgefunden, welche Plattform Sie verwenden möchten, und Sie arbeiten aktiv am Aufbau Ihrer Mailingliste. Welche Art von Inhalten sollen Sie also enthalten?

Nun, die Antwort ist eigentlich nur eine weitere Frage: Was versuchst du zu erreichen?

Die Antwort auf diese Frage hilft Ihnen bei der Bestimmung der Art von Inhalten, die Sie in Ihren Newsletter aufnehmen sollten.

Hoffen Sie, mit neuen interessierten Fans in Kontakt zu treten?

Wenn ja, konzentriere dich vielleicht auf ein YouTube-Video, in dem deine Band den/die Song(s) von einem deiner Haupteinflüsse covert, um diesen neuen Fans zu helfen, auf zugängliche Weise mehr über dich und deine Musik zu erfahren.

Versuchen Sie, Loyalität von Ihren bestehenden Fans aufzubauen?

Wenn ja, vielleicht eine persönliche Notiz, die die Bedeutung hinter einem kürzlich erschienenen Lied erklärt, und/oder ein Foto von einigen handgeschriebenen Liedtexten.

Planen Sie, Ihren E-Mail-Marketingkanal zu nutzen, um mehr Alben oder Tickets zu verkaufen?

Wenn ja, machen Sie es klar und prägnant. Stellen Sie dann sicher, dass Sie eine Art Intro und/oder andere Inhalte (wie ein Musikvideo) einfügen, damit sich Ihr Newsletter nicht nur wie ein Verkaufsgespräch anfühlt.

Dies sind nur einige der vielen Gründe, warum Sie bereit sein könnten, Ihren ersten oder nächsten Newsletter zu versenden. Und der Grund kann sich von Newsletter zu Newsletter ändern. Versuchen Sie immer zuerst, Ihre Ziele zu durchdenken, und bestimmen Sie dann, welche Art von Inhalten Ihnen helfen wird, diese Ziele zu erreichen.

Jeder Newsletter sollte einen klaren „Call-to-Action“ haben

Ihr Call-to-Action könnte eine Schaltfläche oder ein Hyperlink sein, der Fans zu allem führt, was Ihr Ziel erreicht.

Alben verkaufen? Füge einen „Kauf das neue Album“-Button hinzu. Steigerung der Aufmerksamkeit für Ihr neues Musikvideo? Fügen Sie eine Schaltfläche "Jetzt das neue Video ansehen" hinzu.

Vermeiden Sie es, mehr als einen Aufruf zum Handeln einzufügen, da dies nicht nur zu einer Überforderung führen kann, sondern jeder Aufruf zum Handeln, der nicht auf das Erreichen Ihres Ziels ausgerichtet ist, Ihre Erfolgschancen kannibalisiert.

Betreffzeilen

„Wenn die Betreffzeile keine Aufmerksamkeit erregt, wird die E-Mail nicht geöffnet.“

Ein Hinweis zur Wichtigkeit einer Killer-Betreffzeile:

Egal, was Sie in Ihre E-Mail schreiben, wenn die Betreffzeile nicht aufmerksamkeitsstark ist, wird die E-Mail nicht geöffnet. Und diese großartige E-Mail, an deren Zusammenstellung Sie so hart gearbeitet haben, wird nie zu sehen sein.

Auch hier gibt es eine Kunst und ein Gleichgewicht zu einer großartigen Betreffzeile. Sie möchten, dass Ihre Fans von Ihrer Betreffzeile so fasziniert sind, dass sie die E-Mail zweifellos öffnen werden. Allerdings muss es relevant sein. Sie möchten nicht, dass die Leute die E-Mail öffnen, nur um sich darüber zu ärgern, dass das, was Sie in der Betreffzeile versprochen haben, nicht wirklich existiert.

Der beste Weg, um mit Betreffzeilen Erfolg zu haben, besteht darin, sie einfach zu testen und mithilfe von Split-Tests (manchmal auch als a/b-Tests bezeichnet) zu lernen. Die Idee dabei ist, dass Sie zwei separate Betreffzeilen erstellen und jede an einen kleinen Prozentsatz Ihrer gesamten Mailingliste senden, vielleicht jeweils 10 – 15 %. Welche auch immer die stärkste Öffnungsrate hat, erhalten die verbleibenden Fans auf Ihrer Mailingliste.

Tipp: Stellen Sie sich Ihre Betreffzeile wie einen Tweet vor. Die Länge sollte ähnlich sein und muss letztendlich überzeugend genug sein, damit jemand Maßnahmen ergreift. Anstelle eines Klicks oder eines Retweets, wie Sie es möglicherweise über Twitter erreichen, erhalten Sie hier das Öffnen.

Daten analysieren

Und schließlich kommen wir zur Wissenschaft von allem. Marketing ist nur so gut wie die Ziele, die Sie sich gesetzt haben, und der beste Weg, um festzustellen, ob Sie diese Ziele effektiv erreichen, ist die Analyse der Daten. Sie können sich dann informieren lassen, wie Sie das nächste Mal verbessern können.

Alle E-Mail-Marketing-Plattformen geben Ihnen die Öffnungs- und Klickrate Ihres Newsletters an. Verwenden Sie diese Daten Woche für Woche, um einen Benchmark für sich selbst zu erstellen, um Ihre durchschnittliche Öffnungs- und Klickrate zu verstehen.

Sie werden vielleicht nach ein paar Monaten feststellen, dass Sie eine durchschnittliche Öffnungsrate von 20 % und eine Klickrate von 5 % haben, aber Sie haben bemerkt, dass das eine Mal, als Sie eine persönliche Notiz als Einleitung zu Ihrem Newsletter eingefügt haben, die Klickrate sprunghaft angestiegen ist 10%. Dies ist ein großartiger Einblick, der Ihnen hilft, in Zukunft relevantere Inhalte zu erstellen.

Oder vielleicht entscheiden Sie sich in einer Woche, eine Frage als Betreffzeile zu verwenden, und Sie haben gesehen, wie die durchschnittliche Öffnungsrate von 20 % auf 40 % gestiegen ist. Auch hier sagen Ihnen die Daten etwas! Nutzen Sie dies und entwickeln Sie eine Reihe von Gewinnstrategien, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, egal wie sie aussehen.

Dieser Beitrag wurde von Jon Ostrow geschrieben. Jon ist Verkaufsleiter bei Bandsintown, Gründer von MicControl, Musikliebhaber, ein rasender Phish-Kopf und Kaffeesüchtiger.