Новый подход модели исполнителя к музыкальным веб-сайтам

Гостевой пост Дэйва Кусека.

Ваш веб-сайт, пожалуй, самая важная часть вашего присутствия в Интернете — это клей, который скрепляет все вместе. Но это может быть гораздо больше, чем просто место, где вы продаете свою музыку.

Ваш веб-сайт может стать мощной воронкой, которая подтолкнет ваших поклонников к большему участию и поможет им подняться по лестнице к суперфанатам. Это место, где вы можете превратить людей из случайных поклонников в платных клиентов. И это место, где вы можете начать более прямые разговоры со своими поклонниками по мере расширения списка адресов электронной почты.

Я не хочу, чтобы вы думали о своем веб-сайте как о статической странице. Вместо этого думайте об этом как о части большой воронки — инструменте, который поможет вашим поклонникам более глубоко вовлечься.

Если вы хотите еще глубже оптимизировать свой веб-сайт музыканта, чтобы он стал мощной платформой, которая будет стимулировать участие и продажи, обязательно присоединитесь к Дейву Кулу и Дэйву Кусеку на бесплатном онлайн-семинаре по веб-сайту музыканта, который состоится в четверг, 26 мая, в 13:00 по восточному поясному времени.

Мы рассмотрим ключевые элементы, которые нужны каждому веб-сайту музыканта, а также сделаем несколько бесплатных обзоров веб-сайта, так что не пропустите! Даже если вы не можете сделать это в прямом эфире, зарегистрируйтесь здесь, чтобы получить записанный повтор, отправленный вам!

Попади в большую тройку

Первый шаг к тому, чтобы действительно превратить ваш сайт в эффективную воронку, — убедиться, что вы попали в большую тройку. Другими словами, ваш веб-сайт должен специально адресоваться трем разным типам поклонников и предоставлять им контент, который они ищут. (Вам также нужен контент специально для прессы, но об этом мы поговорим на бесплатном онлайн-семинаре)

1. Потенциальные поклонники

Номер один – это потенциальные поклонники. Это люди, которые только что открыли для себя вашу музыку. Возможно, они получили рекомендацию от друга, они увидели вас на разогреве у другой группы, которая им нравится, или они услышали вашу музыку по радио. В любом случае, они ищут больше информации и хотят укрепить свое мнение о вас, а это значит, что вам нужно произвести хорошее первое впечатление.

Прежде всего, вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт выглядит визуально приятно — это означает, что он не загроможден, удобен для навигации и имеет целостный внешний вид с согласованными фотографиями, цветами и шрифтами. Потенциальные поклонники не интересуются вами или вашей музыкой, поэтому, если они не смогут быстро найти то, что ищут, они пропали.

Эти люди в основном хотят услышать больше вашей музыки, поэтому убедитесь, что вы облегчаете им задачу. Включите музыкальный плеер с полными версиями хотя бы нескольких ваших лучших песен. Убедитесь, что этот проигрыватель находится в верхней части страницы, когда люди заходят на ваш сайт — как мы уже говорили, чем меньше им придется искать, тем лучше.

2. Текущие поклонники

Следующая группа людей, которую вам нужно обслужить, — это ваши нынешние поклонники. Эти люди составляют подавляющее большинство ваших поклонников. Среди ваших поклонников определенно есть спектр преданности, но по большей части они хотят узнать вас немного лучше и купить что-то, когда посещают ваш веб-сайт.

Для этих парней убедитесь, что у вас есть хорошо продуманная биография. Попытайтесь связать свою личность — как будто она исходит от вас — чтобы они чувствовали, что узнают вас на более личном уровне. Блог также является отличным способом держать своих поклонников в курсе того, чем вы занимаетесь. Попробуйте поделиться закулисной работой, которая входит в вашу музыку, фотографиями с дороги или информацией о вашем оборудовании.

Вы также хотите убедиться, что информация о вашем магазине и туре настроена, удобна для навигации и актуальна. Эти фанаты гораздо больше заинтересованы в вашей музыке, и они хотят купить ваш альбом, сувенирную продукцию и билеты на ваше следующее шоу. Лучше всего, чтобы информация о вашем магазине и туре была встроена прямо на ваш веб-сайт, чтобы им не приходилось щелкать по всему Интернету, чтобы получить ее.

Как мы уже говорили ранее, здесь есть широкий спектр покупателей, поэтому постарайтесь иметь несколько разных ценовых категорий. Имейте цифровые загрузки и физические компакт-диски, недорогие наклейки и футболки.

3. Суперфанаты

И последняя группа, о которой вам нужно подумать при создании своего веб-сайта, — это ваши суперфанаты. У вас не будет много суперфанатов, но они, вероятно, составят большую часть покупательной способности вашей фан-базы, поэтому очень важно дать им то, что они хотят.

По большей части суперфанаты ищут более личную связь с вами, вашей музыкой и эксклюзивами. Ваш блог — отличное место, чтобы дать им инсайдерский контент, который они хотят. В дополнение к вашим сообщениям об обновлениях постарайтесь стать немного более личным. Расскажите им истории, лежащие в основе определенных песен, или то, что тексты значат для вас. Другой вариант — иметь на своем веб-сайте область с ограниченным доступом только для членов, где вы публикуете такой контент только для суперфанатов.

Если вы можете, попробуйте предложить своим суперфанатам ограниченные тиражи, наборы для встреч и приветствий и эксклюзивные наборы в вашем магазине. Можете создать партию из 100 ограниченных футболок с альтернативным дизайном или цветом или специальные наборы для своего нового альбома.

Сделайте свой сайт частью вашей воронки

Хорошо, теперь, когда мы разобрались с вашим контентом, давайте быстро пройдемся по каждому этапу последовательности вашего веб-сайта, чтобы вы могли увидеть, как фанаты путешествуют по контенту вашего сайта и продвигаются вверх по лестнице к суперфанатам.

Соцсети на высоте. Здесь вы собираете свое сообщество вокруг своей музыки и начинаете связывать их со своим веб-сайтом. Думайте о своих социальных взаимодействиях как о начале разговора — вы начинаете отношения, вы их заинтересовываете, и вы ссылаетесь на свой веб-сайт или свой блог, чтобы узнать больше.

Далее ваш блог. Здесь поклонники могут узнать вас немного лучше. Публикуйте закулисную информацию и пускайте их в свой мир. Ваш блог должен быть самым динамичным элементом вашего веб-сайта — вы должны регулярно обновлять его, чтобы у ваших поклонников был повод возвращаться снова и снова. В конце концов, чем больше они посещают ваш сайт, тем больше они узнают о ваших предложениях и тем больше у них шансов совершить покупку.

Далее у вас есть коллекция электронной почты. Отличный подход — поощрить подписчиков за регистрацию. Заранее вы можете предложить им несколько бесплатных песен в обмен на их адрес электронной почты, но вам также нужно подумать о том, что вы собираетесь дать им после того, как они появятся в вашем списке.

Ваша электронная почта действительно должна быть местом, где вы даете своим поклонникам еще больше эксклюзивного контента. (В конце концов, зачем расставаться с их электронной почтой, когда они могут получить ту же информацию в социальных сетях? Попробуйте предложить ранний доступ — к новой музыке, новым мерчам и новым видео — эксклюзивным скидкам и более личным, глубоким и забавным историям, стоящим за вашими Музыка.

[9 способов создать свой список рассылки (и продавать больше музыки в Интернете)]

И, наконец, у нас есть ваш магазин. Платный фанат — это один из самых больших ваших активов как музыканта, в конце концов, вы должны зарабатывать на жизнь! Все предыдущие уровни воронки приведут фанатов сюда — в тот момент, когда они будут чувствовать себя достаточно комфортно и вложатся в вашу карьеру настолько, что захотят отдать вам деньги.

Если вы хотите узнать больше о конкретных элементах, которые вам нужны на вашем веб-сайте, шаг за шагом, вы можете бесплатно зарегистрироваться на онлайн-семинар веб-сайта музыканта в четверг, 26 мая, в 13:00 по восточному стандартному времени здесь. Дейв Кул и Дэйв Кусек собираются изменить основные стратегии веб-сайтов для инди-музыкантов и сделать несколько бесплатных критических анализов веб-сайтов в прямом эфире. Если вы не можете сделать это в прямом эфире, зарегистрируйтесь здесь, чтобы получить записанный повтор.

Дэйв Кусек — основатель New Artist Model, онлайн-школы музыкального бизнеса для независимых музыкантов, исполнителей, записывающихся исполнителей, продюсеров, менеджеров и авторов песен. Он также является основателем Berklee Online, соавтором книги «Будущее музыки» и членом команды, которая вывела на рынок MIDI.

На веб-сайтах Bandzoogle есть встроенный инструмент списка рассылки, и вы сохраняете 100% своих продаж, когда продаете музыку, товары и билеты онлайн. Зарегистрируйтесь бесплатно в Bandzoogle прямо сейчас.