La guida completa all'email marketing per musicisti

Mentre i social media continuano a dominare il fulcro delle discussioni di marketing online, non c'è dubbio che l'e-mail sia, sia e continuerà ad essere la chiave del successo per i musicisti. Con una solida lista di email e una corretta strategia di email marketing, arriva il successo a lungo termine.

Perché l'e-mail è così importante?

"È stato dimostrato che l'email marketing è 40 volte più efficace di Facebook e Twitter messi insieme".

Alla fine, la risposta è semplice. Sei il proprietario dell'elenco e-mail e con esso il permesso di raggiungere direttamente i tuoi fan per connetterti, rimanere in contatto e vendere musica, merchandising, biglietti e altro ancora. L'email marketing ha anche dimostrato di essere 40 volte più efficace di Facebook e Twitter messi insieme.

Detto questo, abbiamo messo insieme una guida che copre tutto ciò che devi sapere per iniziare a costruire la tua strategia di email marketing.

Scegliere la tua piattaforma

La prima cosa che devi fare è scegliere una piattaforma per ospitare la mailing list e la newsletter della tua band. A causa del can-spam act, è illegale ospitare una newsletter senza offrire una forma di "annullamento dell'iscrizione", quindi eseguire la newsletter tramite il tuo account Gmail e BCC non è un'opzione . Inoltre, le piattaforme di email marketing ti offrono un'esperienza molto più solida, consentendoti di utilizzare modelli HTML, tracciare e rivedere le analisi e altro ancora.

Ci sono diverse opzioni disponibili per i musicisti tra cui scegliere, molte delle quali sono create appositamente pensando al marketing musicale. Naturalmente, suggeriamo che go sia lo strumento di mailing list integrato di Bandzoogle.

Se Bandzoogle sta già alimentando il tuo sito Web, questo è un gioco da ragazzi. Presenta molte soluzioni native come l'offerta di incentivi ai fan per creare la tua lista (download gratuiti di brani/album) e la geolocalizzazione automatica per aiutare a identificare meglio dove si trovano i tuoi fan (ottimo per la prenotazione!).

Altre opzioni per un servizio di mailing list includono MailChimp, che è un'ottima piattaforma di email marketing autonoma, sebbene non si concentri direttamente sul marketing musicale. È gratuito fino a 2000 abbonati e puoi facilmente incorporare il modulo di iscrizione sul tuo sito web. Puoi anche dare un'occhiata alla bella ripartizione di EmailToolTester.com dei migliori strumenti gratuiti di email marketing, e c'è anche FanBridge, anche se non ha un'opzione gratuita (i piani partono da $ 19,99 al mese).

Costruire la tua mailing list

Una volta scelta la piattaforma di posta elettronica, è il momento di iniziare a costruire la tua lista.

È importante notare che le persone devono aderire alla tua mailing list, come richiesto con qualsiasi forma di marketing dei permessi. Detto questo, il primo passo per costruire le basi della tua mailing list è costruire una lista di tutti quelli che già conosci e inviare loro un'e-mail chiedendo specificamente il loro permesso di entrare nella tua mailing list.

Una volta che hai questa configurazione, ci sono molti altri modi per continuare a costruire la tua mailing list nel tempo, tra cui:

1. E-mail per uno streaming/download

2. Partecipazione a lotterie

3. Accesso a contenuti passati esclusivi

4. Accesso futuro alle prevendite

5. Incentiva gli abbonati e-mail esistenti per aiutare a guidare nuovi abbonati

I siti web di Bandzoogle hanno uno strumento di mailing list integrato e mantieni il 100% delle tue vendite quando vendi musica, merchandising e biglietti online. Iscriviti ora gratuitamente con Bandzoogle.

Frequenza delle newsletter/e-mail

E ora la parte divertente: è ora di iniziare a inviare newsletter! Ma quanto spesso dovresti inviare newsletter ai tuoi fan?

L'obiettivo qui è concentrarsi sulla coerenza. In altre parole, quante volte pensi di poter inviare la tua newsletter a intervalli regolari. Una volta al mese? Una volta ogni due settimane?

Il modo migliore per testare le acque qui è iniziare con meno frequenza, mettersi a proprio agio e aumentare la velocità. È sempre più facile fornire meno contenuti ai tuoi fan e poi premiarli con di più se puoi, piuttosto che iniziare a fornire tonnellate di ottimi contenuti, solo per doverli ridimensionare.

C'è sia un'arte che una scienza nell'invio di una newsletter efficace su base regolare. Non vuoi trattenere troppe informazioni per troppo tempo, poiché le tue newsletter diventeranno opprimenti per i tuoi fan e probabilmente saranno inefficaci.

Ma non vuoi nemmeno inviare così spesso da rimanere a corto di contenuti interessanti da condividere. Dovrai testarlo con la tua base di fan, capire cosa funziona e cosa no e apportare modifiche da lì.

Cosa includere nella tua newsletter

Ma aspetta... hai deciso di inviare una newsletter bisettimanale, hai capito quale piattaforma usare e stai lavorando attivamente alla creazione della tua mailing list. Quindi che tipo di contenuto dovresti includere?

Bene, la risposta è davvero solo un'altra domanda: cosa stai cercando di ottenere?

La risposta a questa domanda ti aiuterà a determinare il tipo di contenuto che dovresti includere nella tua newsletter.

Speri di entrare in contatto con i nuovi fan interessati?

Se è così, magari concentrati su un video di YouTube in cui la tua band copre le canzoni di una delle tue principali influenze per aiutare questi nuovi fan a saperne di più su di te e sulla tua musica in un modo accessibile.

Stai cercando di fidelizzare i tuoi fan esistenti?

Se è così, magari una nota personale che spieghi il significato di una canzone recente e/o una foto di alcuni testi scritti a mano.

Hai intenzione di utilizzare il tuo canale di email marketing per vendere più album o biglietti?

Se è così, rendilo chiaro e conciso. Quindi assicurati di includere una sorta di introduzione e/o altri contenuti (come un video musicale) in modo che la tua newsletter non sembri solo un passo di vendita.

Questi sono solo alcuni dei tanti motivi per cui potresti essere pronto a inviare la tua prima o la prossima newsletter. E il motivo può cambiare da una newsletter all'altra. Cerca sempre di pensare prima ai tuoi obiettivi, quindi determina quale tipo di contenuto ti aiuterà a raggiungerli.

Ogni newsletter dovrebbe avere un chiaro "invito all'azione"

Il tuo invito all'azione potrebbe essere un pulsante o un collegamento ipertestuale, che porta i fan a qualunque cosa possa raggiungere il tuo obiettivo.

Vendere album? Includi un pulsante "acquista il nuovo album". Aumentare la consapevolezza per il tuo nuovo video musicale? Includi un pulsante "Guarda il nuovo video ora".

Evita di includere più di un invito all'azione, poiché non solo può causare sopraffazione, ma qualsiasi invito all'azione che non è focalizzato sul raggiungimento del tuo obiettivo cannibalizza la tua opportunità di successo.

Righe dell'oggetto

"Se la riga dell'oggetto non attira l'attenzione, l'e-mail non verrà aperta."

Una nota sull'importanza di una linea tematica killer:

Indipendentemente da ciò che hai inserito nella tua e-mail, se la riga dell'oggetto non attira l'attenzione, l'e-mail non verrà aperta. E quella fantastica email che hai lavorato così duramente per mettere insieme non sarà mai vista.

Ancora una volta c'è un'arte, e un equilibrio, in una grande linea tematica. Vuoi che i tuoi fan siano così incuriositi dalla tua riga dell'oggetto che non c'è dubbio che apriranno l'e-mail. Tuttavia, deve essere rilevante. Non vuoi che le persone aprano l'e-mail, solo per essere infastidite dal fatto che qualsiasi cosa tu abbia promesso nella riga dell'oggetto in realtà non esiste.

Il modo migliore per trovare il successo con le righe dell'oggetto è semplicemente testarle e imparare usando il test diviso (a volte chiamato test a/b). L'idea qui è di creare due righe di oggetto separate e di inviarle ciascuna a una piccola percentuale della tua mailing list complessiva, forse il 10-15% ciascuna. Quello che ha il tasso di apertura più alto è quello che riceveranno i fan rimanenti nella tua mailing list.

Suggerimento: pensa alla riga dell'oggetto come a un tweet. La lunghezza dovrebbe essere simile e, in definitiva, deve essere abbastanza convincente da consentire a qualcuno di agire. Piuttosto che un clic o un retweet come potresti ottenere tramite Twitter, qui ottieni l'apertura.

Analisi dei dati

E finalmente arriviamo alla scienza di tutto questo. Il marketing è valido solo quanto gli obiettivi che hai impostato e il modo migliore per sapere se stai effettivamente raggiungendo tali obiettivi è analizzare i dati. Puoi quindi lasciare che informi come migliorare la prossima volta.

Tutte le piattaforme di email marketing ti daranno il tasso di apertura e il tasso di clic della tua newsletter. Usa questi dati settimana dopo settimana per creare un benchmark per te stesso per comprendere la tua percentuale media di apertura e clic.

Potresti scoprire dopo alcuni mesi di avere in media una percentuale di apertura del 20% e una percentuale di clic del 5%, ma hai notato che l'unica volta che hai incluso una nota personale come introduzione alla tua newsletter, hai visto la percentuale di clic passare a 10%. Questa è una grande intuizione per aiutarti a creare contenuti più pertinenti andando avanti.

O forse una settimana decidi di utilizzare una domanda come oggetto e hai visto che il tasso medio di apertura del 20% è balzato al 40%. Ancora una volta, i dati qui ti dicono qualcosa! Usalo e sviluppa una serie di strategie vincenti che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi, qualunque essi siano.

Questo post è stato scritto da Jon Ostrow. Jon è il direttore delle vendite di Bandsintown, fondatore di MicControl, amante di tutto ciò che riguarda la musica, un furioso testa di Phish e un fanatico del caffè.