Маркетинг игры Squid: 6 вещей, которые сделали шоу вирусным

Сказать, что южнокорейский сериал Netflix «Игра кальмаров» имел успех, значит не сказать ничего. Squid Game, которую посмотрели 142 миллиона домохозяйств по всему миру, просмотрели более 1,9 миллиарда минут (и их количество продолжает расти), всего за 3 месяца сериал «Игра кальмара» стал шоу №1 в истории Netflix Originals.

Сегодня мы рассмотрим Squid Game с точки зрения маркетинга. Среди такого количества оригиналов, созданных различными потоковыми сервисами, такими как Netflix, Amazon и HBO, что сделало их такими невероятно вирусными? Была ли одна или несколько причин его успеха?

Источник изображения: marca.com

Прежде чем мы углубимся в наш обзор Squid Game Marketing, важно иметь в виду, что огромная причина его виральности связана с тем, что Squid Game является выдающимся продуктом . В некотором смысле, шоу в основном продавало себя без огромного маркетингового бюджета.

В конце концов, добиться определенной популярности со средним продуктом практически невозможно, и это касается любого бизнеса и отрасли.

Итак, без лишних слов, давайте погрузимся прямо в это:

1. Хороший маркетинг начинается с отличного продукта

Как я только что упомянул, мы не можем ожидать, что продукт станет вирусным или популярным, если он не очень хорош с самого начала, и это первый урок, который мы можем извлечь из Squid Game. В конце концов, как я объяснял в своей предыдущей статье, хорошая маркетинговая стратегия не может опередить плохой продукт.

Что же делает Squid Game таким выдающимся продуктом?

Уникальный и освежающий сюжет

В отличие от многих других сериалов, сюжет Squid Game кажется уникальным и освежающим не только из-за самой истории, но и из-за ее связи . Да, это может показаться странным, поскольку быть отправленным на остров, чтобы там погибнуть в жуткой игре, — нечастая ситуация в реальном мире.

Тем не менее, что касается персонажей, их предыстории и их поведения. С одной стороны, в большинстве сериалов, и особенно в дорамах, участвуют молодые, великолепные актеры, с которыми большинству из нас трудно найти общий язык . Персонажи Squid Game привлекательны, но грубы, реальны и демонстрируют все свои уязвимые места.

(Не поймите меня неправильно, я по уши влюблён в актрису ХоЁн Чжон)

Затем у нас есть их предыстории. Это не какие-то сверхлюди, а обычные люди из реального мира — со своими сложными ситуациями, финансовыми проблемами и пошатнувшимися отношениями. Мы видим все их чувства, эмоции, уязвимости и страхи. Они делают то же самое, что и мы, будь мы на их месте.

И это то, что делает их такими родственными.

Разумное использование цветов, дизайнерского набора и символики

Еще одна причина, по которой Squid Game стала сенсацией и блестящим маркетинговым примером для нас, заключается в разумном использовании архитектуры дизайна, цветов и символов. Во-первых, у нас есть завораживающий контраст между темной, мрачной комнатой и яркими, красочными игровыми площадками, на которых происходят игры.

Маркетинг игры Squid: использование цветов для изображения определенных чувств или возбуждения определенных эмоций.

Красочные декорации добавляют истории глубину, создавая тревожную атмосферу милости и невинности, и помогают участникам вспомнить детские воспоминания, которые придают шоу неожиданные повороты. А затем у нас есть темная и холодная спальня, которая возвращает их обратно в реальный мир, в котором они участвуют в ужасном соревновании.

Существует множество теорий цвета и символики, которые объясняют «почему» все, что происходит в сериале. Но дело в том, что внимание ко всем деталям было невероятным, и это одна из причин, по которой конечный результат получился таким замечательным.

Чтобы дать вам еще один пример, вот что сказал арт-директор Че Кён Сон о террасном дизайне металлических кроватей:

«Поскольку современное общество — это постоянное соревнование за то, чтобы подняться по лестнице, мы подумали о том, чтобы отразить это в дизайне кровати».

Невероятные режиссеры и актеры

Я не буду углубляться в актерский состав, так как статья не об этом. Тем не менее, нужно сказать, что команда, стоящая за производством, выдающаяся , с замечательными актерами и замечательными продюсерами, съемочной группой и т. д.

Все проделали огромную работу, чтобы сделать шоу таким запоминающимся, и каждый внес в него свой уникальный штрих и изюминку. Вы можете увидеть полный актерский состав здесь.

Есть много других вещей, которые делают Squid Game таким замечательным продуктом, и все эти детали делают маркетинговую стратегию намного проще. И это то, что мы собираемся обсудить далее.

2. Виральность через сарафанное радио

Одной из самых поразительных вещей в маркетинге игр Squid была их способность достигать виральности в основном за счет сарафанного радио . Я не смог найти точную цифру в их маркетинговом бюджете, но в Корее он был невелик, а в США, где сериал также взорвался, они вообще не занимались продвижением.

Фактически, весь бюджет сериала составлял всего 2,4 миллиона долларов за серию (всего 21,4 миллиона долларов). По сравнению с другими оригиналами, по данным Business Insider, Netflix потратил 10 миллионов долларов на серию «Короны» и 8 миллионов долларов на серию «Очень странных дел».

Как и в случае с любым фильмом или сериалом, все начинается с первопроходцев, которые смотрят его, как только он выходит на Netflix (или, таким образом, на любой другой платформе). В случае с Squid Game шоу не взорвалось за одну ночь; но по мере того, как его смотрело все больше и больше людей, они просто были вынуждены рекомендовать его своим друзьям.

Вскоре эта виральность достигла невероятных высот:

Инфлюенсеры

В эпоху социальных сетей все происходит быстро, и все ищут следующую большую тенденцию, чтобы запрыгнуть на нее и сделать контент о ней / на ее основе. Squid Game великолепна в этом смысле, поскольку она очень « сложная ». Другими словами, он обеспечивает идеальную основу для решения задач из-за 6 игр, в которых принимают участие участники.

Много контента на YouTube и TikTok посвящено решению различных задач для развлечения, и Squid Game определенно предоставила для этого вирусную основу. Вот один из примеров — у этой подборки TikTok на YouTube почти 24 миллиона просмотров!

Излишне говорить, что шоу также выиграло от своей виральности, что еще больше увеличило его популярность. Другим примером органического распространения информации являются влиятельные лица, такие как MrBeast, которые воссоздали все 6 игр для развлечения:

Маркетинг игры Squid: распространение через молву.

Видео набрало 166 миллионов просмотров! То, что люди тратят так много времени и усилий на создание контента такого высокого уровня, было определенно тем, за что Netflix не платил и не мог запланировать (если только они на самом деле не инвестировали в маркетинг влияния, но вы не можете гарантировать никаких результатов).

Однако, поскольку само шоу было настолько уникальным и интересным , влиятельные лица увидели его большой потенциал и создали из него много развлекательного контента. Что привело к большему количеству просмотров и подписок на Netflix, что способствовало виральности молвы.

Бренды

Инфлюенсеры были не единственными, кто одновременно извлекал выгоду из растущей популярности Squid Game и способствовал ей. Бренды также запрыгнули в поезд, создав рекламу со ссылками на шоу. Вот несколько замечательных примеров:

Конечно, бренды не присоединились бы к шумихе, если бы шоу не стало вирусным. Однако по мере того, как все больше и больше людей распространяют информацию, лавина становится все больше, и рано или поздно она сдует всех.

Таким образом, тот факт, что компании включают упоминания Squid Game в свою рекламу, не только позволяет им извлечь выгоду из ее популярности, но и помогает распространять информацию еще больше.

Социальные сети и мемы

И, конечно же, дело не только в брендах и влиятельных лицах. Люди также увеличили узнаваемость и популярность шоу в социальных сетях , что является одним из самых быстрых способов стать вирусным в сегодняшнюю современную эпоху.

С точки зрения маркетинга Squid Game не только идеальна, потому что она «сложная», но и «запоминающаяся». Да, именно так — многие сцены, выражения лиц и ситуации легко превращаются в мемы , которые люди могут применять во всех сферах своей жизни… и они именно это и делают.

Как этот пользователь Твиттера, который создал потрясающий мем, чтобы выразить трудности своей докторской диссертации:

Или этот, который заставил меня смеяться, потому что он кажется таким родственным:

3. Оказаться в нужном месте в нужное время

Хотя это может быть очень сложно сделать правильно, и это не всегда зависит только от нас, время может быть очень важным фактором в результате хорошей маркетинговой стратегии.

Прежде чем, наконец, быть принятым Netflix, сценарий режиссера игры Squid отклонялся студиями в течение долгих 10 лет. По данным Wall Street Journal:

«Однажды ему пришлось прекратить писать сценарий и продать свой ноутбук за 675 долларов из-за проблем с деньгами. Сегодня это номер 1 в 90 странах, и он станет самым популярным шоу в истории Netflix».

Это делает успех шоу еще более впечатляющим.

Тем не менее, также интересно взглянуть на это с точки зрения времени. Если бы шоу действительно транслировалось 10 лет назад, когда оно было написано, возможно, ему было бы сложнее стать вирусным, чем сейчас. Просто потому, что социальные сети тогда почти не существовали и были далеки от той популярности, которую они имеют сегодня.

Знаете ли вы, что в 2021 году в социальных сетях было 4,48 миллиарда активных пользователей? Это более 50% всего населения Земли! Сила социальных сетей была ключом к виральности в последние несколько лет — и это здорово, что невероятные шоу, такие как Squid Game, получают благодаря этому известность, которой они заслуживают.

Конечно, как я уже сказал, время может быть чрезвычайно сложно рассчитать, и оно может не зависеть от нас, так же как директор Squid Game Хван Дон Хёк не планировал выход в эфир в 2021 году, а не 10 лет назад. Но это играет важную роль, о которой мы должны хотя бы знать.

4. Хороший трейлер имеет значение

Еще одним маркетинговым аспектом, в котором игра Squid Game получила отличную оценку, был трейлер шоу . Трейлеры — неотъемлемая часть любого фильма или сериала — это демонстрация вашего продукта, визитная карточка вашего бизнеса.

Хороший трейлер, который раскрывает достаточно, но не слишком много, и способен привлечь ваше внимание, заставит вас хотеть узнать больше, посмотрев всю постановку.

В случае с Squid Game они создали трейлер, который показал достаточно, чтобы дразнить нас, и прекрасно показал, что мы можем ожидать от шоу.

Squid Game Marketing: важность хорошего трейлера

Вдобавок ко всему, он также был « удобным » и для некорейской аудитории, даже несмотря на то, что сериал не получил рекламы в США. Большинство игр в сериале были играми, в которые корейские дети играли в детстве, но не все из них было легко и быстро понять некорейцам, особенно в нескольких предложениях.

Тем не менее, в трейлере была отмечена одна игра, которая была достаточно простой, чтобы все могли ее понять прямо из трейлера — Red Light, Green Light. Что помогло сделать его запоминающимся и привлекающим внимание.

5. Важность управления данными

Если мы можем подытожить технологии за последние 5-10 лет, то их можно охарактеризовать одним словом: «данные». В сегодняшнем быстро меняющемся мире компании, управляемые данными, имеют огромное преимущество перед любыми другими, поскольку они способны понимать своих клиентов и наилучшим образом адаптироваться к ним.

Это не совпадение, что шоу было подхвачено Netflix, компанией, которая в основном инициировала и до сих пор доминирует в индустрии потокового кино.

Как я объясняю в своей статье «11 блестящих примеров взаимодействия с клиентами (реальные случаи)», Netflix использует искусственный интеллект, науку о данных и машинное обучение, чтобы персонализировать впечатления от фильмов для каждого пользователя, включая уникальные рекомендации и персонализированные эскизы.

Например, вот так у меня выглядят миниатюры Гарри Поттера:

А вот так они выглядят из аккаунта моего брата:

Тот факт, что Netflix может использовать силу данных , означает, что они не только понимали, что Squid Game будет интересным шоу для их аудитории, но и знали, как наилучшим образом рекомендовать его.

6. Креативный партизанский маркетинг может быть очень эффективным

В то время как цифровая реклама в настоящее время доминирует в маркетинговой индустрии (включая Google Ads и рекламу в социальных сетях, среди прочих каналов), может быть трудно выделиться. Однако Netflix применил другой подход к маркетингу игр Squid для продвижения шоу.

Партизанский маркетинг позволяет вам продвигать свой бизнес, используя нетрадиционные методы, чаще всего путем смешивания вашего бренда или продукта со сценами и местами реального мира. Возможно, вы видели скамейки в парках, которые компания творчески разрисовывала, чтобы привлечь внимание.

В Корее, наряду с традиционной рекламой, такой как рекламные щиты, Netflix превратил целую станцию ​​​​метро в площадку для игры в кальмаров:

Если все сделано правильно, как в этом случае, партизанский маркетинг может стать отличным способом стать вирусным.

И это все от меня на сегодня! Надеюсь, вам понравилась моя статья о маркетинге игр Squid, и я надеюсь увидеть вас в следующей!