การตลาดเกมปลาหมึก: 6 สิ่งที่ทำให้การแสดงกลายเป็นไวรัล

การกล่าวว่า Squid Game ของซีรีส์เกาหลีใต้ของ Netflix ประสบความสำเร็จอาจเป็นการพูดน้อยเกินไป มีผู้ชมกว่า 142 ล้านครัวเรือนทั่วโลกด้วยจำนวนการรับชมมากกว่า 1.9 พันล้านนาที (และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) Squid Game กลายเป็นรายการอันดับหนึ่งในประวัติศาสตร์ของ Netflix Originals ในเวลาเพียง 3 เดือน

วันนี้เราจะมาดู Squid Game จากมุมมองของ Marketing ในบรรดาผลงานต้นฉบับมากมายที่ผลิตโดยบริการสตรีมมิ่งต่างๆ เช่น Netflix, Amazon และ HBO อะไรทำให้มันกลายเป็นไวรัล อย่างมาก? มีเหตุผลหนึ่งหรือหลายเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จนี้หรือไม่?

ที่มาของภาพ: marca.com

ก่อนที่เราจะลงลึกในรีวิว Squid Game Marketing สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเหตุผลสำคัญที่ทำให้เกมนี้เป็นที่นิยมนั้นเกิดจากการที่ Squid Game มีการผลิตที่โดดเด่น ในทางใดทางหนึ่งการแสดงก็ขายตัวเองได้โดยไม่มีงบประมาณด้านการตลาดจำนวนมาก

ท้ายที่สุดแล้ว แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับความนิยมจากผลิตภัณฑ์ทั่วไป และสิ่งนี้ใช้ได้กับธุรกิจและอุตสาหกรรมใดๆ

ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจต่อไป เรามาดำดิ่งลงไปกันเลย:

1. Great Marketing เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว เราไม่สามารถคาดหวังให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักหรือเป็นที่นิยมได้หากเริ่มต้นได้ไม่ดีนัก และนี่คือบทเรียนแรกที่เราเรียนรู้ได้จาก Squid Game อย่างที่ฉันได้อธิบายไว้ในบทความที่แล้ว กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี ไม่สามารถเอาชนะผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีได้

แล้วอะไรที่ทำให้ Squid Game เป็นผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น?

พล็อตที่ไม่ซ้ำใครและสดชื่น

เนื้อเรื่องของเกม Squid Game ต่างจากซีรีส์อื่นๆ มากมาย ให้ความรู้สึกไม่เหมือนใครและสดชื่น ไม่เพียงเพราะตัวเรื่องเองเท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะความ เกี่ยวข้อง กันด้วย ใช่ นี่อาจฟังดูแปลกเพราะถูกส่งไปยังเกาะเพื่อฆ่าในเกมที่น่าขนลุกนั้นไม่ใช่สถานการณ์ทั่วไปโดยเฉพาะในโลกแห่งความเป็นจริง

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เกี่ยวข้องคือตัวละคร ภูมิหลัง และพฤติกรรมของพวกเขา ด้านหนึ่ง ซีรีส์ส่วนใหญ่และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ละครเกาหลีมีนักแสดงอายุน้อยที่มีภาพสมบูรณ์แบบและงดงามซึ่ง ทำให้ยากต่อความสัมพันธ์ สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ ตัวละครของเกม Squid นั้นน่าดึงดูด แต่ดิบ จริง และแสดงจุดอ่อนทั้งหมดของพวกเขา

(อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันกำลังคลั่งไคล้นักแสดงสาวโฮยอนจอง)

จากนั้นเราก็มีเรื่องราวเบื้องหลังของพวกเขา พวกเขาไม่ใช่ยอดมนุษย์แต่ เป็นคนธรรมดาจากโลกแห่งความเป็นจริง ด้วยสถานการณ์ที่ซับซ้อน ปัญหาทางการเงิน และความสัมพันธ์ที่สั่นคลอน เราเห็นความรู้สึก อารมณ์ ความเปราะบาง และความกลัวทั้งหมดของพวกเขา พวกเขาทำสิ่งเดียวกันกับที่เราจะทำถ้าเราอยู่ในที่ของพวกเขา

และนี่คือสิ่งที่ทำให้พวกเขามีความสัมพันธ์กันมาก

การใช้สี ชุดการออกแบบ และสัญลักษณ์อย่างชาญฉลาด

อีกเหตุผลหนึ่งที่เกม Squid กลายเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นและเป็นตัวอย่างทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมให้เราติดตามก็เพราะการ ใช้สถาปัตยกรรมการออกแบบ สีสัน และสัญลักษณ์อย่างชาญฉลาด อย่างแรก เรามีความแตกต่างที่ชวนให้หลงใหลระหว่างห้องที่มืดมิดและมืดมนและสนามเด็กเล่นสีสันสดใสที่เกมเกิดขึ้น

การตลาดเกมปลาหมึก: การใช้สีเพื่อแสดงความรู้สึกบางอย่างหรือขัดขวางอารมณ์บางอย่าง

ฉากที่มีสีสันเพิ่มความลึกให้กับเรื่องราวด้วยการสร้าง บรรยากาศที่ไม่มั่นคง ของความหวานและความไร้เดียงสา และช่วยให้ผู้เข้าร่วมระลึกถึงความทรงจำในวัยเด็กที่ทำให้เกิดการหักมุมอย่างคาดไม่ถึงในการแสดง จากนั้น เราก็มีห้องนอนที่มืดมิดและเย็นชา ที่จะนำพวกเขากลับสู่โลกแห่งความเป็นจริง ที่พวกเขาเข้าร่วมการแข่งขันที่น่าสยดสยอง

มีทฤษฎีสีและสัญลักษณ์มากมายที่อธิบาย "ทำไม" ที่อยู่เบื้องหลังทุกสิ่งในรายการ แต่จุดสำคัญของเรา ความใส่ใจในรายละเอียดทั้งหมดนั้นช่างเหลือเชื่อ และนี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ว่าทำไมผลลัพธ์สุดท้ายจึงออกมายอดเยี่ยมมาก

เพื่อให้คุณอีกตัวอย่างหนึ่ง นี่คือสิ่งที่ผู้กำกับศิลป์ Chae Kyung-sun กล่าวเกี่ยวกับการออกแบบขั้นบันไดของเตียงโลหะ:

“เนื่องจากสังคมสมัยใหม่มีการแข่งขันกันอย่างต่อเนื่องในการปีนบันได เราจึงคิดที่จะนำเสนอสิ่งนั้นในการออกแบบเตียง”

ผู้กำกับและนักแสดงที่น่าทึ่ง

ฉันจะไม่เจาะลึกเข้าไปในนักแสดงเพราะนี่ไม่ใช่สิ่งที่บทความเป็นเรื่องเกี่ยวกับ อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องพูด – ทีมงานที่อยู่เบื้องหลังการผลิตมี ความโดดเด่น กับนักแสดงที่น่าทึ่ง และโปรดิวเซอร์ที่น่าทึ่ง ทีมงาน ฯลฯ

ทุกคนทำได้ดีมากในการทำให้รายการน่าจดจำ และทุกคนก็เพิ่มสัมผัสและเครื่องเทศที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองเข้าไป คุณสามารถดูนักแสดงเต็มได้ที่นี่

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้ Squid Game เป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง – และรายละเอียดทั้งหมดเหล่านี้ทำให้กลยุทธ์การตลาดง่ายขึ้นมาก และนี่คือสิ่งที่เราจะพูดถึงต่อไป

2. ไวรัลผ่านคำพูดปากต่อปาก

สิ่งที่น่าเหลือเชื่อที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับ Squid Game Marketing คือความสามารถในการเข้าถึงกระแส ข่าวจากปากต่อปาก เป็นหลัก ฉันไม่สามารถหาตัวเลขที่แน่นอนในงบประมาณการตลาดของพวกเขาได้ แต่ในเกาหลีมีไม่มาก และพวกเขาก็ไม่ได้โปรโมตเลยในสหรัฐอเมริกาซึ่งซีรีส์นี้ก็ดังมากเช่นกัน

อันที่จริง งบประมาณทั้งหมดสำหรับซีรีส์นี้อยู่ที่ 2.4 ล้านดอลลาร์ต่อตอน (รวม 21.4 ล้านดอลลาร์) เมื่อเปรียบเทียบกับต้นฉบับอื่น ๆ ตาม Business Insider Netflix ใช้เงิน 10 ล้านดอลลาร์ต่อตอนสำหรับ The Crown และ 8 ล้านดอลลาร์ต่อตอนสำหรับ Stranger Things

เช่นเดียวกับภาพยนตร์หรือซีรีส์ทุกเรื่อง ทุกอย่างเริ่มต้นจากผู้ใช้กลุ่มแรกๆ ที่รับชมทันทีที่เผยแพร่บน Netflix (หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ ด้วยวิธีการนั้น) ในกรณีของ Squid Game การแสดงไม่ได้ระเบิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่เมื่อมีคนดูมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาจึงถูก บังคับให้แนะนำ ให้เพื่อนของพวกเขา

ในไม่ช้า ความนิยมก็เพิ่มขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อ:

อินฟลูเอนเซอร์

ในยุคของโซเชียลมีเดีย สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วและทุกคนต่างมองหาเทรนด์ใหญ่ตัวต่อไปที่จะก้าวขึ้นมาสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับมัน/จากมัน Squid Game นั้นยอดเยี่ยมในแง่นี้เพราะมัน “ ท้าทาย ” มาก กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ เป็นฐานที่สมบูรณ์แบบในการสร้างความท้าทายด้วยเกม 6 เกมที่ผู้เข้าร่วมมีส่วนร่วม

เนื้อหามากมายบน YouTube และ TikTok นั้นเกี่ยวกับ ความท้าทายที่แตกต่างกัน เพื่อความบันเทิง และเกม Squid นั้นสร้างกระแสไวรัลให้กับมันอย่างแน่นอน นี่คือตัวอย่างหนึ่ง – การรวบรวม TikTok บน YouTube นี้มีผู้เข้าชมเกือบ 24 ล้านครั้ง!

จำเป็นต้องพูด การแสดงได้รับประโยชน์จากความนิยมในตัวของมันเองเช่นกัน และได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นไปอีก อีกตัวอย่างหนึ่งของการเผยแพร่คำแบบออร์แกนิกคือผู้มีอิทธิพลอย่าง MrBeast ซึ่งสร้างเกมทั้ง 6 เกมขึ้นมาใหม่เพื่อความสนุกสนาน:

การตลาดเกมปลาหมึก: กระแสไวรัลผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปาก

วิดีโอดังกล่าวมีผู้ชมถึง 166 ล้านครั้ง! การมีผู้คนใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการสร้าง เนื้อหาระดับสูง เช่นนี้เป็นสิ่งที่ Netflix ไม่ได้จ่ายและไม่สามารถวางแผนได้อย่างแน่นอน (เว้นแต่พวกเขาจะลงทุนใน Influencer Marketing แต่คุณไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ใดๆ ได้)

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการแสดงมี เอกลักษณ์และน่าสนใจ ผู้มีอิทธิพลจึงเห็นศักยภาพที่ยอดเยี่ยมและสร้างเนื้อหาความบันเทิงมากมายจากการแสดง ซึ่งจบลงด้วยจำนวนการดูและการสมัครสมาชิก Netflix มากขึ้น ทำให้เกิดการบอกต่อแบบปากต่อปาก

แบรนด์

ผู้มีอิทธิพลไม่ใช่คนเดียวที่ได้รับประโยชน์และมีส่วนทำให้เกม Squid Game ได้รับความนิยม แบรนด์ต่าง ๆ ก็กระโดดขึ้นรถไฟเช่นกัน โดยสร้าง โฆษณาโดยอ้างอิง ถึงการแสดง นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่ยอดเยี่ยม:

แน่นอนว่าแบรนด์ต่างๆ จะไม่เข้าร่วมโฆษณาหากรายการไม่ได้แพร่ระบาด อย่างไรก็ตาม เมื่อมีผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กระจายข่าว หิมะถล่ม ก็จะยิ่งใหญ่ขึ้น และไม่ช้าก็เร็วทุกคนก็จะปลิวไปตามนั้น

ดังนั้นความจริงที่ว่าบริษัทต่างๆ รวมการอ้างอิงเกม Squid ในโฆษณาของพวกเขา ไม่เพียงแต่ช่วยให้พวกเขาได้รับประโยชน์จากความนิยมเท่านั้น แต่ยังช่วยกระจายคำให้กว้างยิ่งขึ้นอีกด้วย

โซเชียลมีเดียและมส์

และแน่นอนว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับแบรนด์และผู้มีอิทธิพลเท่านั้น ผู้คนยังเพิ่มการมองเห็นและความนิยมของรายการผ่าน โซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการแพร่ระบาดในยุคปัจจุบัน

จากมุมมองด้านการตลาด Squid Game ไม่เพียงสมบูรณ์แบบเพราะเป็นเกมที่ "ท้าทาย" แต่ยัง "จดจำได้" ด้วย ใช่ ถูกต้อง ฉาก การแสดงออกทางสีหน้า และสถานการณ์หลายๆ อย่าง สามารถแปลงเป็นมีม ได้ง่ายๆ ที่ผู้คนนำไปใช้ได้ในทุกด้านของชีวิต...และพวกเขากำลังทำอย่างนั้นจริงๆ

เช่นเดียวกับผู้ใช้ Twitter ที่สร้างมีมที่ยอดเยี่ยมเพื่อแสดงความท้าทายของปริญญาเอกของเขา:

หรืออันนี้ที่ทำให้ฉันหัวเราะเพราะรู้สึกสัมพันธ์กันมาก:

3.อยู่ถูกที่ถูกเวลา

แม้ว่าการทำให้ถูกต้องอาจเป็นเรื่องยากมาก และไม่ได้ขึ้นอยู่กับเราคนเดียวเสมอไป แต่ เวลา อาจเป็นปัจจัยที่สำคัญมากในผลลัพธ์ของกลยุทธ์การตลาดที่ดี

ก่อนที่ Netflix จะได้รับการยอมรับในที่สุด บทผู้กำกับเกม Squid Game ถูกสตูดิโอปฏิเสธเป็นเวลานานถึง 10 ปี ตาม Wall Street Journal:

“ครั้งหนึ่งเขาต้องหยุดเขียนบทและขายแล็ปท็อปมูลค่า 675 ดอลลาร์เนื่องจากมีปัญหาเรื่องเงิน วันนี้เป็นรายการที่ 1 ใน 90 ประเทศและกำลังจะกลายเป็นรายการที่มีคนดูมากที่สุดในประวัติศาสตร์ของ Netflix”

ทำให้ความสำเร็จของการแสดงน่าประทับใจยิ่งขึ้น

อย่างไรก็ตาม การดูสิ่งนี้จากมุมมองของเวลาก็น่าสนใจเช่นกัน ถ้ารายการออกอากาศจริงเมื่อ 10 ปีที่แล้วตอนที่เขียนบท มันอาจมีปัญหาในการแพร่ระบาดมากกว่าตอนนี้ จากข้อเท็จจริงง่ายๆ ที่ สื่อสังคมออนไลน์แทบไม่มี ในตอนนั้นและห่างไกลจากความนิยมในทุกวันนี้

คุณรู้หรือไม่ว่ามีผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 4.48 พันล้านคนในปี 2564 นั่นคือมากกว่า 50% ของประชากรทั้งโลก! พลังของโซเชียลมีเดียเป็น กุญแจสำคัญในการแพร่ระบาด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา – และมันยอดเยี่ยมมากที่การแสดงที่เหลือเชื่อเช่น Squid Game ได้รับการมองเห็นที่พวกเขาสมควรได้รับผ่านมัน

แน่นอน อย่างที่ฉันบอกไป เวลาอาจคำนวณยากมากและอาจไม่ขึ้นอยู่กับเรา เช่นเดียวกับที่ผู้กำกับ Hwang Dong-hyuk ของ Squid Game ไม่ได้วางแผนจะออกอากาศในปี 2021 แทนที่จะเป็น 10 ปีที่แล้ว แต่มีบทบาทสำคัญที่เราควรจะตระหนักไว้เป็นอย่างน้อย

4.การมีตัวอย่างที่ดีนั้นสำคัญ

ด้านการตลาดอีกประการหนึ่งที่ Squid Game ทำคะแนนได้ยอดเยี่ยมคือ ตัวอย่างรายการ ตัวอย่างเป็นส่วนสำคัญของภาพยนตร์หรือซีรีส์ – เป็นตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณ นามบัตรของธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างที่ดีที่เปิดเผยเพียงพอแต่ไม่มากเกินไปและสามารถดึงดูดความสนใจของคุณได้จะทำให้คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมโดยดูการผลิตทั้งหมด

ในกรณีของ Squid Game พวกเขาได้สร้างตัวอย่างที่เผยให้เห็นเพียงพอที่จะหยอกล้อเราให้มากกว่านี้ และ เน้นย้ำถึง สิ่งที่เราคาดหวังได้จากการแสดงอย่างสมบูรณ์แบบ

Squid Game Marketing: ความสำคัญของการมีตัวอย่างที่ดี

ยิ่งไปกว่านั้น ยัง " เป็นมิตรกับผู้ใช้ " สำหรับผู้ที่ไม่ใช่ชาวเกาหลีด้วย แม้ว่าซีรีส์นี้จะไม่ได้รับการโปรโมตในสหรัฐอเมริกาก็ตาม เกมในรายการส่วนใหญ่เป็นเกมที่เด็กเกาหลีเล่นในวัยเด็ก แต่ไม่ใช่ทุกเกมที่คนที่ไม่ใช่ชาวเกาหลีจะเข้าใจได้ง่ายและรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประโยคเพียงไม่กี่ประโยค

อย่างไรก็ตาม ตัวอย่างได้เน้นที่เกมหนึ่งที่ง่ายพอที่จะให้ ทุกคนเข้าใจ ได้จากตัวอย่าง – Red Light, Green Light ซึ่งมีส่วนทำให้น่าดึงดูดและดึงดูดความสนใจ

5. ความสำคัญของการขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

หากเราสามารถสรุปเทคโนโลยีในช่วง 5-10 ปีที่ผ่านมา ก็สามารถสรุปได้คำเดียวว่า “ข้อมูล” ในโลกที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน บริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมีความได้เปรียบเหนือกว่าบริษัทอื่นๆ เนื่องจากพวกเขาสามารถ เข้าใจลูกค้า และปรับตัวเข้ากับพวกเขาได้อย่างดีที่สุด

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่รายการดังกล่าวได้รับการคัดเลือกจาก Netflix ซึ่งเป็นบริษัทที่เริ่มต้นโดยพื้นฐานและยังคงครองอุตสาหกรรมการสตรีมภาพยนตร์อยู่

ตามที่ฉันอธิบายในบทความ 11 ตัวอย่างประสบการณ์ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม (กรณีในโลกแห่งความจริง) Netflix ใช้ AI, วิทยาศาสตร์ข้อมูล และการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อปรับแต่งประสบการณ์การรับชมภาพยนตร์สำหรับผู้ใช้ทุกคน รวมถึงคำแนะนำที่ไม่ซ้ำใครและภาพขนาดย่อที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ตัวอย่างเช่น นี่คือลักษณะที่ ภาพขนาดย่อ ของ Harry Potter มองหาฉัน:

และนี่คือลักษณะจากบัญชีของพี่ชายของฉัน:

ความจริงที่ว่า Netflix สามารถใช้ประโยชน์จาก พลังของข้อมูล หมายความว่าพวกเขาไม่เพียงแต่เข้าใจว่า Squid Game จะเป็นรายการที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมของพวกเขา แต่ยังรู้วิธีการแนะนำอย่างดีที่สุด

6. การตลาดแบบกองโจรที่สร้างสรรค์นั้นมีประสิทธิภาพมาก

แม้ว่าการโฆษณาดิจิทัลจะเป็นสิ่งที่ครอบงำอุตสาหกรรมการตลาดในปัจจุบัน (ด้วยโฆษณา Google และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย รวมถึงช่องทางอื่นๆ) แต่ก็อาจสร้างความโดดเด่นได้ยาก อย่างไรก็ตาม Netflix ใช้ แนวทางที่แตกต่างออกไป สำหรับ Squid Game Marketing เพื่อโปรโมตรายการ

การตลาดแบบกองโจรช่วยให้คุณส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยใช้วิธีการที่แปลกใหม่ ส่วนใหญ่มักจะผสมผสานแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับฉากและสถานที่ในโลกแห่งความเป็นจริง คุณอาจเคยเห็นม้านั่งในสวนสาธารณะที่บริษัททาสีอย่างสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดความสนใจ

ในเกาหลีพร้อมกับการทำโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น ป้ายโฆษณา Netflix เปลี่ยน สถานีรถไฟใต้ดิน ทั้งหมดให้เป็นสนามเด็กเล่น Squid Game:

หากทำถูกต้อง อย่างเช่น ในกรณีนี้ Guerrilla Marketing อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแพร่ระบาด

และนั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ฉันหวังว่าคุณจะชอบบทความของฉันเกี่ยวกับ Squid Game Marketing และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า!