Маркетинговые стратегии малого бизнеса, которые работают

Ваш малый бизнес может быть только в зачаточном состоянии, или вы уже некоторое время находитесь на сцене, но в любом случае надежная маркетинговая стратегия имеет решающее значение для роста и успеха вашей компании. Недостаточно создать свой магазин и внедрить повседневную маркетинговую стратегию, независимо от того, насколько хороши ваши товары и услуги. Благодаря низким барьерам входа для владельцев малого бизнеса, каждый рынок относительно насыщен, и необходимо приложить искренние усилия, чтобы предложить предложения вашей компании нужным клиентам. Это руководство поможет вам разработать и реализовать эффективный маркетинговый план для привлечения новых клиентов, развития вашего бизнеса и обеспечения успеха вашей компании.

Социальные сети

Возможно, одна из самых мощных маркетинговых стратегий для малого бизнеса — одна из самых простых в запуске. Малые предприятия могут расширить свой охват и привлечь больше потребителей благодаря четкому, хорошо брендированному и регулярно обновляемому присутствию в социальных сетях. Социальные сети позволяют малым предприятиям укреплять свой бренд, продвигать продукты, делиться пользовательским контентом, объявлять об акциях и распродажах и даже решать проблемы и отзывы клиентов. Социальные сети — отличный способ привлечь клиентов там, где они уже проводят много своего свободного времени. Большое количество потребителей узнают о вашей компании в первую очередь через социальные сети, поэтому важно, чтобы вы регулярно обновляли информацию о своем присутствии на любой выбранной вами платформе.

Партнерство и сотрудничество

Многие малые предприятия имеют одинаковую или аналогичную целевую клиентскую базу, но их продукты не конкурируют напрямую за их бизнес. Благодаря партнерству и сотрудничеству вы можете объединиться с другой компанией, чтобы расширить свое влияние, используя для этого меньше ресурсов, и в то же время продвигать другого члена сообщества малого бизнеса. Такое партнерство может включать в себя набор продуктов или услуг от каждой компании по сниженной цене, совместную работу над новым продуктом, спонсирование друг друга или объединение усилий для достижения цели, в которую вы оба верите.

Рекламная рассылка

Малые предприятия могут использовать стратегии электронного маркетинга для охвата существующих клиентов, привлечения новых и поддержания лояльности тех, кто знает и любит ваш бизнес. Список адресов электронной почты обычно заполняется клиентами, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу и вашим предложениям, что может увеличить вероятность того, что ваши маркетинговые усилия по электронной почте приведут к конверсиям. Вы можете использовать электронные письма для рассылки информационных бюллетеней, рекламы ограниченных по времени предложений, напоминаний покупателям о брошенной корзине или выпуска рекламных акций, которые будут стимулировать продажи и приглашать покупателей посетить ваш магазин с эксклюзивным предложением.

Платная реклама

Требуется время, чтобы сформировать лояльную клиентскую базу, которая будет естественным образом посещать вашу компанию и знакомиться с вашим контентом. А пока важно продвигать свой контент так, чтобы он достиг как можно большего числа людей. Платная реклама предлагает краткосрочный способ донести ваш контент до покупателей, которые с наибольшей вероятностью посетят ваш магазин. Объявления Google отлично подходят для охвата вашего целевого клиента с помощью определенных поисковых запросов и запросов, которые могут привести к продаже намного раньше, в то время как реклама в социальных сетях может увеличить ваши впечатления и расширить вашу аудиторию, побуждая покупателей посетить ваш магазин или профиль.

Специализированные акции

В то время как вечнозеленый контент ценен и необходим для вашего малого бизнеса, краткосрочные или специализированные рекламные акции и продукты могут побудить покупателей к быстрым действиям, поскольку вы извлекаете выгоду из мимолетного обстоятельства для привлечения трафика к вашему бизнесу. Потратьте время, чтобы определить свою аудиторию и ее демографические данные, и попытайтесь создать рекламу и рекламные акции, отвечающие их меняющимся потребностям и интересам. Возможно, вы захотите запустить праздничные или сезонные распродажи, или вам может быть полезно создавать контент, который сосредоточен вокруг популярных текущих событий или событий, чтобы оседлать волну социального импульса в то время. Подумайте также о типах покупателей, к которым вам нужно обратиться. Возможно, вы захотите начать блог, в котором тонко представлены ваши продукты, создать гиды по подаркам, в которые будут включены различные продукты из других магазинов, а также ваши, наладить отношения с влиятельными лицами или аффилированными лицами или начать побочное предприятие, такое как подкаст, серия видео. , электронная книга или запись на курс, чтобы расширить пространство, которое вы занимаете в своей собственной нише.

Реферальные программы

Один из лучших способов привлечь новых клиентов — мобилизовать для этого существующих, довольных клиентов. Приглашайте клиентов поделиться своими продуктами или услугами и поощряйте их усилия, предлагая скидку на следующую покупку, подарочную карту, кредит в магазине или доступ к эксклюзивному продукту или услуге, зарезервированный только для рефералов. Реферальный маркетинг работает лучше всего, когда и существующий клиент, и новый клиент получают какую-то компенсацию или поощрение за свое покровительство, что может побудить обе стороны одновременно совершить покупку.

Системы лояльности

Хотя ваши высококачественные товары и услуги достаточно выгодны для клиентов, они помогают повысить выгоду для постоянных клиентов и компенсировать клиентам, которые посещают вас снова и снова каждый раз. Программы лояльности могут включать в себя перфокарту, которая предлагает бесплатный продукт или товар после определенного количества покупок, систему баллов, которая будет предоставлять скидку или продукт после того, как клиент достигнет определенного уровня, программы кэшбэка или скидки или эксклюзивные скидки, зарезервированные для тех, кто уже делали покупки с вами, чтобы побудить их вернуться за новыми покупками.

Сторонняя пресса

Потребители с меньшей вероятностью будут делать покупки в компании, о которой они мало знают, поэтому важно инвестировать в приобретение социального доказательства для вашего малого бизнеса. Подавляющее большинство потребителей обращаются к отзывам и рекомендациям, прежде чем совершить покупку. Убедитесь, что ваши клиенты могут оставить отзыв о ваших звездных продуктах, и постарайтесь как можно больше похвалить ваш веб-сайт и учетные записи в социальных сетях. Попробуйте обратиться к публикациям, блогерам, влиятельным лицам или даже другим компаниям, чтобы рассказать о своем малом бизнесе, его продуктах и ​​услугах, чтобы заработать немного положительных отзывов в СМИ и повысить доверие потребителей. Чем больше влияние имеет ваш малый бизнес, тем более солидной и авторитетной будет казаться ваша компания как существующим, так и новым клиентам.