효과가 있는 소규모 비즈니스 마케팅 전략

게시 됨: 2021-12-01

귀하의 소규모 비즈니스는 이제 막 시작 단계에 있을 수도 있고 잠시 동안 현장에 있었을 수도 있지만 어느 쪽이든 견고한 마케팅 전략은 회사의 성장과 성공에 매우 중요합니다. 상품과 서비스가 아무리 우수하더라도 매장을 차리고 캐주얼한 마케팅 전략을 실행하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 소기업 소유자의 낮은 진입 장벽 덕분에 각 시장은 상대적으로 포화 상태이며 올바른 고객에게 귀사의 제품을 제공하기 위해 성실한 노력을 기울여야 합니다. 이 가이드는 새로운 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시키며 회사의 성공을 보장하기 위한 강력한 마케팅 계획을 개발하고 수행하는 데 도움이 될 것입니다.

소셜 미디어

아마도 가장 강력한 소규모 비즈니스 마케팅 전략 중 하나는 시작하기 가장 쉬운 전략 중 하나일 것입니다. 소규모 기업은 깨끗하고 브랜드가 좋으며 정기적으로 업데이트되는 소셜 미디어를 통해 범위를 확장하고 더 많은 소비자를 유치할 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 중소기업은 브랜드 아이덴티티를 공고히 하고, 제품을 홍보하고, 사용자 생성 콘텐츠를 공유하고, 판촉 및 판매를 발표하고, 고객의 우려와 피드백을 해결할 수도 있습니다. 소셜 미디어는 이미 많은 시간을 보내는 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 많은 소비자가 소셜 미디어를 통해 귀하의 회사를 먼저 경험하게 되므로 선택한 플랫폼에 관계없이 정기적으로 귀하의 존재를 업데이트하는 것이 중요합니다.

파트너십 및 협업

많은 소규모 기업이 동일하거나 유사한 대상 고객 기반을 갖고 있지만 그들의 제품은 비즈니스를 위해 직접적으로 경쟁하지 않습니다. 파트너십 및 협업을 통해 다른 회사와 팀을 이루어 영향력을 확대하면서 더 적은 리소스를 사용하여 영향력을 확장할 수 있으며 동시에 소규모 비즈니스 커뮤니티의 다른 구성원을 홍보할 수 있습니다. 이러한 파트너십에는 할인된 가격으로 각 회사의 제품 또는 서비스를 번들로 묶거나, 새로운 제품을 함께 공동 작업하거나, 서로 후원하거나, 둘 다 믿는 대의를 위해 팀을 구성하는 것이 포함될 수 있습니다.

이메일 마케팅

소규모 비즈니스는 이메일 마케팅 전략을 사용하여 기존 고객에게 도달하고, 새로운 고객을 확보하고, 귀하의 비즈니스를 알고 사랑하는 사람들과 충성도를 유지할 수 있습니다. 이메일 목록은 일반적으로 이미 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공해야 하는 제품에 관심을 표명한 고객으로 채워져 있으며, 이는 귀하의 이메일 마케팅 노력이 전환으로 이어질 가능성을 높일 수 있습니다. 이메일을 사용하여 뉴스레터를 발송하고, 기간 한정 제안을 광고하고, 버려진 장바구니에 대해 고객에게 상기시키거나, 판매를 촉진하고 독점 제안으로 고객이 상점을 방문하도록 초대할 수 있는 프로모션을 출시할 수 있습니다.

유료 광고

자연스럽게 회사를 방문하여 유기적으로 콘텐츠를 접할 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 그동안 최대한 많은 사람들에게 도달할 수 있도록 콘텐츠를 푸시하는 것이 중요합니다. 유료 광고는 귀하의 상점을 방문할 가능성이 가장 높은 구매자에게 콘텐츠를 제공할 수 있는 단기적인 방법을 제공합니다. Google 광고는 훨씬 더 빨리 판매로 이어질 수 있는 특정 검색어와 쿼리를 통해 타겟 고객에게 도달하는 데 효과적이며 소셜 미디어 광고는 구매자가 매장이나 프로필을 방문하도록 유도하면서 노출을 늘리고 잠재고객을 확장할 수 있습니다.

전문 프로모션

에버그린 콘텐츠는 중소기업에 중요하고 필요하지만 단기 또는 전문 프로모션 및 제품을 통해 구매자가 일시적인 상황을 활용하여 비즈니스로 트래픽을 유도할 때 빠른 조치를 취하도록 장려할 수 있습니다. 시간을 내어 청중과 인구 통계를 파악하고 그들의 진화하는 요구와 관심에 호소하는 광고와 판촉물을 만드십시오. 휴일 기반 또는 계절별 판매를 출시할 수도 있고, 당시의 사회적 모멘텀의 물결을 타기 위해 유행하는 현재 이벤트 또는 사건을 중심으로 콘텐츠를 생성하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 또한 어필해야 하는 구매자 유형에 대해서도 생각해 보십시오. 귀하의 제품을 미묘하게 소개하는 블로그를 시작하고, 귀하뿐만 아니라 다른 상점에서 다양한 제품을 가져오는 선물 가이드를 만들고, 인플루언서 또는 계열사와 관계를 형성하거나 팟캐스트, 비디오 시리즈와 같은 사이드 벤처를 시작하고 싶을 수 있습니다. , eBook 또는 코스 등록을 통해 자신의 틈새 시장 내에서 차지하는 공간을 확장할 수 있습니다.

로열티 시스템

당신의 고품질 상품과 서비스가 고객에게 충분히 보상이 되지만, 단골 고객의 혜택을 높이고, 더 자주 방문하는 고객에게 보상하는 데 도움이 됩니다. 로열티 프로그램에는 특정 수의 구매 후 무료 제품 또는 품목을 제공하는 펀치 카드, 고객이 특정 등급에 도달한 후 할인 또는 제품을 제공하는 포인트 시스템, 캐쉬백 또는 리베이트 프로그램 또는 더 많은 것을 위해 돌아오도록 격려하기 위해 이미 당신과 함께 쇼핑했습니다.

제3자 언론

소비자는 자신이 잘 알지 못하는 회사에서 쇼핑할 가능성이 적기 때문에 중소기업을 위한 사회적 증거 획득에 투자하는 것이 중요합니다. 대다수의 소비자는 구매하기 전에 리뷰와 권장 사항을 확인합니다. 고객이 귀하의 뛰어난 제품에 대한 리뷰를 남길 수 있는지 확인하고 웹사이트와 소셜 미디어 계정에 가능한 한 많은 칭찬을 제공하도록 노력하십시오. 출판물, 블로거, 인플루언서 또는 기타 회사에 연락하여 소규모 비즈니스와 해당 제품 및 서비스를 공유하여 긍정적인 미디어를 얻고 소비자 신뢰를 더 높이십시오. 소규모 비즈니스가 영향력을 더 많이 가질수록 기존 고객과 신규 고객 모두에게 회사가 더 확고하고 평판이 좋아 보일 것입니다.