Strategie di marketing per piccole imprese che funzionano

La tua piccola impresa potrebbe essere solo agli inizi, o potresti essere sulla scena da un po' di tempo, ma in ogni caso, una solida strategia di marketing è fondamentale per la crescita e il successo della tua azienda. Non è sufficiente allestire il tuo negozio e implementare una strategia di marketing casuale, indipendentemente dall'eccellenza dei tuoi prodotti e servizi. Grazie alle basse barriere all'ingresso per i proprietari di piccole imprese, ogni mercato è relativamente saturo e devono essere compiuti sforzi sinceri per portare le offerte della tua azienda davanti ai clienti giusti. Questa guida ti aiuterà a sviluppare e realizzare un solido piano di marketing per attirare nuovi clienti, far crescere la tua attività e garantire il successo della tua azienda.

Social media

Forse una delle più potenti strategie di marketing per le piccole imprese è una delle più facili da lanciare. Le piccole imprese possono espandere la loro portata e attirare più consumatori attraverso una presenza sui social media pulita, ben marcata e regolarmente aggiornata. I social media consentono alle piccole imprese di consolidare la propria identità di marca, promuovere prodotti, condividere contenuti generati dagli utenti, annunciare promozioni e vendite e persino rispondere alle preoccupazioni e ai feedback dei clienti. I social media sono un ottimo modo per raggiungere i clienti dove trascorrono già molto del loro tempo libero. Un gran numero di consumatori sperimenterà la tua azienda prima attraverso i social media, quindi è importante aggiornare regolarmente la tua presenza su qualsiasi piattaforma tu scelga.

Partnership e collaborazioni

Molte piccole imprese hanno la stessa base di clienti target o una simile, ma i loro prodotti non competono direttamente per la loro attività. Attraverso partnership e collaborazioni, puoi collaborare con un'altra azienda per espandere la tua influenza utilizzando meno risorse per farlo e allo stesso tempo promuovere un altro membro della comunità delle piccole imprese. Tali partnership possono comportare l'unione di un prodotto o servizio di ciascuna azienda a una tariffa scontata, la collaborazione su un nuovo prodotto insieme, la sponsorizzazione reciproca o la collaborazione per una causa in cui entrambi credete.

Marketing via email

Le piccole imprese possono utilizzare strategie di email marketing per raggiungere i clienti esistenti, portarne di nuovi e mantenere la fedeltà con coloro che conoscono e amano la tua attività. Un elenco e-mail è in genere popolato da clienti che hanno già espresso interesse per la tua attività e per ciò che hai da offrire, il che può aumentare la probabilità che i tuoi sforzi di marketing tramite e-mail si traducano in conversioni. Puoi utilizzare le e-mail per inviare newsletter, pubblicizzare offerte a tempo limitato, ricordare ai clienti un carrello abbandonato o rilasciare promozioni che aumenteranno le vendite e inviteranno i clienti a visitare il tuo negozio con un'offerta esclusiva.

Annunci a pagamento

Ci vuole tempo per sviluppare una base di clienti fedeli che visiterà la tua azienda in modo naturale e incontrerà i tuoi contenuti in modo organico. Nel frattempo, è importante spingere i tuoi contenuti in modo che raggiungano il maggior numero di persone possibile. Gli annunci a pagamento offrono un modo a breve termine per spingere i tuoi contenuti verso gli acquirenti che hanno maggiori probabilità di visitare il tuo negozio. Gli annunci di Google sono ottimi per raggiungere il tuo cliente target attraverso termini di ricerca e query specifici che potrebbero comportare una vendita molto prima, mentre gli annunci sui social media possono aumentare le tue impressioni ed espandere il tuo pubblico incoraggiando gli acquirenti a visitare il tuo negozio o profilo.

Promozioni Specializzate

Sebbene i contenuti sempreverdi siano preziosi e necessari per la tua piccola impresa, promozioni e prodotti a breve termine o specializzati possono incoraggiare gli acquirenti ad agire rapidamente mentre capitalizzi una circostanza fugace per indirizzare il traffico verso la tua attività. Prenditi del tempo per identificare il tuo pubblico e i suoi dati demografici e prova a creare pubblicità e promozioni che facciano appello ai loro bisogni e interessi in evoluzione. Potresti voler pubblicare le vendite stagionali o basate sulle festività, oppure potresti trovare utile generare contenuti incentrati su un evento o un evento di tendenza per cavalcare l'onda dello slancio sociale in quel momento. Pensa anche ai tipi di acquirenti a cui devi fare appello. Potresti voler aprire un blog che presenti sottilmente i tuoi prodotti, creare guide ai regali che attirino una varietà di prodotti da altri negozi oltre al tuo, stringere relazioni con influencer o affiliati o avviare un'impresa collaterale come un podcast, una serie di video , eBook o iscrizione al corso per espandere lo spazio che occupi all'interno della tua nicchia.

Programmi di riferimento

Uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti è mobilitare i clienti esistenti e felici per farlo. Invita i clienti a condividere i tuoi prodotti o servizi e incentiva i loro sforzi offrendo uno sconto per il loro prossimo acquisto, una carta regalo, un credito in negozio o l'accesso a un prodotto o servizio esclusivo riservato solo ai referral. Il marketing di riferimento funziona meglio quando sia il cliente esistente che il nuovo cliente ricevono una sorta di compenso o incentivo per il loro patrocinio, che può incoraggiare entrambe le parti contemporaneamente a effettuare un acquisto.

Sistemi fedeltà

Sebbene i tuoi beni e servizi di alta qualità siano abbastanza gratificanti per i clienti, aiuta ad aumentare i vantaggi per i clienti abituali e compensare i clienti che visitano ancora e ancora ogni volta. I programmi fedeltà possono includere una scheda perforata che offre un prodotto o un articolo in omaggio dopo un certo numero di acquisti, un sistema di punti che fornirà uno sconto o un prodotto dopo che il cliente avrà raggiunto un determinato livello, programmi di cashback o sconti o sconti esclusivi riservati a coloro che hanno già fatto acquisti con te per incoraggiarli a tornare per di più.

Stampa di terze parti

È meno probabile che i consumatori acquistino con un'azienda di cui sanno poco, quindi è importante investire nell'acquisizione di prove sociali per la tua piccola impresa. La stragrande maggioranza dei consumatori guarda a recensioni e consigli prima di effettuare un acquisto. Assicurati che i tuoi clienti possano lasciare una recensione per i tuoi prodotti stellari e cerca di mettere in evidenza il maggior numero possibile di elogi sul tuo sito Web e sui tuoi account di social media. Cerca di contattare pubblicazioni, blogger, influencer o anche altre aziende per condividere la tua piccola impresa e i suoi prodotti e servizi per guadagnare un po' di media positivi e sviluppare più fiducia da parte dei consumatori. Maggiore è il potere della tua piccola impresa, più consolidata e rispettabile sembrerà la tua azienda, sia ai clienti esistenti che a quelli nuovi.